电影《十面埋伏 十面埋伏的物流江湖 顺丰如何突围?

收购的故事一个接一个,不断在商业世界里循环上演,你方唱罢我登场。

10月26日晚,顺丰控股股份有限公司(002352-CN)发布公告,称与DHL达成战略合作,将以55亿元人民币100%收购该公司在中国的供应链业务。本次交易主要分两块内容,首先是顺丰现金购买敦豪香港和敦豪北京,其次是双方签署战略合作协议,标的公司会保留DHL品牌,现行公司团队、资源、系统支持、全球客户的维系支持都不会异动,业务将会平稳过渡。

顺丰还真是喜事不断,这是继10月24日,顺丰快递员陈春受到国家主席接见后的又一件物流领域内的大事。本次两家巨头顺利牵手,意味着顺丰将获得DHL在中国内地、香港地区、澳门地区的供应链管理业务、管理团队以及运输仓储科技,这将使中国物流行业的竞争格局发生重要变化。

遭遇跨界打劫的顺丰

初看这则收购只是顺丰开拓新业务的一次尝试,但是事实上,在物流行业成众矢之的今天,即使稳坐头把交椅的顺丰也面临着主业增长乏力的危机。

今年对于顺丰而言是一个重要的节点。据国家邮政局报道,EMS增加跨境电商物流产品新路向,圆通投资新建世界级物流枢纽,中通布局开拓全球航空运输服务等。在过去一年里,竞争对手虎视眈眈,成长迅猛,一方面,顺丰优势业务商务件市场已近天花板,另一方面通达系也不断侵蚀高端电商件市场,市场份额或面临萎缩。

在对手的围追堵截中,更可怕的还在后面。2017年5月,顺丰与菜鸟打翻火药桶,在国家邮政局出面下才得以调解,所有的一切都表明,快递行业的跨界打劫正式开始。历史证明,在遭遇跨界竞争时,很多企业都不知道自己怎么死的。

圆通蛟龙集团推出新的中高端业务品牌,阿里、菜鸟等正式成立国际物流组,全球包裹72小时送达,引发行业广泛关注。京东物流、苏宁物流已经在供应链服务市场形成电商、物流、金融三大业务矩阵的攻守协同,10月18日,京东还宣布开放个人寄件业务,揽收范围已覆盖北上广三地,未来将逐步扩大到全国。

这些跨界打劫来势汹汹,不仅对顺丰未来的增量空间带来压力,甚至有可能形成致命一击。遭遇竞争对手和跨界打劫的十面埋伏,顺丰是坐以待毙还是奋力突围?

构筑利益同盟

新商业时代,企业间的联盟才是利益最大化,企业得以抗衡逆境的最佳方式。那些垄断的帝国式企业如果没有朋友也很难生存长久。

风起于青萍之末,浪成于微澜之间。在十面埋伏尚未成四面楚歌,顺丰已经酝酿转型发展。在传统快递市场鏖战的红海之外,尚有一片巨大的供应链的市场。有供应链管理意识和需求的多为大型企业,在采购、生产、分销等各环节均涉及运输、仓储等管理,但这个领域进入门槛高,多被DHL、UPS等巨头把持。

其实顺丰很早就开展了供应链业务,但主要集中在医疗冷链和供应链金融。面对汽车、医疗、消费电子以及半导体这些具有高附加值服务的领域,顺丰很难在短期内靠自身积累打破壁垒。而DHL在这些领域拥有丰富的供应链管理经验,可以提供保税区物流、产前物流、无尘室等市场领先的服务,在第三方运输、仓库管理、企业客户增值服务等方面具有专长。

所以顺丰这次能拉来DHL结成同盟军,对未来两家发展绝对是双赢。DHL净资产只有8.6亿元,属于轻资产公司。其大部分场地车辆资源是租赁的,顺丰可以提供成本更优的场地资源和运输资源,帮助标的公司降低成本,助力其业务发展。最重要的一点,本次交易以现金结算,还签署了战略合作协议,未来能获得利润分成。自己做不好的业务让给业务伙伴做,下滑业务换现金和分红,是不错的选择。

供应链领域增值空间大,一旦切入,客户对顺丰的粘性会大大增强。此次顺丰在供应链领域的大举开拓,可谓一举双得,既能寻找新增长点,又能构筑新护城河的防范意识,甚至在必要时,直面阿里、京东所在战场,短兵相接也胜券在握。

顺丰早已是中国的顺丰,王卫在成立顺丰之初就发了“发展民族速递业”的企业愿景,这也是顺丰与“通达”系不一样的地方。在突围之下,顺丰的品牌口碑在国内仍是最好的,10月24日,顺丰快递小哥陈春身着工装受到主席接见,这不仅是小哥艺人的荣誉,也是顺丰的荣誉。

10月26日,顺丰航空又新增一架全货机,以48架机队数量位列国内所有航空货运公司第一。而远在湖北鄂州的顺丰国际机场,对志在国际的顺丰来讲也是如虎添翼,未来国际货运枢纽也将是中国走向世界的大通道。

蜕变与阵痛中,顺丰“走出去”的步伐加快!