王德明大洋百货 王德明 大洋集团欲称霸中国百货业(一)

2002年7月上旬,“太平洋百货”中高层管理人员在原总经理王德明率领下集体出走事件,在上海商界引起了不小的风波,同时也成为各家媒体追逐的焦点。从未接受过媒体采访的王德明先生,接受了独家采访。

  会面地点在静安希尔顿大堂的酒吧,西装革履的王德明显得神采飞扬意气风发。只见邻桌4、5名他的部下埋头在大洋集团百货商场的图纸上又画又划,专注而忙碌。利用采访间隙,王德明多次起身对部下作布置,或将部下唤到桌前面授机宜,俨然将希尔顿当成了大洋集团的临时“指挥部”。

据熟悉王德明的朋友介绍,王的性格极其外向,但多年来作为中国最大百货连锁机构太平洋百货总经理的王德明却如“隐身人”一般与媒体绝缘。“现在我有自主权,讲什么话由我决定。”王德明的嗓音浑厚,一口普通话相当标准。

我参与了上海近十年的开放和发展

回顾自己的职业生涯,王德明认真地用笔在《新上海人》的封面上计算了一番,才确定下来。他说:“我是1972年在台湾的大学毕业,进台湾最大广告公司联广服务了15年,1987年进台湾太平洋,前5年负责总部的企划部。前后30年,联广和太平洋各15年。我在80年代已不看好台湾的经济远景,87年到92年陆续来大陆。92年我先去成都后到上海,作为首席代表负责两岸太平洋的谈判。92年12月11日和12月19日,成都和上海的太平洋几乎同时开张。

那时上海的小姐很土。年轻小姐夏天穿一件头(连衣裙),老土啊,那是妈妈穿的。那时穿裙子喜欢配短袜,因为短袜便宜,连裤袜容易坏又贵嘛。93、94年以后就有变化了。从百货业来看,以前因为环境差白色的衣裤不好卖,这几年环境改善好卖了。过去上海的小姐太瘦,因为没有胸部衣服要穿高襟,这几年收入提高吃得好了,衣襟也比较低了。以前服装样式不但保守连花样也保守,全是细花的、碎花的,小姐和刚结婚的、妈妈穿的没有差别。93、94年的上海,男士穿服装几乎不知道牌子,96、97年后有基础的男士是没有牌子就不能穿。真是不可思议的变化。我亲身参与了这十年的开发和发展。

93年时整个徐家汇只有8万平方米的商场,那时有六百、太平洋和东方商厦,2002年商场面积扩展为48万平方米。93年徐家汇在上海的商圈中排第6名,97年以后蝉联第一名。为什么徐家汇能得第一,上海的领导都说太平洋居首功。”

要做未来中国最大的百货企业

对于大洋集团的未来发展远景,王德明早就成竹在胸,他郑重宣布:“大洋集团年底之前要开6家店,5月1日南昌店已经开出,9月15日要开福州店,11月1日开泉州店,11月25日开苏州店,12月25日开南京店。太平洋十年才在大陆开出七家店,我们半年就开六家店,要创造世界纪录。明年我们要开10家店,2004年我们还要开10家店,我们要回上海,保证在上海开三家店,店址是商业机密不能说。2年半之内,我们保证开出超过25家店,目标是100亿人民币,我们要做未来中国最大的百货企业。我的计划不是空中楼阁,所有的店址全部定了,你看我们办得到办不到。大洋集团董事会设立在上海,目前已有超过300名员工,上海就有100多,以后会有更多人加盟。”

谁说我不是上海人?

对于过去太平洋的业绩,王德明仍是津津热道:“你去上海随便访问任何一个年轻漂亮的小姐,一年在太平洋花多少钱,作个调查。太平洋的顾客是没有办法去其他地方买东西的,有魔力的。为什么,有特殊的气氛和感觉,老实说,现在的太平洋在改变这种气氛和感觉,那是很危险的,老顾客会跑掉。我们大洋不但会坚持原来太平洋的精神,还会更上层楼,创造新的东西两年后回来,请大家拭目以待,为了答谢千千万万女性顾客的支持,大洋集团一定会回来。你不知道上海的小姐对我有多支持,一年不知道要赚多少女性顾客的钱,为了答谢上海小姐,我准备拍一部广告片。”

对于上海的年轻女性,王德明自有见解:“上海女孩子很瘦是衣架子,她们身材高挑,平均身高有1米65,台湾小姐只有1米58。上海女孩很精明,在店里放两双鞋,一双是去年的一双是今年的,她们绝对不会看错。她们买东西不但要物有所值甚至要物超所值。上海小姐找男朋友也是一流的,很精明,这些我是亲眼看到的。脑子老灵格。”王德明突然冒出一句上海话,“上海话我百分百可以听懂,但说不行,他们都和我说普通话。”

“谁说我不是上海人,我当然是上海人”,王德明坚定地表示。接着他又发出忠告,“那些新来的‘台巴子’,我希望他们好好学习,不要自以为是,否则会输得很惨的。要想在上海做生意谋生不是很容易的,要有一个学习过程,当然也要看每个人的领悟力如何。”