张辛苑五宝 张辛苑:做个人品牌的初衷是让商业回归“人本位
4月21日,知名演员、“网红鼻祖”、淘宝红人张辛苑在北京国贸高端奢侈集成店JOYCE举办了一场名为“XINYUAN BALLROOM”的快闪活动。张辛苑身着复古连衣裙以女主人的身份出场,知名独立设计师刘清扬,叶谦,摄影师童梦,知名自媒体人李孟夏等时尚行业资深人士冒雨前来支持。
虽然在活动在开幕前24小时才公布详细地址,但仍有粉丝从其他城市赶来,连夜驻扎等候排队,活动场面人气火爆,张辛苑也正式对外宣布了这个以她名字命名的快闪计划。
(张辛苑当日身着allessandra rich 2018年春夏新款)
活动现场布景摩登又时髦,随处可见芍药花束打造出复古女郎的派对场景,以及一系列互动体验装置,整个场景调性十足,在初春带来微醺般的迷幻感,ins风的slogan手牌和知名漫画家五宝手绘的活动海报引发店内消费者们频频拍照留念。XINYUAN BALLROOM光看这个名字,就立刻想起张辛苑的一系列经典复古造型。
(知名漫画家五宝绘制的活动海报)
活动中的嘉宾多为京城时尚圈知名意见领袖和独立设计师、摄影师、艺术家。席间张辛苑如讲故事一般娓娓道来向人们介绍了联名合作方的品牌历史,随后与嘉宾们分享了对生活方式和复古穿搭的见解和观点,店内同时售卖张辛苑挑选的复古主题春季穿搭,现场气氛既轻松又令人愉悦。
(张辛苑与Art Beijing 市场总监李孟夏(左)及其好友 17cafe 主理人Charlie Lau(右))
(与著名独立服装设计师叶谦)
(与知名独立时装设计师刘清扬)
如今互联网用户心智日渐成熟,“超级网红IP营销”在化妆品、服装和珠宝领域屡见不鲜,以张辛苑为顶尖代表的网红群体,因具备“自带时尚属性的魅力人格体”一直具有空前的社会影响力和巨大的商业价值,这也是张辛苑从刚出道至今都不缺时尚资源垂青的重要原因。
(粉丝对张辛苑的评价是:“人靓、会穿衣、三观正、不炒作,简直就是互联网的优质偶像。”)
很多人因为《热血长安》中公孙四娘而认识张辛苑,但其实她早在2011年就因独特的个人时尚风格风靡整个亚洲,甚至当红美妆博主pony曾特地录制“辛苑仿妆”向她致敬。
2017年4月,张辛苑创办了独立女装电商品牌“XINYUAN BOUTIQUE”,开售十分钟便销售冲破一百万。这个集清醒、勤奋和进取心于一身的形象,对于引导时下年轻的消费群体,无疑有着非常正能量的传播效应,这也是许多名人IP之间的共通之处。而细究起来,张辛苑在逆境中打造畅销女装店的一系列人生经历堪称绝地重生。
(张辛苑与她的电商生意)
作为影响了一代人的现象级网红鼻祖,张辛苑创造的时尚风格早已具备跨平台持续发酵的影响力,集演员、自媒体、女装品牌创始人于一身的多重身份,也让她从“内容输出”逐渐过渡到“价值观的输出”,而她独特的成长经历使她能够娴熟地掌握商品与个人IP之间恰当的距离,在流行文化与个人主义中巧妙地斡旋。
XINYUAN BALLROOM与JOYCE的合作不仅是“张辛苑”作为一个个人IP的延伸,它基于快闪文化,不拘泥于传统形式,不以促销任务作为营销目标,玩的是社交创意和场景重构,传递的是生活方式,提供的是个性化服务和体验,打通的是线上线下场景的融合。
女性时尚消费品本身有自己的特点,XINYUAN BALLROOM拉近了品牌和精准消费者距离,不走传统促销暴力卖货的路子,转而把精力放在品牌价值传递和用户心智建立上,重构了人群、商品和场景的关系,调性高,重体验,赋予了流量和传播更多的人性。XINYUAN BALLROOM验证了超级网红的个人IP价值并不仅仅体现在带货和代言上,也同时体现在它产生的无形的经济效益中。
【关于XINYUAN BOUTIQUE】
XINYUAN BOUTIQUE是一个主打都市浪漫淑媛风的女装电商品牌,由演员张辛苑创立于2017年3月。不同于一般的网红电商,XINYUAN BOUTIQUE拥有独立的生产链,所有的商品均是自产自销,由张辛苑本人带领团队共同负责店铺供应链、物流服务、用户运营等业务。
XINYUAN BOUTIQUE从未接受过任何第三方孵化公司的扶持,不生产坏品位爆款,不做大牌仿版,坚持小而美的精致高品质路线,全网仅此一家。品牌客群以一线城市高收入独立女性为主, 2017年新品首次上架5分钟内创造人民币100万销售额,2017年全年销售额突破2000万。
【关于Joyce Boutique】
JOYCE时尚精品店 (JOYCE Boutique HK) 为开创香港本土的欧洲时装市场扮演着重要角色,更造就今时今日的名牌云集之都。于上世纪70年代创立的香港时装精品店JOYCE已有40年历史。作为中华地区奢侈品零售业的先驱,JOYCE时尚精品店 (JOYCE Boutique HK) 率先引进多个国际顶级设计师品牌,如Azzedine Alaia、Alexander McQueen、Balenciaga、Balmain、Dries Van Noten、Gucci、Marni、Prada、Peter Pilotto、Rick Owens、Rodarte、Stella McCartney、Yves Saint Laurent 及 Yohji Yamamoto 等。
Joyce Boutique不只是一家销售大牌的多品牌零售商。Joyce Boutique集团凭借店铺设计、采购销售、市场推广及顾客关系管理等方面的优势,在保持旗下优势品牌的销售业绩增长的同时,一直专注于成功发掘并推广知名度较低、但发展潜力较好的设计师和品牌。其每季时装系列的采购及选取均基于对顾客喜好的掌握及详尽的数据分析。
