刘雪梅图片 访谈:华远总经理胡碧珅和销售总监刘雪梅(图)
主持人:新浪的网友大家好。今天我们请到的嘉宾是来自北京华远房地产经纪有限公司的董事总经理胡碧珅女士和北京首旅华远的销售总监刘雪梅女士,现在访谈正式开始。华远H·I·P和华远首府都是在建的两个非常不错的项目,请刘总给我们做个简单介绍吧。
刘雪梅:首府项目是我们华远公司去年已经开发的,到年底基本就可以入住了,这两个项目一个是首旅中心建的写字楼的,这个写字楼非常有特点,是请德国的公司来做的设计,它最大的特点是跟景观的结合,自己的楼内还有景观,所以应该说,这个项目在北二环地区是比较有特色的。
另外和其他项目部太一样的地方在于它是由五个不同的写字楼组成的,这对比较讲究企业形象的用户是比较适合的,有它独立的形象。再有一个华远H·I·P项目,这个项目去年年底的时候是在法国嘎纳获得了商业地产的第一名,当时派出了三个项目,我们是第一名,所以这个项目入世之后,会给市场带来一个很清新、浪漫的感觉。
那个项目也是做到了和景观非常好的结合,所以这两个项目是我们今年首旅华远首推的两个项目,基本会在今年五月份正式亮相,两个项目都可以在今年年底的时候入住。
主持人:我们知道,华远公司是非常大,下面好象还有几个其他的项目好象也不错,比如北京公馆,请胡总给我们做个简单介绍。
胡碧珅:除了刚才刘总介绍的H·I·P和首府之外,今年还会有一些其他的项目在售,一个是今年商务管理中心,还有一些特色的产品在推出,有一些是和特色办公结合的产品,这是今年一个新的物业。另外我们会在京昌高速路沿线即将推出一个具有特色“TOWNHOUSE”的产品,应该说在六月就会面世,所以这应该是一个非常有特色,而且环境优美的“TOWNHOUSE”,另外我们今年会在北京的昆仑饭店旁边推出一个具有北京顶级特色的产品,叫“昆仑公寓”,产品现在还在现场方案的过程中,但是推出之后一定会成为北京市最有特色的一个产品。
主持人:咱们知道华远是一个很大的品牌经纪公司,胡总怎么看待代理行发展的前景?
胡碧珅:我觉得代理行会是一个永远发展的行业,因为只要有市场需求,只要地产公司还在不断的生产商品房产品,就会有代理行生存发展的空间。目前竞争越来越激烈,因为有越来越多的客户提出更高的要求,也有更多的追求自己环境的要求。
所以对经纪公司来讲,如果只停留在原有的一些简单层次服务上,一定不行,所以一定要找到符合自己公司特色服务的行业,比如在跟发展商的服务上会不会比别人更有特色,或者在产品规划建筑方面,专家的意见是否到位,还有现有的管理人员团队素质是否整齐,还包括你的销售人员,从上至下,每一个环节,我们都要求比以往有更高的水准。
主持人:我现在要问刘总一个问题,我们知道,去年十一月嘎纳的第十届国际商业展H·I·P得到了一个商务项目最佳设计奖,而且我注意到一个提法叫“创意商业中心”,我不知道怎么理解这个创意?从设计还是规划?给大家解释一下这个创意怎么理解?
刘雪梅:H·I·P这个项目在嘎纳获奖,这个项目的一个核心理念实际上就是我们要吸引创意人群,因为从去年开始,在中国也引起了一些轰动,因为实际上创意经济已经成为一个产业了,包括很多方面,从艺术、文化一直到IT都会涉及到创意,而且现在大家也看到,现在的发展,有价值的东西都需要有创意、有创新才会有价值。
所以我们这个产品从设计理念上已经突破了一个传统,主要的特点是因为它这个区域比较特别,北展区域是比较令人怀念的一个地方,这个区域既有良好的景观,又有非常深厚的人文底蕴,这个项目在设计之初的时候,我们也经过了一系列的论证,当时拿到这块地的时候,无论是发展商还是设计师,都特别有想法,希望在这个区域做出一个好的产品。
所以我们在跟马先生交流的过程中,也把我们的一些想法,包括我们对这个区域的认识,因为实际上北京最时尚的地方就是北展,它是那个时代的一个时尚了,我们希望在二十一世纪的时候,能够给那个区域带来一些新的活力,我们对市场调查发现,基于传统观念设计的一些商业楼、写字楼,都是比较传统,但是我们觉得这个创意经济现在规模越来越大,而且在国际上的影响也越来越大,我们在这个项目上,无论是设计,还是在空间的表现上,都和一般的项目部太一样,因为围绕着创意人群的更多的是表现出艺术感、画感和一些浪漫气质的。
所以这个项目对我们来讲是一个比较新的突破。
主持人:我们理解可能是把展览业和房产项目结合得天衣无缝,非常棒的项目,我知道华远下面有很多项目,都是很有特色的,比如华远首府的提法叫“庭院式独栋办公楼”,我们知道,亦庄这样的地方有独栋写字楼,但它们一般都在比较偏远的地方,华远首府怎么会选择在这个区域做独栋?
