从钟表匠到电缆大王:蒋锡培家族的下一次转型
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邱智丽、Ada Qin 立秋之后的宜兴依然有些闷热,远东控股集团董事局主席蒋锡培和往常一样,早晨7:30到厂区转一圈,8:00左右进入公司大楼。他的办公室在一栋建于上世纪90年代、装修有些陈旧的5层办公楼的4楼偏僻位置。
为节约用电,办公楼的冷气控制温度,难以调节到舒适的体感。蒋锡培在自己并不宽敞的办公室里忙碌,额头上已经渗出汗珠,但似乎自己并没有察觉。 52岁的蒋锡培中等个头,说话慢条斯理,感觉一团和气。办公室的墙壁上悬挂几幅关于修身养性的书法,书柜上放着一排家人的照片。10多年来,他一直是中国的“电缆之王”,也是亿万富豪。
35年前高中毕业后的他开始创业,在中国商界跌爬滚打,现已成为中国商界颇有影响力的企业家代表。“电缆已经不能满足远东长远发展的需求,我们要把握像‘互联网 ’这样的历史机遇,向智慧能源、智慧城市系统服务商转型。
”蒋锡培说。 创建于1990年的远东电缆(600869,现更名智慧能源)目前是中国电线电缆行业产业规模最大、市值最高的上市公司,销售收入连续18年居全国行业第一。电缆、电力之外,远东控股集团还涉足地产和投资。然而过去几年远东电缆走得并不轻松。
根据智慧能源年度报告显示,2014年公司实现营业收入113.52亿元,同比下降1.92%;实现净利润1.99亿元,同比下降32.34%;净利润率仅有1.8%。 电缆市场是一片红海,竞争更是达到了白热化的地步。据前瞻产业研究院发布的中国电线电缆行业市场分析报告显示,截至2013年底中国电线电缆行业内的大小企业达1万家之多,规模以上企业就有3,794家。
即便长期居于行业龙头,远东电缆目前市场占有率也仅仅只2%左右。对蒋锡培来说,是继续做大规模,超越普睿司曼、耐克森等公司成为全球电缆行业领导者,还是谋求战略转型寻求新机会,这是他面对的挑战。 上世纪80年代,出身宜兴范道乡一个普通农民家庭的蒋锡培参加了高考,结果名落孙山。
他不顾父母的反对,放弃复读的机会,跟随二哥蒋洪培去杭州做修表匠,仅用了56天蒋锡培就掌握了修理钟表的全部技艺。不到一年蒋锡培便赚到了人生的第一桶金——5万元,成为当时乡里凤毛麟角的万元户之一。
“钟表匠至今仍是工匠精神的最好体现,我相信很少有什么样子的仪器设备比钟表要求更严格。”蒋锡培仍然相信工匠精神对他此后的管理和公司发展有很大影响。 “学习修理钟表之前,我的愿望就是能够赚到5万块钱,然后娶个漂亮贤惠的老婆,回家造两间房子,剩余的钱放在银行吃利息。”蒋锡培曾不止一次对外坦白自己早期单纯的致富的想法。
不过,迅速赚到5万元后,蒋锡培感觉自己的“致富能力”还远未发挥。1985年,蒋锡培带着修钟表积攒的25万元回到宜兴创办了一家仪器仪表厂。然而,这一选择却没有开头那么幸运。由于设备和技术人员匮乏,蒋锡培3年亏损50多万元,不但血本无归,而且负债累累。
在蒋锡培穷途末路之时,时任一家地方知名企业上海办事处主任的大哥蒋根培向蒋锡培建议,江苏、上海地区电缆市场需求强劲,利润空间巨大,可以买卖。蒋锡培敏锐地嗅到商机,决定放手一搏,东拼西凑借到15万元,开始做电线电缆生意。
在生产资料还实行计划供应的年代,蒋锡培利用时间差、信息差和价格差,将浙江、安徽采购的电缆拿到上海、江苏地区转卖,不到两年时间,不但还清欠款,还赚到了100万元。 1990年,蒋锡培自筹资金180万元,创办了由28人组成的家族作坊式企业“范道电工塑料厂”,这就是远东控股集团的前身。
“与当时的国有企业开始就做大投资不同,我们是先有客户再生产。”蒋锡培回忆。远东的发展速度惊人,营收连年翻番:第一年营收500多万元,第二年1,800万元,到第五年已经达到2亿。
善于把握时机的蒋锡培另一重特点是善于“灵活应变”。创业20多年间,蒋锡培完成了5次企业所有制改制。先是以私营企业温州模式让远东获得了快速发展,又先后两次戴上“红帽子”——变身乡镇企业和混合所有制企业,解决贷款难、人才匮乏、市场不足等问题。
从温州模式、苏南模式、国有大中型企业改制、完善法人治理结构到企业资本运营,在民营体制改革的道路上,蒋锡培十分懂得顺应中国市场经济变革潮流。2010年,远东借助旗下投资的上市公司三普药业,将电缆业务整体上市,完成与资本市场的对接。
早期涉足资本市场,蒋锡培也曾因市场巨大诱惑产生冲动投资。1998年到2001年期间,远东曾因铜铝期货套期保值加投机行为累计亏损达1亿多元人民币。经验教训之后,蒋锡培确立了“主业 投资”的发展战略,即以主业为基础,辅以股权投资。
