赢在中国冠军李书文其人其事
创业新生代 我一直站在失败悬崖边缘
[题记]
这是一个推崇创业创新时代,也有造就创业英雄的土壤。听着中国第一代创业英雄刘永好四兄弟传奇史长大的70’代,如今已走上了创业舞台。
在成德绵经济带上,这群创业新生代发挥着越来越重要的作用。关注他们,就是关注成德绵的现在,更是关注成德绵的未来。因为,积累财富、贡献税收、创造就业这个时代精神深处的需求,正是创业新生代内心的渴盼。
愿千千万万有着创业激情和创业冲动的人们,从下面这个故事中得到一些启迪。
■本报记者王怀方野实习生郝越佳刘莉2006年,央视《赢在中国》大型励志创业电视活动拉开帏幕,寻找5名最具创业潜质的创业英雄,冠军将获得一家注册资本不低于1000万元的新公司,同时拥有该公司35%的股份并出任CEO。在第一季活动中,四川日报报业集团作为四川赛区的组织方,选出两位70’选手进入108强。尽管他们没有问鼎前五,但出色的表现却勾勒出将四川创业新生代的激情和睿智。
今年,四川的选手再度杀入第二季决赛,惊叹、掌声、泪水包围着他们。
“励志照亮人生,创业改变命运。”胜负已不重要,四川男儿显现出的创业精神激励并推动着社会前进的车轮。
2007年9月25日,作为央视《赢在中国》第二季杀入前五名的四川选手,将冲刺总冠军……37岁的李书文在半年内成为四川和全国众多创业者眼中红极一时的“风云人物”。其实,“光头”李书文头顶的光环很多:北大文学硕士和北大光华EMBA双学位硕士、华润励致西南区总经理、北大光华管理学院特聘导师、四川省青联委员、四川省办公家具协会会长……如今,他的名片上只有一个头衔:中润产业控股有限公司董事长。在他眼里,所有头衔都不重要。放弃百万年薪,带领团队创业的经历才是他的财富。
酒仙的创业:青城山喝三天白酒只为16个字
“我不理解不喝酒的男人,更不理解不喝酒的企业家”———《赢在中国》9进4比赛现场时李书文答评委问在许多人眼里,身家数千万的李书文已是成功的创业者,但他一只手不停地摸着才剃了的光头,一手不断地摇动,“从‘光头’开始谈何容易。”李书文似乎回到了激情燃烧的创业当年。
“当自己还能做得更好,而能力却无法完全发挥时,唯一的选择就是创业。”2004年,已是7岁孩子父亲的李书文“对自己工作状态不满意”,毅然从华润集团西南区总经理位置退下,创立中润公司。
“别的公司创业开始都是急着找项目,我们是急着喝酒。”2004年8月,中润公司创立。抱着10件高度白酒,李书文和他的团队在青城山农家乐“喝了三天三夜”,全体股东及所有参会人员只讨论一个议题———为什么要创办中润以及中润的核心价值观是什么。经过三天的激烈争吵,甚至是拳脚交加,最后才定下“诚信做人、激情做事、共创价值、共享生活”的企业核心价值观。“只有价值观相同的人或公司才能合作长久,才能有共同的创业激情。”
如今,“随着生活条件改善,为了身体不能再喝劣质白酒”的李书文看来,一个人的能力是有限的,要让所有员工过上有尊严的生活,就要“先人后事”,这也是公司择人做事的标准。“有些人在跳高时会把落点先想好,我们则先跳起来,落在哪里不知道。”李书文认为,创业最为关键的不是钱、技术、资金、项目,而是人,“一定是要把这个顺序搞对,很多人创业不成功就是顺序错了。”
说客的第一桶金:20分钟“嘴功”征服红塔集团
“我宁要片面的深刻,也不要全面的平庸。而你是宁要全面平庸,不要片面深刻。”———《赢在中国》比赛现场李书文反驳一评委。
李书文的第一桶金来自红塔集团办公楼改造,至今仍是他最引以为豪的案例。
当时,红塔集团在全球公开招标办公家具,来自中国甚至全球相当有实力的17家家具企业参与竞标。红塔集团给每个公司30分钟的时间来讲解标书。当其他公司几乎把所有时间花在讲解自己的产品质量有多好、价格有多便宜时,李书文却花了20分钟来阐述他对红塔集团企业文化“山高人为峰”的理解,最后以最高价中标。“也许是我们对红塔集团的企业理念理解的到位吧,”说到此,李书文仍露出一脸得意的笑容。
是这些类似的大客户让李书文“很快完成了创业初期的过渡”,步入“超常规”发展。创业第二年,仅办公家具一项,中润公司进账几千万元。接下来,李书文带着其团队把公司打造成西南地区办公家具老大,并在云南投巨资投资普洱茶和基建等多个项目。
茶馆的未来:“泊尚空间”只为“疯狂的少数”
“一日之计在于昨晚”———李书文认为一天最重要的时段在于晚上,因为要准备第二天的工作。
单个项目的成功不是李书文心目中的成功。去年,“始终对农民都怀有一种悲悯情怀”的李书文进入了普洱茶产业。用李书文的话说,由于成分不好,家里经常被人“欺负”。农村生活的经历让他“与农民的事联系在一起才能唤起持久的激情”。
盛世普洱乱世酒。李书文说,“我亲眼见到普洱茶怎样从山上的一片小叶子成为比黄金还贵的商品,但茶农不但没有赚到钱,甚至还喝不起茶。”李书文果断地在云南腾冲建立了10万亩茶叶基地,生产、加工普洱茶。“我从新经济的商业模式来改变茶农的收入。”企业 基地 农户是他为普洱茶产业设计的模式。
