王洪祥销售验钞机赚得亿万元财富
马年春节刚过,王洪祥从西安回到老家德州庆云,一是看望家人,二是准备在家乡投资。他个头不高,头发稀少,一身休闲装,说话时,嘴角微微上扬。每天,他要见很多人,很多人要见他。他和认识的每一个人打招呼、用力握手,同时伴着富有感染力、透着慈祥的微笑。
如果不是别人介绍,很难想象他是多家公司的掌舵人,资产数以亿计。很多人对他评价:儒雅、真诚。
在采访中,王洪祥在商海打拼的脉络渐渐清晰:从小商贩做起,到销售验钞机成为当年的庆云首富,再到成立投资公司、转型房地产项目,不断增长着他的财富。
可王洪祥并没有钻到钱眼里,他的生意充满了人情味。
他曾先后在西安工业大学、西安文理学院、西安工程大学等几所院校,投资建设宿舍楼,收取的回报是,20年学生的住宿费用,每年,他都会拿出住宿费用的5%对贫困学生进行减免有的学生免一年、免两年,甚至四年全免。此举,受到了陕西省教育厅的表彰,王洪祥被引荐加入农工党,成为西安市***委员。
2006年,陕西省山东商会成立,王洪祥牵头成立陕西齐鲁投资***。于此同时,担任陕西山东商会常务副会长的他,把更多的时间用在帮助同乡身上,只要有同乡上门求助,他不会说上一个不字。
我觉得最好的生意经就是人情味,做生意就是做人,人做好了,朋友会遍天下,生意就会好做。王洪祥说,这或许是他30多年财富之路的真正密码。
创业之初,他就对这个密码深有体会。
上世纪80年代,王洪祥要从庆云到南京打拼,可是他没有盘缠。一个多星期后,朋友王炳刚从外地做生意回来,了解王洪祥的事情后,跑过来问:你要去南京,怎么一个礼拜都没有走?不行,得过两天。
王炳刚没给他留面子,你这是没钱了吧,我看你连买烟的钱都没有。王洪祥极力否认。
朋友走后,王洪祥躲在被窝里哭了商海中的唯一一次落泪,他在人生的低谷:事业无成,身无分文。
第二天一早,王炳刚到王洪祥的窗户下喊话:200元钱塞到窗户下,我知道你的志向,不要因为这点钱把你困住。
朋友给的200元温暖着他的心,让他有了打拼的基础,也成就了他今后的辉煌。从那时候起,王洪祥便暗暗发誓,无论生意做大做小,有一件事情一定要遵守,要做有人情味的生意。
鲜为人知的是,30多年前的王洪祥时常吃不饱。
1966年,王洪祥出生在庆云县常家镇中王村,兄弟姊妹五个,他是家中的老二。家境贫穷,王洪祥时常吃不饱肚子,懂事的他初中便辍学回家,打算做点小生意,担起家庭的担子,为父母分忧。
这个决定,让他从此步入了商海。
彼时,王洪祥所在的村庄,不少二三十岁的年轻人从远处运输海带等物品到集市上卖。16岁的他加入其中:每天早上三四点钟起床,往返百里,在改装的自行车上装百余公斤的海带,再运到集市去卖,很晚回家,每天赚取一二十元补贴家用。
第一天的劳累,让王洪祥打起了退堂鼓。
没有小伙伴的帮助,他一个人扶不起倒下的自行车;摔倒了,忍着身体的疼痛重新跨上自行车不想起床,浑身酸疼,他甚至想,像父辈一样,面朝黄土背朝天地种地去了。
第二天凌晨,王洪祥还是爬了起来,他自己暗暗发誓:一定要做一名优秀的小贩!
