青阳王春丽 王春丽:缔造青春时尚王国
“穿越时尚空间,缔造流行传说,时尚、青春、活力”是王春丽对其品牌的定位。
“一旦选择,就会全力以赴。”提起可爱洋服的创始人王春丽,熟悉她的人就会想起她的这句口头禅。
真诚、乐观、温婉,未开口说话,嘴角已经上扬,她的亲切让人无法抗拒。再次见到王春丽时,她刚刚从南美考察回来。“我正考虑做外贸生意,把可爱洋服卖给外国人”。
视界决定高度,从一间门面房到全国80多家加盟店,让人不难看出王春丽身上那种勤奋和执著劲。
“帮别人也成就自己”
小小年纪就显露出色彩和设计上的天赋,对于她以后经营服装生意、构筑时尚王国,有着很大关系。
小时候,王春丽就对蕾丝边、花花绿绿的布条情有独钟,爱美的她总喜欢把旧衣服再加工,缝上个蝴蝶结,或剪个几何造型。当穿着自己改良的裙子得到大人的赞美时,她就成了一个骄傲的小公主。
如果说处于花季雨季的少年的天空是彩色的,那么,王春丽的天空却布满灰色。父母微薄的工资除了日常开销,还要为智障的弟弟看病,一家人过着捉襟见肘的生活。为了减轻家庭经济压力,年仅14岁、初中刚毕业的王春丽,毅然放弃继续上高中的机会,为父母分担压力。
从印刷厂工人到医院清洁工,再到省卫生厅的办公人员、小商贩,为了生存,王春丽不断变换着角色,过早地体验了生活的苦辣。
1995年,一个偶然的机会,王春丽在光彩市场租了间十多平方米的店铺,开了家时装店。刚刚试水服装行业,王春丽就栽了跟头。当时,光彩市场远没有现在繁华,而是如死水一潭,只有三四家店硬撑着。
之后,王春丽又做起了童装生意,由于市场定位不准确,进的童装卖不出去,只能降价清仓处理。
半年后,她又转型经营起高端时装,还是以赔钱告终。“一万块钱的衣服,变成三五千,除去一月一千多的房租,所剩无几。”王春丽说。
王春丽是个热心人,自己做生意的同时,也不断帮助别人,低价销售自家衣服时,她还主动帮助对面商户的大姐,把对方不畅销的衣服拿到自己店里卖,把邻居当作朋友而不是竞争对手。“帮助别人就是成就自己”,在王春丽看来,真诚和信任是相互转换的。
热心换诚心。后来的一件事,使得王春丽的事业路线在弯曲后趋直。
这位大姐帮助王春丽分析小店经营不善的原因,还亲自带她到广州进货。在偌大的批发市场,她细心观察,认真总结失败的经验,这次她没有盲目进货,而是认真策划了一套经营方案,凭着自己浅薄的艺术绘画功底,描绘出了第一份可爱洋服的装修方案图纸。
有了思路,王春丽回到家就开始对方案进行实施。一个月后,一个装修独特、服装新潮,有着独特经营理念的可爱洋服休闲服饰专卖店开张了。凭借新颖的销售模式、个性又温馨的店铺形象、准确的服装定位,可爱洋服很快就得到青少年消费群体的青睐,销售额日益上升。
“顾客穿上不好看,我们就不卖,把顾客打扮漂亮是我们的目标。”王春丽坚信,做人是做事的前提。她会根据顾客的身材和皮肤,为其挑选最合适的衣服,还会提供服装搭配技巧。
