战火连天意思 每逢佳节“战火连天” 看阿尔卑斯如何借势突围
六一将至,兴奋的不仅是孩子,不少成年人也都在借此释放童心。深谙营销之道的各大品牌,自不会放过这样一个营销契机,不是在优惠促销,就是在集体追忆童年。生硬借势节庆热点的营销活动看似声势浩大,却往往只成为了品牌与广告公司的自嗨。品牌应如何破局,才能让节庆热点与品牌形成强关联,让节庆真正成为品牌口碑、销量的增长点?
同样是借势节庆热点,不凡帝范梅勒集团旗下的阿尔卑斯联手腾讯所打出的一套营销组合拳,可以说为节庆营销起到了一个很好的示范。2018年春节期间,阿尔卑斯产品焕新包装,紧扣春节送祝福的传统,打造“好运中国年”,并邀请了深受年轻群体喜爱的明星迪丽热巴演唱品牌主题曲《好运聚一糖》,期望借由这一轮节庆营销,强化品牌“青春”烙印与“节庆”特点,促进销售转化。
为了实现营销目的,阿尔卑斯联手腾讯,以多种传播渠道强化曝光,锁定年轻群体;同时,将节庆包装与品牌理念深度植入备受年轻族群追捧的贺岁综艺,以走心的情感营销,让品牌融入生活场景,强化品牌在年轻TA中的影响力。最终,阿尔卑斯在激烈的节庆市场竞争中脱颖而出,春节销量较去年同期增长超过30%。
精选年轻人聚集的平台联动曝光
吸引更有价值的注意力
闪屏联投——霸屏曝光,抓住碎片化时间里的注意力
春节期间,阿尔卑斯借助腾讯新闻客户端、腾讯视频、QQ音乐、天天快报的人群覆盖,以闪屏联投——四屏联动,捕捉受众的碎片化时间,实现全场景的超级曝光,精准触达年轻群体,有效拓展独立用户的覆盖,快速扩散阿尔卑斯新年行“好运”的品牌认知。
入驻QQ音乐——圈层曝光,拉近与目标TA距离
除了闪屏联投之外,《好运聚一糖》MV第一时间入驻年轻人群聚集的QQ音乐,将品牌新年期间主打的“好运”、“甜蜜”融入新年视听场景,让品牌借由耳熟能详的节庆音乐扩散影响,提升年轻群体对品牌的好感度。单曲在春节期间突破100万播放量的抢眼表现,也让阿尔卑斯成功借势,成为2018春节期间“好运”的代名词之一。
QQ抢红包——互动曝光,引爆社交媒体
在全民新春贺岁收红包的节点,阿尔卑斯邀请品牌代言人迪丽热巴以发红包送祝福为营销契机,将品牌新春送“好运”的概念再一次升华,强化用户与品牌的互动。依托QQ平台,增大营销活动对年轻TA的影响,点燃年轻人在节庆期间的参与热情,同时也让阿尔卑斯和年轻人玩到一起,最终达到250万 人次领取红包、1.7亿次曝光的营销效果。
融入年轻人追捧的贺岁综艺
情感营销引发TA共鸣
借助腾讯视频2018热门贺岁美食综艺《年味有FUN》,阿尔卑斯以贴近原生植入的形式,以美食为载体,以情感为诉求,充分引发年轻人的情感共鸣。合作期间,以节目信息条、口播、道具等多重广告形式,无缝植入栏目;搭配专属定制微电影,融入不同生活场景的同时,为品牌赋予人文情感,助力品牌以情感营销聚集年轻目光。《年味有FUN》栏目及衍生微电影系列总VV高达2.5亿。
互联网时代,公众审美日渐疲劳,套路满满的营销手段已难赢未来。反观本次阿尔卑斯与腾讯的合作,则是将产品特性与节庆文化实现了巧妙匹配,以多重曝光牢牢锁定目标人群,以走心的内容引发情感共鸣,让消费者在“年味”中,认定了这个品牌。
正如不凡帝市场总监Evelyne Wu表示,“现在与消费者对话时强调的是情感上的吸引力,在正确的时间、正确的媒体接触点、向正确的人传递能引发情感共鸣的品牌/产品信息。在这一次春节营销活动中,阿尔卑斯与腾讯强强联手向市场证明,好产品在好平台的‘护航’之下,能够获得更大的营销成功。”返回搜狐,查看更多
