叶鑫歌手 叶鑫:和酋长握手的老板

人物介绍:从初来乍到的默默奋斗,到成为中国人代表和阿联酋总理、迪拜酋长谢赫·穆罕默德·本·拉希德·阿勒马克图姆握手拍照留念,35岁的温州人叶鑫用了5年

和谢赫握手

谢赫·穆罕默德·本·拉希德·阿勒马克图姆是阿联酋总理、迪拜酋长,也是在这几年把迪拜推向世界中心的人。他在迪拜当地威望极高,极其受人尊敬。无论是在大街小巷、还是那些标志性建筑附近,随处可见谢赫的大幅照片。

能够受到他的接见,甚至握手拍照留念,在当地就是一种无以伦比的荣誉。

温州人叶鑫做到了。

那是在上个月开斋节活动结束的时候,当时谢赫在一个场合接受在迪拜各国人民代表的祝贺。叶鑫作为当地中国人的代表参加,并与他握手、拍照留念。他把这张照片放在了他的钱夹里。

叶鑫能够得到这样的机会,不仅仅因为他是迪拜当地成功中国商人的代表,也因为他在当地几年积累起来的良好人脉资源。

"我和谢赫的一个助理认识,所以他便邀请我参加了上个月的活动,"带着卡地亚眼镜、穿Tod’s皮鞋、用Gucci挎包和LV钱夹的叶鑫说。

但是成功是经过奋斗得来的。

进军迪拜建筑工具市场

叶鑫是2004年5月第一次到的迪拜,当时的他是跟随温州大力工具公司来参加一个博览会,看看市场。

当时的迪拜正是疯狂建设的时候,对建筑工具的需求非常大。发现巨大的市场潜力后,叶鑫于当年七月作为大力的代表正式驻扎迪拜。

没有自己的店面、也不怎么会说英语,起步是艰辛的。初来乍到的叶鑫,在迪拜老城租了一间70平米的房子,既是住宅、也作办公室。

刚开始的时候,生意也需要自己去找。于是在迪拜最最炎热的7、8月时,叶鑫带着自己聘请的翻译走街串巷,带着带过来的仅有的几件样品在50多度的高温下向印度人开的工具店和其它建筑公司兜售自己的产品。"那个时候一天得准备三套衣服,因为一出门,很快就全汗湿了。"

经过几年的奋斗,叶鑫现在把大力工具开进了中国"龙城"。2004年开业的龙城位于迪拜远郊,也是当地最大的中国商品城。

在这里,叶鑫的工具店的固定资产逐渐超过了两千万人民币,并且拥有了一千多种产品、自己的仓库、13名中外雇员、超一千万人民币的年利润。早已成为行业中有名的企业。而35岁的叶鑫,也成了阿联酋温州商会的副会长。自己的座驾,也早已换了5、6辆,从一开始的起亚变成了最近刚买的路虎越野。

叶鑫把自己的成功归结于勤奋、坚持,因为他的生意也是有高有低的。在席卷全球的金融危机时,叶鑫回忆说有时一天甚至只有几百块的营业额。

在当时的环境下,也有好多中国企业、公司选择了离开。叶鑫能够坚持过来,归功于"国内母公司的大力支持。"

金融危机刚刚开始,位于温州的母公司便预测到了危机迟早会影响到迪拜,于是制订了相应的应对措施:例如增大投入、增加产品种类等等。这些举措也使叶鑫的公司从金融风暴中撑了过来。

在迪拜吃小肥羊,到伊拉克吃方便面

现在,叶鑫有了一个更远大的目标。他要把生意做到迪拜之外的中东其他地方和国家,而走出去的第一站就是伊拉克。因为战火后的伊拉克需要重建,建筑工具的市场相应就会很大。

为了实现这个计划,叶鑫已经去伊拉克北部的苏拉曼尼亚考察过一次,他觉得那里治安很好、市场不错,更重要的是,已经有一些温州商人在那里开了一个类似于迪拜龙城的中国市场。

叶鑫已经在那里定了一个店,准备明年3月1日开业。

到那个时候,叶鑫也要暂时放弃在迪拜已经很优越的生活。

在迪拜,由于不适应当地的饮食,他和另一个朋友花了三年9万美元的加盟费,不久前把国内有名的"小肥羊"火锅引进到了"龙城"附近的中国人住宅区。生意虽然不错,可叶鑫说"反正自己也要吃"才是引进小肥羊的初衷。

但到了伊拉克,不要说小肥羊,要吃上中国菜都很不容易。他打算在伊拉克店开业的前半年亲自过去打点生意,疏通地方关系,等走上正轨后再回到迪拜。

到伊拉克后的生活一定会比较艰苦,"到了那里才知道方便面有多么好吃,"叶鑫一边说一边回忆在伊拉克考察时在当地的生活状况。但勤劳和能吃苦是温州人在迪拜、中东、乃至全世界很多地方成功的关键。

对于更远的未来,叶鑫也想回国,不过随着这边的生意越来越好,他知道自己暂时是走不开了。

"我计划起码再在迪拜呆十年,争取到时候我就能做到脱手,在国内指挥迪拜的生意,"叶鑫说。