转王志纲 策划解读华夏幸福基业模式:“龟兔”哲学

“我经常用龟兔赛跑的故事来说明华夏成功的原因:在一个谁都想当兔子的时代,华夏就是那个脚踏实地的乌龟。”——王志纲位于798艺术区一栋厂房式办公楼二楼的华夏幸福大学是华夏幸福基业最新建成的员工培训基地,数十间挂着白板投影仪的课室以及分布其间的小会议室和休息讨论空间确实与一般印象中呆板的企业培训基地很不一样。

2010年刚完成上市的华夏幸福基业如今正处于高速扩张阶段,培养一支属于自己的铁军无疑是企业征战四方的核心,而把高管聚集起来进行企业发展方向的大讨论也是华夏董事长王文学最近最关心的事。

这几天,从著名商学院教授到国外顶级咨询公司再到著名经济学家,王文学已在华夏幸福大学的宽敞教室里和公司所有高管进行了两天的学习。

在最近几年的地产寒冬中,华夏幸福基业无疑是一匹耀眼的黑马,它不仅在2010年完成了借壳上市,从2005年至今其业绩复合增长率更是保持在100%以上。在短短的几年时间从一家年销售额只有几十亿的公司迅速挤入了百亿俱乐部,2011年实现整体销售额165亿元。

如今它的产城融合模式受到了全国各地政府的青睐和追逐,在别的地产公司拿地无门的情况下,华夏反而成了政府给于最优惠土地政策进行招商的对象。
狂飙突进的华夏并没有躺在功劳本上睡觉,五一刚过没几天,王文学就把公司所有高管聚集起来进行学习,就是想回答一个问题:企业在上了一个大台阶之后,面对众多的选择和诱惑如何走好下一个十年?
在高管学习的最后一天,王文学特意请来了王志纲先生进行最后一场的压轴授课。

从蝌蚪到青蛙,王志纲工作室推动并见证了华夏幸福基业发展壮大的全过程。早在2001年,当时刚掘得第一桶金的华夏幸福基业的董事长王文学就曾南下深圳邀请王志纲工作室为其制定企业发展战略。
“我是读着王老师的书成长起来的。

也是在王老师的指导下开创了固安模式。我当时背着绿书包到深圳拜访王老师的时候,王老师说:“王文学啊,你是扮猪吃老虎。”当时我还不太清楚这句话的意思,现在才知道王老师当时就知道我能成就更大的事业,王老师是我们的伯乐。

”一头短发,说话干净利落的王文学回忆起十年前与王志纲的初次见面,仍仿如昨天。
(2001年12月,王志纲与华夏董事长王文学在工地现场)
一个成功的实践胜过一千打纲领。

王志纲先生通过揭示华夏发展至今的成功经验,并结合对中国经济大势的判断,对华夏的未来发展提出了自己的忠告和建议。以下是王志纲先生的授课实录整理:
龟兔赛跑
我们跟华夏是很好的朋友了。王志纲工作室是战略思想库,强调的是知行合一,案例积累。

华夏的成功让我们非常欣慰。
我经常用龟兔赛跑的故事来说明华夏成功的原因。在一个谁都想当兔子的时代,华夏就是那个乌龟。一开始就践行我们当时给他制定的战略,在这个过程中多少兔子窜到前面去,如今安在哉?为什么华夏敢于只学乌龟不学兔子呢因为他有一个明确的战略,并且对这个战略坚定不移的践行。

所以它才能够穿过黑暗的隧道,创出了一条华夏模式的新路。要不然乱花渐欲迷人眼,今天这个来暴利,明天这个来横财,就根本不会有华夏的今天。
所以华夏现在再出发的时候,一定要对过去进行一个回顾。
我经常说战略就是回答我是谁,我从哪里来,我到哪里去的问题。

别以为这句话很简单,其实很多人说不清楚,光是一个我是谁就涉及如何因时、因地、因人制宜的去分析问题。
十年前,你们的老板长专门跑来深圳见我,当时可以说是相见甚欢。

我发现王总有三个特点:
第一,文学是一个非常善于学习,勤于学习的人。经常请外脑为企业发展把脉。
第二,他是一个非常善于藏拙的人,很有服务意识。
第三,跟这个人在一起非常爽,非常舒服。

所以我说他是“扮猪吃老虎”,有软实力。当时华夏在廊坊还不算大企业,但文学做人比较到位,所以市领导对他还是很认同的。
对华夏这个企业,特别是对你们老板进行分析、把握后,我们就发现当时华夏硬实力不够,但有软实力。

软实力怎么办,就涉及他所生长的这片土地。廊坊,以前是给北京供应蔬菜的地方,经济一直没发展起来。但当时我们已经意识到了廊坊的价值,可光靠政府推动是没有用的,必须得官场跟市场结合,两场统筹,才能推动廊坊的发展。

所以当时就建议华夏采取政府请客,企业买单的方式,先给廊坊市政府做一个城市发展战略。
我现在还记得当时就是在国贸酒店,工作室用了一个小时把方案讲给刚上任的廊坊市长吴显国,吴显国听完后非常认同,马上告诉秘书长把三天以后要做的施政报告停下来,说这就是廊坊未来的施政报告。

全盘接受。当政府下定决心要做廊坊的时候,就给市场留下了空间。
工作室当时就提出“吃北京的粮食,下廊坊的金蛋。”华夏必须知道在哪里下嘴,是在廊坊已经成型的地区是拿下一块地,很快的进行开发赚钱呢,还是当开荒牛,开发未来有潜力的地区?

