【专栏】张颖、雷军、周鸿祎教你搞定商业计划书
天使出资人每天都很忙,根柢没时刻看,假定看了几页都看不了解你要做啥,那太杂乱了。通常都是靠谱的人举荐给我,VC正本只关心团队,人,你三两句要说了解你要干嘛,做啥,以及5年后的价值,出资者只关心你能给他赚多少钱。
go big market.:陈一舟创始,不过我说的最多。▌By 周鸿祎(360公司董事长、出名天使出资人):
榜首,用几句话了解阐明你发现现在商场中存在一个啥空白点,或许存在一个啥疑问,以及这个疑问有多严峻,几句话就够了。许多人写了三百张纸,抄上一些陈说。出资人每天看这个,还需求你教学他吗?比方,现在网游商场里盗号严峻,你有一个商品能处理这个疑问,只需求一句话说了解就可以。
第二,你有啥样的处理计划,或许啥样的商品,可以处理这个疑问。你的计划或许商品是啥,供应了如何的功用?
第三,你的商品将面临的用户群是哪些?必定要有一个用户群的区别。第四,阐明你的竞赛力。为啥这件作业你能做,而他人不能做?是你有更多的免费带宽,仍是存储可以不要钱?这仅仅个比方。不然如何这件事谁都精干,为啥要出资给你?你有啥格外的基地竞赛力?有啥与众纷歧样的本地?所以,要害不在于所干作业的巨细,而在于你能比他人干得好,与他人干得纷歧样。
第五,再证实一下这个商场有多大,你以为这个商场得将来是如何?
第六,阐明你将如何赚钱?假定真的不知道如何赚钱,你可以不说,可以老宽厚实地说,我不知道这个如何赚钱,可是我国一亿用户会用,假定有一亿人用我觉得必定有它的价值。想不了解如何赚钱没有联络,出资人比你有履历,通知他你的商品多有价值就行。
第七,再用简略的几句话通知出资人,这个商场里有没有别的人在干,详细状况是如何。不要说我这个主见前无古人后无来者这么的话,出资人一听这话就要打个问号。有别的人在做相同的事不可怕,首要的是你能不能对这个工业和作业有一个根柢了解和客观知道。要说真话、干实事,可以进行一些简略的好坏剖析。
第八,超卓自个的亮点。只需有一点比对方亮就行。刚出来的商品必定有许多疑问,阐明你的利益在哪里。
第九,倒数第二张纸做财政剖析,可以简略一些。不要核算将来三年挣多少钱,没人会信。说说将来一年或许六个月需求多少钱,用这些钱干啥?
