浙江欧诗漫集团公司 百花萃的一周岁 欧诗漫集团的一大步
去年9月21日,欧诗漫集团的50周年盛典在浙江德清体育场隆重举办,吸引了16000名观众到场;今年9月12日,一场百花萃的1周年庆典暨新品发布会,在欧诗漫集团新产业园基地内拉开帷幕,参与人数超过1000人。
在化妆品行业,品牌方举办会议不算新鲜事儿,但在这个变化不断的市场下连续两年举办规模超过千人的盛会,也属不易。显然,对于一向在业内享誉“稳重、做事儿有规划”盛名的欧诗漫集团而言,时隔短短一年便为旗下年仅一岁的百花萃召开这样一场场面宏大的盛会,无疑凸显着这一品牌在集团整体布局中的重要性。
事实上,如今百花萃也确实为欧诗漫集团迈向第二个50周年,贡献了无可替代的力量。
从0到4000
2017年6月20日,定位“95后鲜花护肤品牌”的百花萃正式面市。
毋庸置疑,相比于大多数新兴化妆品品牌而言,背靠欧诗漫集团的百花萃,在进入市场时,会因为集团以及姊妹品牌欧诗漫已有的知名度,能够更轻松地获取一大波关注度。然而,对于零零散散分布在全中国的16万家化妆品门店以及广大的消费者来说,“百花萃”这三个字却意味着陌生。
显然,市场是一视同仁的,不论百花萃的起点如何,它一样肩负着开拓渠道的重任,也一样需要想办法让消费者了解并喜欢它。这就意味着,即便百花萃已经站在了欧诗漫集团这个“巨人”的肩膀上,但和大多数市场上的新品牌一样,它也要从“0”这个起跑线上开跑。
百花萃品牌总经理金国明介绍,过去一年,百花萃在终端开拓了3300家客户共4000余个网点,且在终端组织了996场培训以及434场活动。
▍百花萃品牌总经理金国明
相比于一些成熟的品牌来说,百花萃的这一成绩或许微不足道,但对于百花萃及其团队来说,却意味着从0到4000的巨大突破。正如金国明在台上面对上千名合作伙伴时所表露的那样,“一个新品牌能够在一年时间做到这些,我已经很欣慰了。”
▍沈伟良
而这一点,对于整个欧诗漫集团来说,莫不是一种突破。欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良透露,目前百花萃的代理商几乎与欧诗漫的代理商完全区隔开来,且百花萃的合作伙伴普遍更为年轻。
深挖花卉元素,高调进军美白
阿里指数显示,花卉成分诉求的护肤品销售及搜索热度持续上升,名列淘宝护肤品畅销榜单前列,且购买人群多为95、00后;网易考拉的《2018美妆个护趋势报告》也显示,纯天然美妆产品的好感度在整体市场趋势中排名第一,天然有机成分的产品更容易引发购买欲望。
另外,近年来,科颜氏、兰蔻、希思黎、佰草集、相宜本草等知名品牌,以及部分淘品牌均纷纷布局鲜花产品线的行为,让鲜花萃取市场迎来了机会点。
对于紧扣“花卉”元素的百花萃来说,无疑暗示着巨大的机遇。自去年推出红玫瑰鲜活保湿系列、蜡菊紧致焕颜系列、洋甘菊水润舒缓系列、新莲净化补水系列、粉妆桃粉娇颜系列以及白玫瑰水光保湿系列6大涵盖补水保湿、抗衰老、抗敏感的系列之后,此次会议上,百花萃又发布了牡丹臻白光采系列,主攻美白方向。
▍百花萃牡丹臻白光采系列
百花萃产品开发部部长陈燕青表示,牡丹臻白光采系列共7个SKU,涉及牡丹根皮提取物、光果甘草根、烟酰胺、香根鸢尾根等美白成分,并复配“桃红四物露”,能有效淡化色斑,抵抗氧化,让肌肤自然亮白通透。
据悉,美白系列早在2016年百花萃品牌酝酿之初,便已被归入其产品开发规划中,时隔两年才正式推出这一产品,不只是因为国家对美白类产品的要求更为严格,也是因为百花萃对产品的品质把控较为严格。陈燕青透露,仅产品功效验证上,百花萃便要花费三到四个月时间。
坚定对CS渠道的信念
从百花萃打入市场一年的表现,也可以看出欧诗漫集团拥护CS渠道的决心越来越坚定。
众所周知,近两年业内刮起的“零售寒冬”风,让CS渠道的处境饱受争议,许多线下门店的生意也遭遇了有史以来最严重的打击。这一过程中,不乏部分品牌因CS渠道红利消失,将销售的重点转移至线上,由此让“被抛弃”的线下门店们叫苦不迭。
然而,百花萃自诞生起便将CS渠道作为主要销售渠道,并且坚持最大化的渠道利益分配、严格的区域保护、稳定的价格秩序、灵活有效的各类终端活动支持以及为终端店铺提供各类增值服务等。金国明更是多次向青眼表示,CS渠道在体验、售后、互动等方面的优势,是线上无法取代的,无论是新品牌还是老品牌,目前的主战场还在CS渠道。
▍百花萃千人大会现场
事实上,金国明的说法在今年已得到越来越多品牌方的验证。近两个月,韩后、韩束、丸美等品牌的领头人纷纷在公众场合表达CS渠道对于品牌发展的重要性。可见,在CS渠道整体环境并不明朗的情况下诞生的百花萃,选择与CS门店站在一起,是有其远见的。
正如沈伟良所说,没有不好的行业,只有不好的品牌。CS渠道历经十几年发展和演变升级,依然是新品牌培育与崛起的重要土壤,没有CS渠道,很多品牌就是无本之末、无水之源、无基之石。
