胡雪岩六大名言 揭秘大清首富胡雪岩:胡雪岩如何掘到第一桶金?
从钱庄的跑堂伙计到富可敌国的商人,胡雪岩的兴起由一系列混合在一起的个人神话和社会转折所组成。安徽人把胡雪岩作为徽商的代表,浙江人也把胡雪岩作为浙商的佼佼者。
安徽绩溪胡里村,山清水秀,一条登源河由东向西绕村而过,历史上这里文风鼎盛,名人辈出。胡雪岩就出生在这里。他本名光墉,字雪岩,在家里排行老三。他的父亲胡鹿泉(号芝田)是个读过一些书的乡村名士。他家里的几亩田地只够供给他和三个弟弟的基本衣食。胡家有一条家训:读书做生意可以,但是不能为官。所以,胡鹿泉没有走读书求官的道路,同样也不希望胡雪岩当官。
胡雪岩8岁的时候,就开始替人放牛。有一天,他在野外放牛,碰到很多小伙伴,于是他就把牛拴好,跟他们一起玩了起来。其中有一个小孩子,一不小心掉进了山沟,其他孩子一看情况不对,都吓得跑回了家。只有胡雪岩沉着冷静,他慢慢摸索着下去,把那个孩子拉了上来,并扶上牛背送回家去。当时,所有的邻里都赞扬胡,说他机灵、勇敢,又有好心肠。胡雪岩一生的经历,也正是对这几句评价最好的印证。
胡雪岩只读过两年的私塾,幼年大部分的教育来自他父亲所学知识的传承。胡雪岩从小就非常听父母和老师的话,父亲喜欢唤他叫“顺官”,用安徽话念,叫“顺乖儿”,就是又顺又乖的意思。在生活重压之下,父亲胡鹿泉的身体每况愈下,胡雪岩12岁的时候,父亲就过世了。对他寄予厚望的父亲,临终前把胡雪岩叫到床边,嘱咐他说:“欲兴吾家,其唯顺儿乎!”
父亲去世以后,生活的重担一下子压到了胡雪岩母亲一个人的肩上。在那个时代,一个寡妇抚养照顾好几个孩子,生活的艰辛是可想而知的。但是,对胡雪岩一生影响最大的人就是他的母亲——金太夫人。面对窘困的家境,金太夫人从来没有在胡雪岩面前有过抱怨,跟左邻右舍也都相处融洽。她与人为善,只要能够帮到别人的地方,她一定会尽量去做,而且从来不要求什么回报。金太夫人的这些行为,深刻影响了胡雪岩的人生态度,使他受用无穷。
拾金不昧
在人生的起步阶段,总有一些看似偶然的机会改变着胡雪岩的命运。
13岁时,一个风和日丽的下午,胡雪岩像往常一样到野外放牛,在路边一个凉亭休息的时候,他发现里面有一个挺大的蓝布包袱,不禁好奇打开看,这一看不要紧,着实把胡雪岩吓了一跳——包袱里面全是金银财宝。
胡雪岩很镇定,先把包袱藏到草丛里面,然后像没事一样,坐在那里等待失主。可是,一直到太阳快下山了,也不见有人过来,但他还是强忍饥饿,继续坐在那里等候失主。
终于,有一个人神色慌张地跑了过来,开口就问:“小哥,你有没有看到我丢的东西?” 胡雪岩并未直接回答,而是很沉稳地反问:“你丢了什么?”来人说:“丢了一个蓝色的包袱。”胡雪岩听他这么说,才继续问他:“里面都有些什么东西?” 来人一听就知道东西找到了,否则这个少年怎么会这样问呢?于是赶忙把里面的东西一一说来。
胡雪岩见他说得分毫不差,这才将包袱取出还给失主。包袱失而复得,失主当然非常高兴,从中拿出两样东西,酬谢胡雪岩。胡雪岩连忙拒绝,失主大为感动,于是告诉他说:“我姓蒋,在大阜(位于安徽休宁)开有一家杂粮店。你这么好的小孩子在这里放牛可惜了,如果你愿意跟我出去,我收你当徒弟……”
信义为重
于是胡雪岩独自一人离开了绩溪胡里村,来到大阜,开始了在杂粮行的学徒生涯。胡雪岩做学徒的勤快自不必说:老板交代的事情,一丝不苟;而老板没有交代的事情,能做也尽量去做。蒋老板对他越发地欣赏,越发地看重。胡雪岩跟同事、老板、师傅,跟来往的客人,都相处得很愉快,把周围的每一个人都当做朋友来看待,人缘非常好。
当年胡雪岩在学徒的时候,他的一个朋友从老家来杭州找活干,病倒于客栈中,房租饭钱欠了半个多月。当时想请医生看病,没有五两银子,医生是不会出门的。胡雪岩自己薪水微薄,但不忍心看着朋友困顿无助,就找到另一个有钱的朋友,对方人不在,胡雪岩只得问朋友的妻子,看她能否帮忙借五两银子。
朋友之妻见胡雪岩人虽落魄,可是神气正直,就毫不犹豫借了五两银子给他。胡雪岩非常有志气,从胳膊上取下一只凤藤的镯子,对朋友的妻子说:“我现在情况不好,这五两银子不知道什么时候能还上,不过我一定有借有还。这只镯子连一两银子都不值,不能算押物,不过它是我娘的心爱之物,我看得很贵重。”
后来胡雪岩发财了,去还了五两银子,朋友之妻要把镯子还给胡雪岩。胡雪岩说:“嫂子,您先留着,我还的是五两银子,可是情还没还上。您现在什么都不缺,我多给您几两银子也没太大的意义,等我有机会把这份情还上,我再把镯子取走。”后来这位朋友在生意上遭人暗算,胡雪岩出面相助,朋友才幸免于难,生意又有了新的起色,而且比以前做得更大了。这时朋友的妻子再次把镯子还给了胡雪岩,这次胡雪岩才收下。