“像远东这样的企业,脚要踩地,头要顶天,眼光要宽泛,”蒋锡培停顿了下,若有所思,“但要做自己最擅长的事情,不能做超出自己资源和能力范畴的事情,否则风险太大,劳而无功甚至血本无归。
”相较几年前医药、房地产、生化和投资多元化发展路径,蒋锡培更加聚焦。“把主业当儿子好好发展,把非主业资产尽快剥离,或当猪卖,或当女儿一样为她找个好婆家。”他说。 近年来,中国政府新电改方案已经出台。
开发新增配售电市场、开发输配以外的经营性电价、开发公益性调节性以外的发电计划已经成为不可扭转的趋势。这意味着,民营资本可以进入发电、售电侧,整个电力产业链利益分配格局将被重构。
同时,新电网力推分布式能源,也为能源互联网亿万市场的开启清扫体制障碍。蒋锡培看准这一历史机遇,决定带领远东向“智慧能源”、“智慧城市”服务商业务转型,并逐步实现由低附加值的传统制造企业向高附加值的服务型制造企业转变。
远东已经开始了一系列并购整合的布局,试图打通能源领域的关键节点。2014年6月,远东电缆1.8亿元收购上海艾能电力工程有限公司51%股权,该公司专注于新能源发电及智能电网规划设计,借此远东能够介入到新能源的设计规划并布局分布式发电端;紧接着,远东并购北京水木源华,发挥其在配电线路故障检修方面的优势,完善配电端的布局,打通能源互联网的前端环节。
2014年7月,“远东电缆”更名为“远东智慧能源股份有限公司”,最终确定转型定位。
蒋锡培正在进一步加强在分布式能源、智能微网以及碳资产管理等能源互联网中后端环节的布局。今年7月,智慧能源投资晶众智慧交通,进入交通大数据咨询和信息系统集成服务领域。
而近期12亿元全资收购全球第三大锂电池制造商福斯特集团,显现出进军新能源汽车产业链的野心。 尽管出身钟表匠和传统制造,蒋锡培对于互联网却情有独钟。早在2004年,对互联网领域并不太了解的蒋锡培,在仅看了三页企划书的基础上,给刚从清华毕业的高燃投资100万做电子商务,失败之后又追加100万投资高燃做P2P视频技术网站。
2005年远东控股投资了清华博士生张小玮500万元,创办的移动电子商务网站——北京商机无限电子商务有限公司。
曾经与马云、李东生、郭广昌、沈国军、王玉锁等是长江商学院首届中国企业CEO课程班同学的蒋锡培,在互联网思维上深受马云的影响,一直梦想打造一个电缆行业的“阿里巴巴”。
2011年9月,远东投资1.08亿元,创建远东买卖宝网络科技有限公司。主营“一网两平台”三大业务——电缆网、买卖宝、中国材料交易所。其中电缆网定位全球电工电气行业门户网站,买卖宝则衍生为全球电工电气电子商务交易平台,中国材料交易所则专注于实时在线连续现货大宗商品交易。
经过5年多的发展,买卖宝浏览量超过700万人次,买卖通会员累计达4,000多家,实现营业收入近15亿元,净利润逾2,000万元,发展迅猛;中国材料交易所年交易额更是达到了520亿元。
蒋锡培对投资的热衷以及对互联网的开放心态,除了受到马云、马化腾、郭广昌等互联网、投资大佬的影响之外,或多或少受到两个儿子的影响。“他们除了经验不如我,其他都胜过我。”与讲述公司发展战略高亢的声调相比,谈及儿子他总会压低嗓音,但眉宇间难掩对儿子的满意和自豪。
“这些80、90后,是非常朝气和富有理想的一代,还是会受到他们的影响。”在蒋锡培眼里,儿子并非“富二代”而是“创二代”。“他们没有躺在父辈创造的财富上享受,至今为止不论他们高中、大学还是研究生,生活费用不比别人高,上学来回基本都是地铁公交,而且在美国连个二手车都没有买。
” 蒋锡培的两个儿子均曾就读于南京大学,本科毕业后又前往美国留学深造。大儿子蒋承志在获得数量金融学硕士学位后归国,蒋锡培鼓励其自谋职业。在花旗银行实习后,蒋承志进入北京中信产业基金担任投资分析师。
两年半后回到远东,目前负责远东的投资等事宜。今年二儿子蒋承宏也即将学成归国加入远东。谈到企业传承方面的问题,蒋锡培表示:“一方面,我会不断稀释掉自己的股份,回馈员工和社会;另一方面,其中一部分也会传承给我的家人。当他们有意愿并且更有能力的时候,我当然优先考虑他们继承事业。”目前,蒋锡培已经有了第三代,儿孙满堂、四世同堂。
远东通过资本并购实现转型的过程中,学习金融出身的子女们必然可以发挥重要的承接作用。“远东的并购步伐才刚刚开始,”蒋锡培对公司发展有着明确的规划,“到2020年,我们目标是集团营收超1,350亿元,年净利润超过60亿元,其中上市公司年营收过千亿,年市值超过1,500亿,员工年均收入超过15万元。”蒋锡培踌躇满志地说。