胡碧珅:我觉得我们做这个项目首先要考虑的是希望这个项目具备独特性、唯一性,还有一个就是强调它的生态。从这三点考虑,我们会觉得在社区里建设高楼大厦实际上是每个发展商都会去做的一件事情,但是从目前来看,我们在这个项目上下了很大的功夫,考虑对一些非常具有发展实力,又想拥有自己企业形象的快速发展企业,为他们做一些流动办公,这样的话,我想每一个公司都会拥有一些自己的形象展示面,同时又占到一个非常好的地理位置。
另外我们也考虑现在的人在生活环境中的压力非常大,所以对生态和环境这方面的需求也是非常高,所以在这个设计上,我们也引进了生态环境的设计,从外墙到空间大堂等等,包括交通流线,都充分考虑人气化,实际上我们是本着让每一个公司找到最适合它的物业,所以做出来的产品,从目前来看已经有非常多的公司在跟我们沟通和交流了。
主持人:说到这儿,我知道华远首府采取独栋整售的销售方式,不知道进行的怎么样了?
刘雪梅:现在其实情况不错,已经有两个客户在争一个,这种情况对我们来说,不仅仅要考虑售价,还要考虑哪一家公司更适合这个项目,还要考虑哪个公司能给这个项目带来更高的品质。这些公司都是很高级的,这些公司需要的一个是国际企业形象,另外它对员工的感受更关注。所以这个项目进展还是比较顺利,虽然还只是在前期认购,没有正式开盘,正式开盘放在五月底之间。
主持人:有大概的价格区位吗?
刘雪梅:有的,从一万八到两万二都有。因为在北二环沿线上,像这种项目是没有的。
主持人:我再问胡总一个问题,刚刚一开始该提到华远下面有很多项目在做,而且还说到一个“TOWNHOUSE”的升级版本,可能我们大家还是很关注,给我们介绍一下,怎么样为一个“TOWNHOUSE”的升级版本,好在哪儿?
胡碧珅:我觉得作为“TOWNHOUSE”来讲,是希望得到一个更好的环境、更好的居住空间,包括一个更好的配套,实际上我们这个项目第一是具备了很多别墅项目才有的环境,它有非常多的原生树,非常漂亮,而且很安静。
第二是我们在设计上充分考虑这个区域的人群实际上是非常有品位的,所以我们在它的地面设计上就用了非常多具有特色的材料,而且也引用了原来美国一个非常有名的建筑师赖特的建筑来做的,所以我们更多的是采用别墅的方式来做“TOWNHOUSE”,而且从面积来讲,应该说是完全适合一个三口之家的人居住和消费的舒适环境,我觉得比一般的“TOWNHOUSE”面积要大一些,另外,它室内的设计、环境,包括还有采光、通风,从这些设计上来讲,可能和我们以往的“TOWNHOUSE”相比,都会给人眼前一亮的感觉,所以这个产品是非常独特的,我想一经推出,一定会得到广大有品位客户的认同。
主持人:大概什么时候会正式推出呢?
胡碧珅:应该会在6月份正式推出。
主持人:还想请问一个问题,因为我们知道H·I·P项目是有六栋建筑,各具风格,他们最后出来会是一个什么情况?比如A是商业街、B是娱乐,如何分类?