起早贪黑的忙碌,让家里的生活有了改观,也让年幼的他对外面的世界有了些许的接触。渐渐地,这位立志做优秀小贩的年轻人发现贩卖海带的瓶颈:赚钱少、很辛苦,更重要的是,接触不到更广阔的天地。
在那个时期,庆云县从事木刻章生意者众。那是一种财务上用的章,王洪祥销售成品木刻章,常年在全国各地跑。
别人多和农村的财务打交道,王洪祥则认准了银行。银行整天和钱打交道,肯定需求量大。但是,去银行销售,有着一定门槛。第一次,王洪祥去一家银行推销,去了5趟,才终于见到分管业务的负责人。这位银行的负责人,终被这个诚恳的小伙子打动,促成了王洪祥第一笔木刻章的生意。
听说东北的生意好做,他便直奔而去。很多人不愿意去,是因为那个时期,东北的治安不好。王洪祥回忆,在东北他曾被七八个年轻人围堵,抢了包和钱,被砍伤
困难没有把他吓倒,王洪祥靠着踏实、勤奋和执着,在全国各地推销木刻章,生意做得有声有色。王洪祥爱交朋友,赚得多花得也多,并没有存款。但是,他积累了大量的人脉和经验。
一次,银行的一位朋友向他抱怨:市场上开始出现假币,国内只有点钞机没有验钞机,而国外进口太贵,并且易坏,不易维修,要是有国产的验钞机那该多好啊。王洪祥敏锐地感觉到,这是个商机。他的命运被这个信息改变。
如何拥有国产的验钞机?王洪祥想:能否求助于大学?双方合作,他们开发,自己销售。
这是个难题。上个世纪80年代,靠着朋友的200元跑到南京,只有一个想法的王洪祥闯入了南京理工大学负责人的办公室。那位负责人对这个冒失的年轻人并不看好,对于他的建议也没有充分重视,敷衍他:以后再说。
王洪祥不气馁,多次找到负责人,交流这一想法,并给对方分析合作利弊:对大学并没有什么损失,学校有实验室,顶多投入一些人力,如果能成功的话,我负责销售,双方分成。
最终,高校的这位负责人被王洪祥的韧劲和真诚打动,决定给他这个机会,试一试。
经过反复试验,高校的专家们将一个装置装在点钞机上,点钞机便具备初步验钞的功能。王洪祥赶紧拿到银行去推广。虽然功能简单,不能和进口的验钞机相比,但是低廉的价格让不少银行负责人动心。
市场的渴求,加上王洪祥银行朋友的帮助,让这种装置供不应求。
与之前辛苦推销木刻章获利微小相比,这次,他收获了巨大的成功。1989年至1992年期间,王洪祥赚取他人生的第一桶金,100多万元,那时他才24岁。
我那时候可是庆云首富。王洪祥笑着,描述着令他难忘的镜头:在庆云一家银行存钱的时候,工作人员惊呆了,没有见到过这么多钱。
上世纪90年代初,皮衣正流行。王洪祥和几位合伙人,在庆云常家镇投资皮革厂,他们所做的是羊皮加工,做皮衣。由于不熟悉皮革行业,两年后,亏损越来越严重,王洪祥最终将工厂转给他人。
这次的失败经历,为他在今后的投资中积累了宝贵的财富。王洪祥也意识到自己更适合做老本行验钞机的销售。1994年,在陕西西安,王洪祥成立了陕西银信公司,主营验钞机。
彼时的王洪祥继续与南京理工大学合作,这次他投资搞科研,研发真正意义的验钞机。
你这东西能做就做,不能做就算了。这期间,专家们遇到各种技术难题,也不看好这一研发。王洪祥坚持着,市场有需求,唯一需要做的就是技术。他认为,这件事情值得去做。
在他的坚持下,终于,拥有专利的验钞机成功面世了。在国内,陕西银信公司一家独大,从1995年至1999年,王洪祥取得了创业的巨大成功,获得了一个多亿的利润。
事业越做越大。2000年中国建设银行的招标,王洪祥所在的陕西银信公司第一个中标,获得三个多亿的项目。此后在其他银行总行招标中王洪祥也屡屡中标在这一行,王洪祥具有绝对的领导力。
2000年后,验钞机市场竞争日趋激烈,此时,王洪祥开始转型,成立投资公司、转向房地产项目等其他产业。一直以来,王洪祥就想为家乡做点什么。终于,2014年,他将投资的目光聚焦在老家德州庆云。
一个是位于庆云县的生态小镇,占地1000多亩,负责安置房以及配套设施建设这是庆云开发区唯一的房地产项目。这个项目,很多人并不看好,但是王洪祥认为,赚不赚钱是一方面,能为家乡做点事情是值得的。
