新丝路“模特商人”李小白的烦恼

1978年,南宁一家小小汽车修理厂的零配件采购工李小白来到上海,进入华东纺织大学;20年后,李小白成为雄霸模特业半壁江山的新丝路模特经纪***的总经理。20年前的李小白绝不会想到,自己毕业后会从事教育、党团工作,一脚踏进仕途。

他更没有想到,20年后,自己居然弃政从商,成为模特业界公认的“商人”。北京葛萝登国际投资咨询***总经理史嗣智说:“李小白是国内模特公司中最像老板的一个人。”现任概念98推广机构董事长的陈娟红也直言不讳:“李小白是个精明的商人。

”谈吐间,李小白总是把“市场”、“成本”、“投入”、“产出”、“效益”等挂在嘴边。服装设计师协会时装模特管理委员会总干事姚戈说:“李小白很有经营头脑,知道怎么经营新丝路。

”新丝路高级副总裁汪桂花说:“李总是一个全面的帅才,具有战略眼光,比别人看得高,看得远,对新丝路的定位比较高。”这都缘于李小白在政府部门16年的工作经历。而今的新丝路已经成为国内模特业当之无愧的龙头老大,国内名模有90%汇集新丝路旗下,其营业额占全行业销售额的40%左右。

与此同时,树大自然招风,新丝路也引来争议纷纷:大赛黑幕、对模特苛刻、霸气十足等等。只有李小白知道自己有多少难以向外人道的“重重烦恼”。

因为不懂,所以不怕1998年,国内模特业最轰动的事,莫过于新丝路的开创者张舰与模特界的“大姐大”陈娟红另起炉灶,成立概念98模特经纪公司,同时离开的还有著名模特郭桦、胡东、程峻、张巍、穆江等近十个业务骨干。

这样,1996年开始出任新丝路法人代表、但仅是挂职的副总经理李小白被推到新丝路前台。李小白说:“那时候,新丝路余下的都是老弱病残。”不过,张舰却不同意这种说法:“其实,骨干力量并没有走,比如说汪桂花等。

”但不管怎样,新丝路毕竟元气大伤。在纺织系统工作多年的李小白对模特公司的管理是个门外汉。“我做模特这一行,还真的不懂。”好在他能够从头学起,每个细节都亲自过问。于是,员工眼中的李小白成了一个事无巨细、连换衣工等细节都要亲自过问的老总。19 98年前的新丝路,缺少规范的财务、行政和人事管理方法。“整个计算模式根本就没有按照正规的流程去做,来个活动,十万块钱开出去,剩下两万块,就算入账了。

”“我们花了很多年,总算把这些理清楚了。”李小白感慨道。现在,他已经具备了“火眼金睛”:“现在一场演出,每个环节都不可能蒙得过我,因为我以前都做过。”谁领跑,谁倒霉做思想政治工作出身的李小白有极强的总结能力。

他有自己的一套“模特定义”:“究竟应该怎样看待模特?我认为,模特是新的传媒载体,通过她来传达信息,模特帮助企业传播产品、理念和行业要求,也传播我国历代的民族服饰,传播中国文化。”李小白把这种“模特定义”渗透到自己的“市场理论”里:“要生存,要发展,只有一件事可做:创造市场。

市场是你创造的,你就挣钱,市场是别人创造的,你就跟着别人走。”李小白认为,现在的模特非常幸运,模特不一定要走台,还可以演电影,当形象代言人,当车展模特。

于是,在2000年南宁国际民歌艺术节上,新丝路模特担纲主演了一台“聚会绿城·2000”的服装晚会,演绎了中国传统戏曲服饰;在《南方都市报》的广告推广会上,新丝路模特穿着报纸印成布而缝制成的衣服,演绎《南方都市报》的形象;姜培琳出任韩国某观光旅游公司的形象大使,与十几位模特在2001年韩国观光旅游年进行时装秀,并受到韩国总统夫人的接见;在2002年北京国际车展上,新丝路与概念98、希肯等模特公司争推汽车模特。

“现在模特成名的方式太单一化,许多模特都走捷径,太注重评选。”在李小白看来,应该参照现在流行的好莱坞式打造明星的做法来打造模特,超级名模辛迪·克劳馥就是这样成名的。

“以前模特的工作很简单,就是做服装的代言人,推广服装品牌。但现在考虑模特,应该从动态和静态两个角度分别认识模特的人与商品属性,这样的市场分析就会很准确。关键是适应市场,把供需关系中‘需’的关系挖掘出来。

”李小白经历了从计划经济向市场经济的转变过程,深刻体会到“改变”的重要:“改革是一场革命。如果你适应不了,看不到发展趋势,就会被时代淘汰。”李小白把“改变”和“竞争”引入新丝路的管理之中。汪桂花对此评价道:“和李总搭档,最大的感觉就是他思维活跃,变化快,你得随时调整自己去适应他的变化。

”汪笑称:“全公司就我和他争执最多,因为我喜欢问为什么。他事情多的时候,会说:‘不要问为什么了,让你做你就做吧!

