傅盛猎豹 猎豹傅盛:有足够用户 公司边界会变得模糊
打破应用商店的广告位制约,猎豹移动期望通过内容型产品,特别是轻度游戏,可以重塑移动广告的商业模式。
猎豹移动在广州拥有一支百人的团队,早期的目标是推出一款应用商店或助手类的产品。然而面对竞争激烈的应用分发市场,一年的时间难以找到突破点。
后因猎豹移动对《别踩白块儿》团队的收购,上述团队转向了游戏开发。如今更名为《钢琴块2》的《别踩白块儿2》已拥有1亿多的安卓用户,并占据143个国家苹果AppStore的街机游戏排行榜排名第一。
在周一举行的媒体沟通会上,猎豹移动CEO傅盛(微博)告诉腾讯科技,做工具产品的团队与游戏开发团队不同的是,后者的模式主要是调整收入模式,而“工具团队看重的是用户体验”。
傅盛称,内部并没有对《别踩白块儿2》的收入要求。但事实上,移动广告收入不仅弥补了猎豹移动安全产品付费用户的降低,而且已成为猎豹移动的主要营收来源。
11月17日披露的截至9月30日第三季度财报显示,其在线广告及相关收入已占总收入89.3%,而移动广告收入所占比例更是从去年的21%提升至72%。
在傅盛看来,移动广告的形态已不是早期直接的展示广告,而是依靠大数据和用户行为进行精准地分发。
猎豹移动已通过清理大师家族产品完成了早期的用户积累。在上述财季截止时,其移动端月活用户已达5.67亿,产品在全球范围内覆盖19.42亿台移动设备。傅盛称,用户在清理App产生垃圾的同时,猎豹移动也可以了解用户下载了什么,哪些应用使用的时间更长。
接下来,猎豹移动要做的就是增加用户的使用时长,也就是粘性。傅盛认为,互联网公司的本质都是“用户使用时长而已”。
但这样的商业还是比较粗放,拥有足够的流量还需要将用户群精细化。“当你足够细致,你就可以用人(社交)和数据(大数据)角度细分用户群”。
这是因为对用户来说精准广告意味着广告本身更加长尾,不同的时间地点给每个用户呈现的广告也应该不同。也就是说,增加新的广告位不是最重要的,而是增加广告的相关性。为了达到这样的目标,对用户精准画像就显得尤为重要。
傅盛称,此前曾利用清理大师进行了一次尝试,发现用户对体验好的广告并不排斥,并没有影响留存率这样的数字指标。
事实上,游戏只是一个突破口,未来猎豹移动在这个领域对布局将更偏向内容型产品。“有足够用户群,你就有足够的经验增长。无论是游戏、视频还是新闻,互联网公司体量增长一定程度,边界就会模糊”。
