王正福的命运 王正福最后的职业经历与一生一次的破垄断机会

“吸引我来AMD工作,不是它的股票和工资的增长。最吸引我的,是通过我们的努力,打破一个垄断的格局。这不是我一个人的目标,而是全体AMD员工的共同愿望,正是这个原因,让AMD吸引了很多世界级人才。”

“我的职业生涯也没有几年了,AMD的工作将是我最终的工作。我希望到我交班的时候,AMD的发展规模已经跟今天完全不一样了。我们一天到晚都加班,为的就是这个。公司CEO鲁尔兹多次提到,在全球所有国家中,没有一个国家会比中国市场做得更好。”

2004年下半年。

郭可尊:“能不能跟我一起干呢?”

王正福:“回来做什么?”

郭可尊:“回来和我一起打破英特尔的垄断,从中国破局。你负责与OEM厂商的合作,以及扩大AMD在整个产业链上的战略联盟。”

坐在记者面前,AMD公司大中华区副总裁王正福回忆起当初加盟AMD的经历时,依然记忆犹新。自从那次与AMD中国区总裁郭可尊的一番简单对话后,时任摩托罗拉公司副总裁、摩托罗拉专业无线通信部大中华区总经理的他开始了“忙得连睡觉都有点顾不上的‘追求’”,也同时结束了自己在摩托罗拉的“幸福时光”。

现在的王正福认为,打破英特尔垄断是迟早的事情,不过,他和他的团队可以将这个时间表提前很多。

“郭总以前也在摩托罗拉,这也是我来AMD的原因之一,但不是主要原因。我认为干这样一件事情,很有成就感。诉讼不是我的专长,但我可以让AMD有一个很健康的发展。”

王正福操着有些生硬的普通话说,这种机会可能是一生一次。在AMD的追求

从北方电信公司中国销售总监、DEC华南总经理,到摩托罗拉公司副总裁、摩托罗拉专业无线通信部大中华区总经理,再到AMD大中华区副总裁,王正福能说的和可以说的故事有很多。

不过,谦虚的他并不愿意太多地提及过去,“我现在做的事情更加重要”,他甚至愿意把职业经理人生涯的最后一段全部留在AMD,“因为一个追求,因为AMD正处于一个历史的转折点”。

“吸引我来AMD工作,不是它的股票和工资的增长。最吸引我的,是通过我们的努力,打破一个垄断的格局。这不是我一个人的目标,而是全体AMD员工的共同愿望,正是这个原因,让AMD吸引了很多世界级人才。”

在王正福加盟AMD7个月后,AMD在日本东京和美国特拉华州两地起诉英特尔,指控英特尔垄断及不正当竞争。

“垄断对行业发展肯定不利,我们在争取一个公平的竞争环境。我希望这几年里,尽我最大的努力让整个业界有一个更好的发展。”

“原本一个东西是100元,我卖给你500元,然后再返给你10%,你还高兴得不得了,这就是垄断造成的。如果OEM厂家有了自主权,上游厂家的角色就转变了,大家争相提供给他们最优的产品和价格。”

在王正福眼里,最大的压力并不是来自于竞争对手英特尔,而是如何搭建好一个平台,让AMD(中国)往前冲得更快。

“我的职业生涯也没有几年了,AMD的工作将是我最终的工作。我希望到我交班的时候,AMD的发展规模已经跟今天完全不一样。我们一天到晚都加班,为的就是这个。公司CEO鲁尔兹多次提到,在全球所有国家中,没有一个国家会比中国市场做得更好。”王正福有些得意,但他的得意并不是来自他个人,而是整个中国团队。突破重围

王正福显然希望在他职业生涯的终点,再创一个奇迹,一生一次的奇迹。所有的可能和希望都源于AMD在技术上已经与英特尔并驾齐驱,甚至在某些领域已经远远超过了英特尔。

2004年,在AMD大中华区总裁郭可尊的带领下,AMD在中国取得了重大突破,与中国两家最大的OEM厂家联想和方正结成战略伙伴关系。

“如果英特尔的垄断行为得到纠正,或者受到约束,AMD将成为64位的市场份额领导者,而不仅仅是技术领导者。”