当时廊坊有两个廊坊,一个叫北三县,香河、三河、大厂,发展已经非常好了,跟北京一体化程度很高。还有一个就是非常穷的南面的固安,当时政府对固安能否发展好没有底,其他开发商又看不懂。当时王总问我们怎么办,工作室根据北京发展战略,力主让华夏做固安。

去做固安就是一个产业运营商了,是一个开天辟地的事情,以前没人做过。具体的运营模式就是长短相济,长就是做工业园区,帮助政府招商,短就是做房地产,然后以短养长。十年后终于成就了一个华夏模式。

真理是非常朴素的。在一个浮躁的时代,当人们都追求短线利益的时候,有一个队伍,有一个企业,咬定青山不放松,坚定不移的穿越,过峡谷,穿隧道,终于一下子弯道超车到了前面。
所以我经常说战略是什么?战略就是预见,对国家、区域发展战略的预见。

(固安工业园区是华夏在廊坊成功打造的第一个园区,自此开创了“华夏模式”)
下一个十年
华夏成功后,诱惑倍增,全中国都来投怀送抱。当从买方市场变成卖方市场的时候,华夏怎么办。下一个十年怎么走,就要回答好我是谁的问题,哪些是必然的,哪些是偶然的,哪些是需要扬弃的,哪些是需要继承的。

现在中国所有落后地区都想补工业短板,所有落后地区都在大搞工业。今天的中国已经产能过剩了,这是个不争的事实。今天的中国要想发展肯定不能横向长,而是要竖向长。往高处走,精细化,高端化。老少边穷搞工业化是没有出路的。当这些地区要搞工业化,什么都可以答应你。

我非常害怕华夏盲目扩张。
广东试图搞产业转移,把珠三角的产能转移到落后的粤西,但结果根本不行。因为他没有看到珠三角形成世界工厂是用了三十年的时间,而且是当时中国天时、地利、人和三个因素一起促成的。

天时,就是世界产业转移,亚洲四小龙都要进行产业升级,珠三角很好的承接了他们淘汰的制造业。地利就是当时的珠三角为了发展工业是完全不考虑环保成本、生态成本的接收所有产业。而人和就是依靠中国巨大的人口红利,二十年不长工资所形成的劳动力成本优势。

但这些优势在如今的中国已不复存在了。
那么华夏模式的出路在哪里呢?我认为就是腾笼换鸟,帮政府进行产业升级。新加坡之前跟中国合作的苏州工业园就是一个成功的例子,但是现在也遇到了问题。

天津把新加坡请来,做了中新生态城,广东也跟新加坡合作高新园区,但现在几年下来根本走不动。原因是新加坡是个小马,当时拉中国这个破马车的时候可以拉的动,现在想拉这个世界第二大经济体根本拉不动了。所以华夏必须研究新加坡模式,但必须超越新加坡模式,这样华夏以后发展的空间才会更大。

中国的工业园区发展可以分为几个阶段。第一个阶段是捡到蓝里都是菜的混合园区阶段,什么企业都往园里装。第二个阶段是专业化园区阶段,第三阶段是高新科技园区,最后必然走向总部经济区,就是产业高端和高端产业的聚集地。
所以华夏要做就要在大北京周边做升级版的园区,如果华夏把这个做完了,规模做到一千亿都没问题。

现在中国很多城市的工业园区高新区都面临腾笼换鸟的问题,东莞已经不行了,苏州大连之后都要面对这个问题。所以我说华夏在把握明天的时候,一定要有一个清晰的战略。与其伤其十指不如断其一指,做什么事情一定要敢于找到未来,抢占制高点。

(2001年12月,王志纲和华夏董事长王文学)
日本的启示
我刚从日本考察回来,了解了日本泡沫经济前后的情况后联想起中国得出了几个结论。
一个是在劫难逃,通过看日本失落的二十年,我认为中国肯定逃不掉的,顶多两年,中国这个泡沫一定会破灭。中国以前都是摸着石头过河,把改革中的很多问题和困难都不解决,而是采取和稀泥的方式不断维持,现在已经维持不下去了。

第二个我在日本考察了很多企业,在京都就有几千家百年企业,跟他们交流我发现泡沫化的时候他们也犯过很多错误,但之所以得以留存就是没犯大错误,没有盲目扩张。那个时候的聪明人拼命捞钱,扩张之后都受到重创,那些所谓的傻瓜干好自己本业的最后都得以留存。

所以华夏还是得发挥乌龟精神,看准方向后坚定不移往下走。日本泡沫之后,很多企业都开始回到实处,回归实业,脚踏实地的干。
第三个就是大势把握的重要性。我们参观了日本知名公司欧姆龙,它发展过程中也走过很多弯路,但它大方向不会错,会大势把握。

他们的发展抓住了几个关键的节点,第一个是自动化是个大时代,第二个台阶是信息化,第三是生命科学,现在他们认准了就全盘往生命科学走。这就是对大势把握,制定战略的重要性。我经常讲一个企业做到一百亿,你不找战略,战略也会来找你。

那么回到华夏的发展上来,如果华夏认同中国经济发展必须从量的增加到质的提高,如果我们认同这个的话,就要坚定不移的往这边走。继续把住乌龟精神,最好是乌龟兔子两手都要硬,让兔子骑到乌龟背上,累了兔子可以在乌龟背上睡觉,休息好了继续跑。以短养长,长短相济。但千万不要被各地政府投怀送抱的招商条件吸引,到处盲目扩张。华夏的核心能力就是创造市场的能力,这个一定要继续发扬下去