王玉锁张文中 逐梦40年 致敬20人|王玉锁:耐得住寂寞的“燃气大王”

40年,人生于不惑,国家见繁盛。改革开放40年,回望来路正当时——从计划经济到市场经济;从世界工厂到中国智造;从经济特区到“一带一路”;从“赶上时代”到“引领时代”!

曾记否,到中流击水,浪遏飞舟?论起对中国经济贡献,是哪些领军企业家,逢山开路、遇水架桥?又是谁“敢立潮头唱大风”?蓝鲸财经在“改革开放40周年”之际,诚挚推出《逐梦40年,致敬20人》大型专题策划,记录和纪念那些对中国经济做出突出贡献的优秀企业家们。以下是关于新奥集团董事局主席王玉锁的报道:

纵观改革开放40年来,城市燃气运营从专属于市政公共行业到完全对民营企业开放,一直是民营企业“看得到摸不到”的行业。然而就在这个高额门槛行业,诞生了新奥集团这家民营能源贸易商。

54岁的新奥集团创始人王玉锁用了30年时间,伴随改革开放不断深化,带领新奥集团迅猛发展,并以资本市场改革为契机,成功赴港上市,借用资本的力量在全球能源市场“搅动风云”。

2018年11月8日,新奥股份(600803.SH)与日本东芝能源集团达成资产收购协议,承接东芝在美自由港LNG业务,成功完成在北美地区的布局落子。可以说,从河北地方企业,到打破“三桶油”(中石油、中海油、中石化)垄断走向世界,王玉锁带领新奥集团不断延伸上下游布局,推动着民营企业在能源领域的下一轮发展。

王玉锁曾在公开场合指出,近年来中国民营企业在新时期产业升级转型中经历痛苦,但也看到曙光,他认为,之前的那种野蛮生长、粗放经营、不考虑资源限制的盲目扩张时代已经过去,当下需要用颠覆的创新来成为勇者,把事业做大、做强。

借力“西气东输”崛起

被誉为“中国燃气大王”的王玉锁,是靠扛煤气罐起家的。

1984年,20岁的王玉锁在经历三次高考失利后,决定下海经商。当时,整个社会正在经历一场“个体户风潮”,改革开放的社会大背景,让每个人都蠢蠢欲动。王玉锁跟其他人一样,从副食品入手,卖过瓜子、啤酒,也卖过塑料玩具,但无一成功。

无奈之下,他开始了每天骑着自行车挨家挨户送煤气罐。最开始可以免费体验,有需求了再预订,这种最早的“体验式营销”为王玉锁积累了大量客户,经过两年多的经营,终于赚到第一桶金。

1992年,华北油田允许零散气井与外界合作开发,王玉锁一口气拿下了3个气井,正式迈入天然气大门,并于同年成立新奥燃气公司。

1998年,国家计委正式下发了《关于开展全国天然气利用规划工作的通知》,并于9月召开会议具体布置这一工作,安排27个省市区和国家有关部、局、公司分别编制天然气资源、管道和下游利用规划,“西气东输”正式拉开帷幕。

西气东输示意图

在这项工程中,中国石油天然气集团(以下简称“中石油”)为主要实施者,而为了能在政策红利下分一杯羹,王玉锁当年跑到乌鲁木齐蹲点考察三个月——那里是西气东输的起源,并最终一举拿下塔中、塔北的两口上等气井。

此后,新奥燃气开始在西气东输所铺设的管道周围城市建设网络。三年时间里,新奥陆续在江苏、安徽和北京等地成立分公司,拿下25个城市的燃气经营权。到2001年,新奥拓张的城市更是达到60个,总资产飙升至60多亿,新奥集团体量在这一时期急剧飙升。

新能源专家林伯强告诉蓝鲸产经记者,这一时期的积累为新奥能源创造了很多机会,也完成了资本积累,但是,生存于中石油、中石化、中海油三大国家石油公司的垄断夹缝中,新奥集团多年饱受上游油气资源掣肘的焦虑与艰难不难想象。

颠覆过去成为新时代勇者

2008年对于王玉锁来讲是一个重要的转折点。新奥燃气在深受经济危机困扰的同时,中石油、华润等央企大规模布局天然气也使得新奥燃气面临被挤压出局的窘境。

这一时期的王玉锁曾公开表示,“一场深刻的技术革命正在来临。再过三五年,整个社会发展到什么程度,真的很难说。”随即,他对新奥集团进行了管理变革,将研发投入提到第一位。截止2012年,新奥研发出了五种“煤制气”技术,并实现了在深井里直接将煤田变成气田。这一变革让王玉锁个人身价迅速提升,个人财富积累到153.1亿。

而天然气产业投资在经历了过去十年较快增长之后慢下脚步,2014年以来产量增长逐渐显露疲态。据国家统计局数据显示,2016年中国实现天然气产量1368亿立方米,同比仅增长1.6%,是近20年以来最低的年度增速。

正如王玉锁所言,中国企业野蛮生长、粗放经营和不考虑资源限制的盲目扩张时代已经成为过去,接下来需要用颠覆的创新来成为新时代的勇者。而变革时刻都在发生,顺应市场环境的调整也是一家企业掌门人能力的最根本体现。

国际石油产业的持续低迷,让王玉锁和新奥看到了解决气源问题、向上打通产业链的契机。不久前,新奥股份发布公告表示,收购东芝能源旗下美国LNG业务(东芝美国)的全部资产。在此次交易中,新奥集团要为此付出1500万美元,而东芝能源要为剥离这一资产,向新奥集团支付8.21亿美元,作为前者与东芝美国LNG签署的相关合同权利与义务的合同承继对价。

业内人士表示,中国每年需要进口大量的LNG,这笔收购将会是新奥股份进入全球LNG大玩家的重要一步。

王玉锁为新奥集团未来十年的发展定下了清晰的目标:首先要把天然气产业做得更扎实;然后基于能源互联网的机会,把泛能网(利用能源和信息技术,将能源网、物联网和互联网进行高效集成形成的一种新型能源互联网)做大做强;最终真正使新奥从一个燃气公司到一个能源公司的升级,或者说从燃气网络公司到一个能源网络公司的升级。

新奥集团内部员工对蓝鲸产经记者透露,王玉锁很关注互联网产业的发展,新智互联网板块在集团很受重视。

不仅如此,在天然气液化能力得到增强的同时,王玉锁还开始将目光转向文旅板块。对于发展与主业无关的旅游产业,王玉锁本人曾解释称,旅游资源开发与城市燃气专营有类似之处,资源具有垄断性和排他性,初始投入大但长期贡献现金流,且都需要地方政府的支持和配合。

2018年6月,王玉锁拿下业绩亮红灯的西藏旅游(ST藏旅,600749.SH),令不少投资者直呼不解,认为这一行为就是“储存壳资源”。但国泰君安的研报给出了另一个答案,即新奥集团公司以旅游开发为切入口可以与当地政府建立良好关系与深度合作,为今后公司其他业务(燃气、能源,甚至智慧城市管理等)在当地的开发建设搭建沟通桥梁。

上述业内人士则对蓝鲸产经记者表示,收购西藏旅游更像是王玉锁的个人喜好,他频频涉足酒店旅游板块,更有完善集团业务构成的意味,当前最主要的仍是燃气业务。中国经济已经进入新的发展阶段,多元化业务构成有利于其集团式发展。