杜康张红军 张红军:杜康的品牌之争是历史遗留问题

4月14日-16日,博鳌亚洲论坛2011年年会在海南博鳌举行,主题为:“包容性发展:共同议程与全球挑战”。搜狐财经在博鳌现场专访了杜康酒业董事长张红军

搜狐财经:现在发改委轮番调价白酒企业,白酒现在涨价很疯狂,你怎么看待白酒涨价,你们会不会涨价?

搜狐财经:现在有非常多的品牌不断做广告不断打自己的品牌,这边是白酒茅台、五粮液还有各地区比较好的品牌,如何突破全国的市场把杜康酒做到全国范围?

张红军:我们现在是制订了三个五年计划,第一个五年计划我们已经顺利完成了,打好基础,多存老酒,保护品牌。我刚才讲的保护品牌就是河南品牌之争我们去年已经胜诉了,这对企业来说是一个非常至关重要的大事。品牌胜诉以后我们就要面临着向全国辐射,以前就是在省内市场包括其它省外几个二级县级城市,现在向省外大部分城市,而且由二级城市向一级城市发展,在发展过程当中我们同时要做好品牌的策划、宣传,拓宽营销渠道。

在这个基础上我们利用网络媒体、影视媒体和报纸其它各方面的媒体进行逐步的扩大宣传。

比如我们在新华网上前两天也做了专题的报道,包括网易包括其它网站你们网站也是我们下一步关注的目标。通过网络宣传要让所有的消费者和经销商向他们告知一点,我们要在全国建将近两千家直营店,为什么要做直营店?因为我们现在面临着假酒的冲击,我们通过这两千家的直营店让每一个消费者真正意义上能喝到真的杜康酒,能喝到真的粮食酿造的酒,这也是对消费者的一种保护和爱护,同时对我们的品牌也是一种保护和爱护。

   从这一点网络建设上我们就是跟消费者面对面,会员与会员之间一种直销的方式,杜绝假酒的渠道渗入。这样的话,我想这也是一种我们将在白酒行业当中创造一种直营的新模式,好多消费者给我们建议,认为这种模式特别好,一个是我需要酒的时候直接在你那儿提出需求或者我需要酒的时候打一个电话多长时间就可以送到我家里或者打个电话什么时候能送到我们的酒桌上送到我们的宴会上,这样酒厂跟消费者中间没有任何中间商的渠道,这样杜绝了假酒渗入或者泛滥的渠道当中给消费者带来身体伤害的产品。

利用这个渠道我们在陕西包括其它二级城市做试点,我们觉得非常好。

搜狐财经:现在从企业到终端消费者中间省掉很多环节,这样成本降低了,对于购买者成本降低,对于企业来说成本也是降低了,对于企业来说成本提高了,这中间有一些运行费用交通物流,这块某种程度上会不会涨价?

张红军:不会的。由于中间省去了环节,虽然省去了环节,我用省去环节把这一块中间环节的利润来补助到我们物流费。

搜狐财经:现在是一家零售的终端用户零售企业,我以前拿出十块钱配送,现在需不需要你们自己配送比十块钱高?

张红军:不会的,我们有自己的配送队伍成本比较低,这个配送队伍不光配送自己的产品,也可以代理其它的代办其它的物流产品。

搜狐财经:刚才说到品牌之争,杜康有他很深的酒文化色彩!能否在品牌竞争中胜出?

张红军:品牌之争大家知道由来已久已经三十多年了,在这三十多年当中好多人也都在关注杜康,有的爱好者也经常给我发邮件给我写信,他们也查了大量的历史记载,他说过去杜康真正的名字叫少康,杜少康,杜康又名少康,历史记载也是这样,杜康出自于杜康镇,字仲宁,名少康。

那么少康是杜康过去咱们叫小名,杜康叫官名,真正的酒祖还是叫少康,少康过去由于他做酒而且在当地非常兴旺发达,后来也当上了夏代的第五代国君,他母亲是山东人,这是历史记载。

由于杜康的历史造就了中国酒文化,当时杜康在陕西这块造就弟兄三个,一个到山西,一个到洛阳,老大造酒造的名扬天下,老二就跑到山西,结果造酒没造出来造出来醋山西老陈醋,老三跑到洛阳,所以形成洛阳和河南两地的杜康之争。

    过去商标法没有形成的时候,两家都不太打官司,商标法一实施以后两家就开始猛打了,各称自己是正宗的,双方我今天要把你取掉,对方明天又跟新闻媒体说我又把它取掉,最后造成两家很大不同程度的伤害,都打了官司。

作为经销商代理你的品牌就怕你的品牌被挤掉了,给市场的发展、市场的战略安排造成了一定的影响,打了这几年。现在两家商标一直从国家工商总局到商标局,又从商标局到商标仲裁委员会,再到北京一中院又到北京高院,最后弄到最高人民检察院。

去年7月20几号法院裁定书一下来之后,你们谁也别告谁了,各用各的,现在等于两个品牌,裁决下来之后河南的就跑到新加坡上市,同时又在台湾发了一个PPR上市前的债券,正好它到国外去上市,我们在国内有优势,我们现在也在与中信合作包括其它的几家大的投资基金合作计划在国内或者香港上市,通过上市迅速把这一品牌做大做强。

搜狐财经:你对终审判决结果满意吗?

张红军:非常满意,当时厂里面很多员工都很担心,我说不用担心,这个是历史品牌历史遗留问题,国家肯定在这方面要尊重历史,肯定是会做出公平的裁决。

现在我们首先做的这一块,当然也不排除借壳上市,借壳上市也很快。

搜狐财经:借壳上市中间产生很多的纠纷,在国内借壳风险比较大,但是也得看机遇,借壳有没有谈一些相应的目标?

张红军:现在也还没披露。(搜狐财经 孟先亮)