“今天AMD跟客户打交道,要比两三年前容易得多,这一切源于技术的领先。64位产品、双核等领先技术自然会吸引很多OEM厂家,这是大势所趋。”

王正福日夜思考的问题是,如何在郭可尊的基础上再上一层楼,如何“策反”更多的中国OEM厂家。为此,王正福从上任的第一天起就马不停蹄地奔波在全国各大城市,面对一个个陌生的面孔。

“我已经很努力地学普通话,这个非常重要。”

王正福深知,在英特尔的强权政策下,开发一个新客户比维护一个老客户要复杂曲折得多,他细心地把握着每一次机会。

今年3月,借AMDCEO鲁尔兹访华的契机,王正福尽可能邀请了夏新、海尔、精英等等大部分国内OEM厂家出席当天的晚宴,每桌都有全球副总裁或者大中华区副总裁级别人物作陪。

一点一滴的积累并没有白费。

今年年初,AMD与联想、曙光共同赢得最大的中国现代远程教育项目之一——河北省农村中小学现代远程教育工程。三家将为河北省教育厅提供超过2.6万台基于AMD处理器的系统。

4月、7月,深圳神舟电脑公司分别在笔记本电脑和台式机领域与AMD合作。6月,联想的暑期促销广告上非常醒目地出现了“AMD64位”的标志。同样还是6月,主做分销业务的佳都国际公司宣布推出方佳电脑,100%采用AMD处理器。

“佳都看中网吧这个市场,这个市场一年有400万台左右,每隔18个月更新一次,AMD的性价比吸引了他们。”

王正福打出了一张张好牌。根据最新的调查数据显示,今年第一季度,AMD从英特尔手里又抢到了2%的市场份额,从而使市场份额达到了17%。超越

虽然AMD在中国已经成功地打开了OEM厂商的缺口,但要真正突破中国市场还有一块更难啃的“骨头”——政府采购。

由于中国PC组装市场已越来越小,相当大的一部分市场份额来自政府采购。而英特尔通过多年的政府公关,已经成功地“将自己的产品指标混同于产业指标”。

“我们一直在争取更加公平的竞争环境,相信整个形势会不断改善,不仅在中国,也在全球。但是仍然有需要改进的地方。比方说投标,有些时候我们就觉得不太公平,有些政府或企业采购,会在芯片那里直接指定某个厂商的某一个型号的产品。”

“不过,这种情形已经得到改善。今年年初,中国软件评测中心发布了CPU(中央处理器)的评测报告,有关部门已经要求,各地采购要参照这个评测报告制订标书,这样会对我们更加公平。”

王正福很少强调自己在其中所发挥的作用,在回答记者的敏感问题时,爽快的他会暂时停下来询问大中华区市场总监王妩蓉,是否可以说。

王正福做这一切的时候非常自然,或许这就是他包容的工作风格。

正是因为包容,在提到以前的合作伙伴夏新最近转投英特尔旗下时,王正福显得很平静。

“夏新的事情以后可能也会有,AMD并没有觉得有什么。如果它们选择竞争对手可以受益,我们也为它们高兴,如果没有,他们还会回来的。以诚待人很重要,我们只要求一个公平的环境,而不是一个100%的市场份额。如果有一个公平的环境,AMD就能培养出忠实的客户。”

王正福眼里的AMD未来是超越,而这个神话首先将在中国书写。

“AMD在64位上的优势以后会更加大,我们在德国的工厂2006年初将会投产,甚至会更早。供货充足后,只要营销做得好,我们相信,AMD联合OEM厂家一起会冲得更快。”

“AMD公司的整体目标,希望3到5年市场份额达到30%,未来10年达到50%。对中国市场期望更高,时间不是3年,而是更快,中国市场要走在全球市场的前面。”