“其实,普洱茶与我骨子里的气质是一致的。”在他眼里,只有经过千百道工序,才能欣赏到普洱茶醉人的琥珀色茶汤,品尝到它醇香的余味,也只有经过苦难和失败,才能尝到成功的滋味。李书文说他会逐渐削弱其他产业,向普洱茶产业过渡,“只有专业才能深入”。
李书文在公司旁边开了个“茶馆”———投资600万元占地1600平方米的泊尚文化商务空间。8月28日开张当天,北大EMBA成都校友及各路友人300多人都前来“扎起”,看电影、亲手制作普洱茶……“我的目标消费群体是‘疯狂的少数’。”
[亮剑] 偏执狂的管理:要知道兄弟们哪里在流血哪里在流汗
有人说做企业要靠制度不能靠感情,李书文认为这话只对了一半。因为如果一个企业只有冷冰冰的制度,发展再好也不值得期待。
“我不能要求所有人都像我一样。”李书文说,作为“偏执狂”董事长,每天7点半准时到公司,“基本上是最早到公司的”,工作14、15个小时。在他的办公室,摆着一顶编号888的安全帽,是方便下工地用的。
如何让公司团队始终保持激情?“这是个世界性的难题。”李书文笑得有些无奈。他采用了散财聚人的激励模式:创业初期占公司股权75%的他,每年拿出10%的个人股权无偿转让给一起创业的兄弟,目前他个人股份只占整个公司的45%。
“要知道兄弟们哪里在流血、流汗,流血时一定要止伤口,流汗时要递毛巾递冰水,连兄弟们的喜怒哀乐都不晓得,你当啥子总经理?”在李书文看来,“总经理什么事情不是身先士卒,经常高呼‘弟兄们,给我上’而不是‘弟兄们,跟我上’会造成人心涣散,从而业绩严重下滑。”
李书文说,“再过几年,当我的股份转让完时,我就办一个黄河商学院专门培养中国自己的企业家。”
真男人的生活:要想有威信就要抢着埋单
“改变世界的是这样一群人,他们寻找梦想中的乐园,当找不到它时,他们亲手创造了它。”李书文个人网站首页上的话正是李书文对生活境界的一种表白。“不要孤立地看企业生存,生意与生活不要分得太开。”李书文认为,老是强调赚钱的企业反而活得不怎么好,“出发得太早以致于忘了为什么而出发。”
也许正是记得来时的路,李书文用“真男人”来勾勒自己的生活。生活中的李书文爱好广泛,高尔夫“打得不错”、乒乓球“号称高手”、打篮球“是队长”,下棋、书法两大嗜好,“听交响乐也能听得热泪盈眶。”李书文说,“真男人要敢爱敢恨、敢于承诺也敢于兑现、敢于承认失败更要承担责任。我经常和
朋友讲,‘要想有威信,就要抢着埋单’。”
有些“文青”味道的李书文说,他今年准备出两本书,一本是记录参加《赢在中国》的经历和感悟的,“名字我都想好了,就叫《在路上》,副题叫‘创业者笔记’。”
[镜子] 两代创业人:60’VS 70’
成都市工商联主席、迈普集团董事长花欣和李书文是朋友,不同的两代人却有同样的创业激情,他们彼此眼中的“同道中人”是啥样呢?
花欣:大家都说李书文很强势,我并不觉得,他更多的是和谐气氛下的一种自信,会坚持己见,但不会把观点强加于人。
我们60’的创业者更多的是抓住当时的机会起家,也有些是通过发明创造开始创业的,相比要稳重一些。70‘的创业者最突出的特点是大多接受过比较规范的教育,更有爆发力,他们思想更活跃、开放、开拓性更强,但务实精神不够,有时容易理想主义化或急于求成。这一代创业者一般在2000年左右开始创业,目前正处于创业中最为艰难的时期。
李书文:从创业的外部环境来说,上世纪60年代的创业者恰好赶上了中国计划经济向市场经济转轨的时期,有更多的机遇。我们这些70年代创业者开始创业的时候,中国市场经济已经趋于成熟,法制、法规较为健全,机遇也要少些。从产业类型来说,60年代出生的创业者选择的多半是传统产业,他们的财富、产业都是一点一滴积累起来的,这一代创业者更为务实,但相对也就比较保守,从目前状态来说,60年代出生的创业者多在80年代末、90年代初开始创业,现已经成为社会的中流砥柱,真正的“成功人士”是指他们。
[对话] 成功是偶然失败却是必然
记者:现在有太多的年轻人想创业,但多数人并没有你创业当初具备的经济基础、人缘关系等条件,你认为他们该如何起步?
李书文:一定要慎言创业,没作好准备,没有一定的积累,不光指资金,还有心理上的充分准备。创业不是百米赛,不是秀场,不是试验田,它是马拉松,是生死场,自信是必须的,但更多的要考虑失败。倾家荡产时你怎么办?那些抱着玩玩心理的试验者注定要失败。要深知创业成功的比率仅为3%,而97%都是失败,可以说成功是偶然的而失败却是必然的。
记者:这么说你的危机感很强?
李书文:我们离倒闭只有7天,我时时刻刻都处在失败的边缘。但是,我是飞机把我空降到非洲或任何地方都能爬出来的人,想掉下失败的边缘比不掉下去还要难。哪怕在这个点上掉下去了还可以从另外一个点上爬上来。