电视剧《红顶商人胡雪岩》精彩剧照
从杂粮行到火腿行再到钱庄
胡雪岩15岁那年,一个金华的客商来杂粮行谈生意,可是刚到大阜就病倒了。说到金华,我们就会想到金华火腿。不错,这位客商正是一家金华火腿行的掌柜。他在大阜举目无亲,无人照顾,拖着病体又回不了金华,心里十分着急,急火攻心,病情更加严重了。
胡雪岩心地善良又是个热心肠,得知此事后,就赶到他的病榻前,一连多日给他端药送饭,忙前跑后,照顾得十分周到。在胡雪岩的精心照料下,没过多久,客商的身体就痊愈了。这位客商十分感动,就问杂粮行的蒋老板怎么会有这么好的徒弟?蒋老板于是把自己包袱失而复得的经过,以及胡雪岩在自己店里的表现跟他细说了一遍。
金华火腿行的掌柜听后大为感叹,就主动问胡雪岩:“我们那里比大阜好玩得多,你随我一起到金华如何?”胡雪岩还是同样的态度:“这个不行,要问我们的老板。老板同意,我才可以答应你。如果老板需要我在这里,虽然我想去,但是也不能跟你走。”胡雪岩把金华掌柜的意思告诉了蒋老板,蒋老板欣然答应,因为金华火腿行要比自己的杂粮行规模大上许多,对胡雪岩而言也是一个更大的机会。
胡雪岩到了金华也是一样,什么都听,什么都学。因为金华火腿行的规模比较大,所以跟很多杭州的钱庄都有业务往来,于是胡雪岩有机会亲眼看见了以后影响他一生的东西——银票。从前,钱庄可以印发钱票,和当铺开据当票一样,不过当票是方形的,钱票是长方形。
钱票的纸质也比当票好一些,票面用青色或彩色印上钱庄的招牌,钱额多少可以由钱庄专门写钱票的人直接用墨笔写上去,再盖上几个红印泥的图章,这图章和字迹是不容易伪造的。胡雪岩当时惊得瞠目结舌,因为他难以想象,钱怎么会抬笔写在一张纸上就算数呢?
胡雪岩碰见钱庄前来收账的人,总是问长问短:你们钱庄有没有学徒啊?他们都学些什么啊?都做些什么事啊?胡雪岩还有更了不起的——当他打听得知钱庄的学徒要算钱算得很快、算盘打得很熟、写字写得很漂亮时,二话不说,马上开始每天暗自练习书法和心算。胡雪岩很有心计,后来在与钱庄的人核对账目的时候,他都不用算盘,全靠心算报账,而且算得又快又准。
钱庄的人自然很快注意到他,称赞这个小孩子真是不得了,怎么算得这么快?这时他又拿起算盘,啪啪啪一打,更快!这样一来,钱庄的人对他更加刮目相看,他们见胡雪岩又勤快又好学,不由跟胡雪岩的掌柜谈论起他来。
掌柜把以前的事一说,客商觉得胡雪岩不光勤快好学,而且还拾金不昧,诚实守信,于是马上说:我们钱庄就是需要这样的人,你愿不愿意把他让给我呢?就这样,胡雪岩又得到了很好的机会。
在金华火腿行掌柜的支持下,胡雪岩到了杭州,开始了他往后几十年的钱庄生涯。这家钱庄就是杭州阜康钱庄,老板姓于,也就是给了他人生第一桶金的人。
第一桶金
胡雪岩在钱庄仍然从学徒做起,每天早早起床。店门是他打开的,地是他扫的,大伙计的痰盂、尿壶,都是他去倒的,早饭点心也是他送过去的。大伙计说:“小胡,你对我太好了!”他回答一句话:“吃得苦中苦,方为人上人。
”开店营业之后,有客户来办业务,他总立在一旁,见机做事,从来不用别人吩咐。离满师的期限还有整整一年,他便被破格升为“跑街”,可以送送账单文书,也就是相当于现在的业务助理。又因为表现出色,只做了半年,他便升为正式的“出店”,也就是现在的业务主管,有了一定经营上的权力。
担任出店后,胡雪岩最特别的表现就是他对收死账比谁都有办法。死账用现代的话讲叫做呆坏账。死账的原因很多,有的官员离任调走、有的生意亏本破产、也有的故意赖账不还。钱庄最怕遇到死账,因为死账一多,钱庄资金周转不灵,就有倒闭的危险。胡雪岩担任出店后把原有的死账一一弄清,采取不同的方式“讨债”,别人收不到的钱他却收得到。说实际一点,就是见人说人话,见鬼说鬼话。
胡雪岩的第四代孙,画家胡亚光先生在回忆家事的文章当中有这样一段文字:
先曾祖光墉公,字雪岩,少式微不暇攻诗书。学贾于阜康钱庄。肆主于姓,无子。家公勤敏,有胆略,颇器重之。疾革时,招公至榻前曰:“君才识百倍于吾,吾肆虽小,好为之不患无用武之地”。即以全肆赠之。(《安定遗闻》)
胡雪岩故居图片
钱庄于老板,没有子嗣,看到胡雪岩十分勤奋好学,又有胆略,便对他十分器重。于老板后来病危临终之时,把胡雪岩叫到床前说:“你的才干百倍于我,虽然阜康钱庄现在规模还不大,但只要你用心经营,这些资金必定可以被你好好运用,你千万要好自为之。”于老板将整个钱庄传给了胡雪岩。
胡雪岩就这样掘得了人生的第一桶金。
