龚文祥微信 龚文祥谈微博微信营销(精选)
转发了几十条自己过往一年转发超过500的原创微博,一条微博得到大家广泛关注的经验是:1电商知识总结大全帖;2独家电商爆料;3好的一线电商经理人写的电商实战文章首发;4得到薛蛮子、江南春、蔡文胜等关注电商、他粉丝又好几百万的大佬转发;5截屏的真实电商数据微博;6赞扬某电商得到水军来推。
我的微博提到某家电商经常用到“第一”、“最大”等语言,一直被人诟病。我们见一个企业或个人,你的介绍无任何特色无人记得你:如果你说我是做母婴淘宝店,没有人多看你一眼。如果你说,我是深圳龙岗区横岗镇最大母婴淘宝店,或者我们是中国卖红色婴儿服装最大电商,立马被人另眼看待。
能在微博上能卖货的几个环环相扣的要素:1知名品牌(信任) 2合适时机(促销说辞) 3优惠力度(价格比平时的优势) 4事件营销(更多人知道) 5粉丝百万千万的行业意见领袖发声(再信任) 6几十个千万百万粉丝级别的草根大号转发(必须的)。
一个传统企业最佳的微博营销矩阵组合是:1、企业官微(原创内容加企业动态) 创始人(老板)个人微博(个性化内容与官微互动) 产品品牌微博(促销给粉丝发福利及淘宝店打通) 全体员工个人微博(发动全部员工支持以上官方微博发展)。这才是最佳矩阵组合,照做就可以,没有比这更好的微博组合。
如何解决企业微博0转发0评论的怪圈,解决方案是:1、“互动大于内容”不要“内容大于互动”;2、企业微博天生需要做广告,而粉丝天生需要利益,解决方法是“广告 创意 利益”;3、微博撰写模型:业务 链接 创意 利益;4微博抽奖10大细节:大奖小奖安慰奖组合;海量奖连环送;多时段抽;抽奖平台等。
几个流行的大概念,传统企业电商部门如何接地气的具体执行:一、移动电商:1、做好手机淘宝(天猫);2、实验性试探性微信商城;3、自有APP;其他都不要做;二、o2o:1、通过线上推广到线下店里消费;2、通过现有资源推广,将线下用户拉到微信上;3、天猫及其他线上店与线下专卖店互动营销;
三:大数据:1、开始有意识的积累自己的用户数据及其他运营数据;2、运营好这些数据;3、运营大数据思路做精准匹配推广;(1亿规模以下企业将大数据这个概念剔除,不要考虑这个时髦概念);四、微信电商:1、开微信公号,CRM管理;2、动员全体员工做朋友圈及找代理;3、第三方微店也开一下。
现在微信微博都不轻易采用封号做法了,都采用降权及控制信息流策略:如私人微信有几千粉丝的,你发的信息最多只有50%好友看到;你经常发产品图片的,你附近的人都看不到你,你也无法加附近的人;微博是控制发二维码及有微信关键词的信息流;而且你自己不知道自己被屏蔽及降权了,都是潜规则。
总结2014年电商类微信账号:1、平均每篇文章阅读数最多是鬼脚七高达5万。其次是亿邦动力号,1万;2、第二阵营1万的是三个年轻的电商号:电商行业、电商报、创业最前线19万粉,电商3少;3其次3000到5000的电商号包括卖家刊、天下网商、派代、触电报、调戏电商等;4、活跃微商号如大熊,方雨。
朋友圈发什么样的广告吸引人:1、标题比内文多5倍的阅读力;2、广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍;3、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%; 4、广告语8-12个字最易记忆;5、看广告图象比看广告标题的人数多20%;6、看广告左边比右边多12%,看上边比看下边多60%; 7看三角形比看正方形的人数多2倍。
