张建设在京东辞职 张建设与家边购的底气在哪里?
“农村电商看上去很美,走进去却陷进了一个个泥潭。”经过近两年的下沉,不少投身农村电商的企业发现:互联网 鲜农产品,价格普遍高于线下实体店,农民、企业通过互联网销售渠道并没有赚到钱。农村电商似乎由香馍馍变成了烫手山芋。
“农村电商的商业模式大同小异,唯有技术与人才才能形成真正的壁垒与护城河。”带着对农村市场的多年市场调研,以及贵州农村电商的实践经验,家边购执行总裁、原京东集团副总裁张建设信心满满,2017年他选择在湖南创业,作为深耕农村电商的根据地。
“湖南有着强大的农业产业基础,但农业产品强势品牌的缺乏却蕴含着机遇;同时,湖南聚集了大量电商、便利店等业态的人才,创业成本较低。”说起为什么选择将家边购的总部设立在湖南,张建设分析。
农村电商应把虚拟经济当实体经济来做
“依托电商平台的流量,买全国农产品卖到全国、工业品下乡和农产品进城都不是农村电商,农村电商最根本的是一二三产业的互动。”
要走出当下农村电商的怪圈,张建设认为,应把虚拟经济当作实体经济来做,打造短半径、零库存的城乡农产品流通体系,从卖产品变成卖整个供应链,通过无形的网络,满足消费者对高品质、健康、安全的产品需求。通过供应链的效率让城乡自然而然地一体化。
家边购项目,正是张建设对新一代电商理念的孵化。具体而言,家边购在城市是一个个社区便利店,在县乡村则为一个个农村电商服务站。实现城里有店,村里有店,店的幕后有仓库。
技术上,则通过研发的信息系统,打通虚拟空间的连接,实现订单管理系统、货源、仓库与物流的数据系统无缝衔接。
用本地人才做本土市场
都说外来的和尚会念经。在用人方面,张建设却坚信“用当地的人才做当地的市场,一线城市的专业人才仅作为指导顾问。”
张建设坦言,2017年的小目标就是组建技术团队,研发信息技术系统,广纳本土零售人才,完成5000家便利店的建设和800个产品目类进驻。
5000家便利店中,城市占40%、农村占60%,形式包括直营、并购、合伙人制等。800个产品目录以湖南本地的优质农产品,包括各地的精准扶贫农产品为核心。
正品货源保障,是农村电商的痛点之一。张建设的解决方法是,“以股权参与的方式去挖掘并黏住一批本土的匠人与供应商,”也就是说,从资本、财务投资到战略投资,绝大多数供应商其实成为了家边购的孪生兄弟。
“这种轻资产的做法,物权、产权不发生转移,一是给本土供应商更大的创业动力、扩大生产,二是避免了电商企业陷入重资产的泥潭,三是以参股的话语权,制定产品标准保障了货源质量。”
短半径、零库存:让周边的土地养活周边的人
家边购以实体门店、电子商务、移动互联网为核心,依托大数据的连接,融汇人流、物流、商品流、数据流,实现线上线下打通、城乡打通以及产融打通,构筑安全、便捷、丰富、同城同质同价的现代化“便利店 ”生态链,为城乡居民提供从源头到终端的跨渠道、无缝化便民生活服务。
张建设表示,家边购初期愿景是通过技术创新,最大程度地让消费者感觉不到跨越的问题。未来家边购的旗舰店可能更多地就是体验店,市民在这里体验之后,通过App下单之后,市民预定的商品就会通过“短半径”的仓库,直接送达消费者手中。
按照规划,家边购希望用3-5年的时间,通过互联网技术和电子商务技术,激发内在的力量,推动生产方式与生活方式的变革,实现安全、好吃、不贵的农产品在家门口就能买到,“让周边的土地养活周边的人”,做成城乡的“命运共同体”,形成一种新的信任经济。
而通过技术创新,让农产品生产者都知道自己生产的产品都销到了那里、卖给了谁,由此让“信任经济”形成良性循环。返回搜狐,查看更多