’”不过在一些大的原则性的事情上,李小白总是坚持自己的主张。李小白也经常对中层管理人员很不客气地说:“我会走得很快,你跟得上就跟,跟不上就掉队,就会被淘汰,我没有时间等你。你能不能做?你不能做,我找人做。

”李小白坦言,新丝路不敢以老大自居,在市场上“谁领跑,谁倒霉,因为现在市场上模仿很快,你可能付出了双倍努力,但很快就被人家追上了。”所以李小白经常对员工说:“公司在市场上竞争,不拿出最好的服务,最好的产品,怎么去竞争?”艰难的改制从到新丝路的第一天起,李小白就烦恼重重。李小白承认,体制问题是张舰出走新丝路的重要原因之一。“现在回过头来看,张舰他们的想法也是对的。

”1988年,新丝路的前身中国服装表演艺术团以纺织部“国家队”的身份成立了,其任务是代表中国参加国际上的服装交流、展览,到各国进行文化交流,代表纺织部组织大型的服装演出。时至今日,几经改制,当初的纺织部已经变成中国纺织工业总会。

中国服装设计研究中心也于1998年在政企改革中易主,与中国服装工业总公司合并而成中国服装集团,成为中国纺织工业总会的直属企业。 “皇帝的女儿不愁嫁”,在中国服装集团的庇护下,新丝路一直享受着“国家队”的待遇,优先参加各种大型活动。

国内许多大型服装活动,都少不了中国服装集团的身影,新丝路自然也少不了在其中分一大杯羹。中国服装集团涉足的大型活动,更是少不了新丝路。如2001年,中国服装集团以600万元购得大运会服装设计制作权。

9月1日晚在工人体育场的闭幕式上,展示中国历代服饰的400名模特,全都来自新丝路。一些大型的国际文化交流活动更是新丝路在唱主角。如1999年的“巴黎中国文化周”,其重要内容之一中华服饰文化展演是文化周的压轴戏,参加展演的30位名模全都来自新丝路;2000年“中华文化美国行”的活动中,新丝路也独揽了“中国服装服饰展演”的演出。

“成也萧何,败也萧何。”如此的官方背景成就了今天新丝路的辉煌,但同时也为新丝路的公司治理结构、管理体制埋下了重重隐患。

新丝路属于国有企业,经纪人、管理者属于固定职工,按国企标准拿工资;这尤其不利于人员的管理。“一个模特的年收入有100万,而管理者、经纪人拿工资的话,心理怎么能平衡?”李小白对问题的症结了如指掌。

2000年新丝路进行了公司内部分工,但仅是业务上的,各部门的所有制结构仍不清晰。所以,与之配套的内部管理、员工激励制度成了李小白最头痛的事:“现在我们更多的是靠激励,大家这么多年,是共同在做一份事业。”2001年,新丝路开始进行股份制改革,但这种改制并不彻底。

汪桂花说,李小白的魄力比较大,“改制是困难的事情,既然政策允许,李总就会胆大心细地去做。”新丝路现在的队伍中,老员工有六七人,其中管理层有二三位,都得到了一定的股权。作为公司的老员工,汪桂花说自己还比较满意:“持股使自己在经营中有一部分权利,心态会好一些。

”李小白在制定战略上是把好手,但管理却是他的软肋。一位业界人士说:“前几年是新丝路‘跑马圈地’的时期,而现在是新丝路强化内部管理的重要时期。”这位业界人士还透露,其实新丝路早就制定出比较完整的管理条例,但一直未能贯彻实施。

汪桂花说:“李小白在经营管理上有自己的想法,但需要有人扎扎实实地去执行。”李小白也曾痛下决心,想引进职业经理人,但由于公司治理结构不合理,最后只好不了了之。做了新丝路总经理之后的李小白极少有自己的时间,汪桂花说:“经常在清晨看到李总睡眼惺松地从办公室里走出来。

”有人说李小白是新丝路最大的市场营销人员,李小白无奈地表示:“模特业是服务业,最大特点是围着人转。对于老板来说,公司相当一部分的业务量都在自己手里,才能控得住盘。” (安静)东方企业家