刘雪梅:它是比较高品质的,其中有公寓和写字楼,另外一个就是会展中心,我们是完全按照标准的演播厅来设计的,比如可以做一些时装发布会,一些小的欢迎式、首映式都可以来这里做。另外还有一个SOHO办公,我们所谓的SOHO办公就是小型、现代的办公,因为一些现代人很讲究整个景观给他的感受。
另外我们有一个公寓式酒店,因为大家通常比较熟悉的是酒店式公寓,或者类似酒店的管理引申一个住宅,但是我们这一次做的是一个公寓式的酒店,完全和酒店是一模一样的,包括它的服务和配套。
另外我们还会有一个主题商业,我们会引进一个比较高档的SPA中心,已经在洽谈中。另外还有商业街,非常综合的项目,因为在北展,受北京展览馆的影响,普遍都是以商业为主。
主持人:是一种把很多种商业业态结合到一起的复合商业中心。
刘雪梅:对,实际上如果想象一下,它会像一个大酒店,类似国贸一样,里面既有中国大饭店,也有商业,也有会展,应该说是一个国贸的缩小版。
主持人:我们知道代理行经纪公司非常密切的关注市场,而且现在很多买房人关注,说房价一定要涨,我不知道你们对房价怎么看?能不能给他们一些实际的指导意见?
胡碧珅:关于房价,我觉得房价肯定是跟地价、材料、成本、包括后期装修等等成本所组成的。一是今年在地段上有一些升值了,作为房地产项目来说,从目前来看应该还是有一个上涨空间的,从产品建筑材料等等方面都有一定程度的上浮。
另外从北京市场来讲,还是有非常强劲的市场需求,因为在北京的购房人士,除了北京人以外,还有非常多的北京以外的区域人士,包括来自山西、新疆、温州、浙江、上海,所以北京本身就是一个全国人民比较向往的城市。
从这个方面来讲,需求本身就会上涨,另外再加上北京现在人均的居住面积非常少,不到五平米,这和发达国家相比,平均15平米来讲差距是非常大的,所以从需求来讲,应该还会提升。从房价来讲,如果说需求增加,而供给不足的话,就一定会造成房价上涨,从目前来看,整个供应从各方面来讲,应该说是很多的,但是因为政府给了非常多的一些要求,要求开发商要具备非常强的资金,土地出让金,包括封顶以后才可以销售等等,使得拥有这种实力的地产商相对来说更少一些。
所以从这两点来讲,我觉得地产市场应该会持续走热。
主持人:还有很大一部分观点还是说,上半年的放量非常有限,你会不会赞成购房人持币等待,可能下半年量更多、选择面更大、产品也会更多?
胡碧珅:从我个人来看,应该说现在房地产市场每家房子做的都是蛮精致的,所以有些时候真的是时不可失、机不再来,所以如果你喜欢,最好还是马上出手。因为可能下半年会有更好的盘出来,但是对你来讲,每一个地产商所做的房子不一定是最吸引你的,所以看到好的一定要马上买。
主持人:再问刘总一个问题,因为我注意到到房展来的很多人可能都是早上来,晚上背了一堆资料回家,他们可能比较盲目一些,您怎么给他们一些建议,让他们买到好的产品?
刘雪梅:现在信息渠道也比较广,无论是报纸上还是网络上,他都可以看到很多消息,不管政府的消息也好,还是发展商的信息也好。其实我也知道他们来转这些房展,可能只是想把资料搜集起来,回家以后家人再商量,我觉得这也是一种方式,在现场的话,可能会比较冲动,有些不理智的消费者,可能回去一想又会后悔,所以建议还是拿一些资料,回去再细研究一下。
主持人:聊天快结束了,最后还是请胡总给我们透露一下华远下一步的发展,比如明年还会有什么新的发展。
胡碧珅:华远一直把自己的公司定位在针对做中高端产品为主的代理公司,每个公司都会有自己的定位,所以我们在这个角度来讲,目前我们接手的来盘基本上是以中高端产品为主,因为我们更多考虑是为客户提供一些更高级的服务,包括产品理念,包括后期的一些销售策略,所以从这一点来讲,应该说从今年开始到明年,我们会陆续地在北京的北边,有万柳区域的,也包括有东南四环区域的,当然也有在三元桥附近的项目,今年下半年到明年都会陆续地推出。
应该说每个项目都会有非常优秀的品质,性价比也是非常好的高端楼盘。
主持人:感谢两位嘉宾的参与,也希望华远的项目卖得更好。
