刚子黑金 【刚子出品】黑金背后的故事
做了这么些年老珠子生意,我一直在转述别人的美好,各类西藏老珠宝那份迷人的沧桑岁月感与负载的神秘信息至今让我迷恋万分,尤其是老天珠,它肩负了太多人的信仰与梦想,一直处于古珠收藏圈的风口浪尖,独占世间美珠之巅,同时又有着说不清的身世和太多未解的谜,这一切已知与未知的信息都让我极度迷恋。可一路走来我总觉得缺少点什么…
有一天我突然发现其实我一直在用老珠子表达我自己的标准与概念,而这一切,用新珠子也可以,并且看似好像更容易实现,可以更加顺从内心,而不用过度迁就。
机缘巧合,我认识了现在的合作伙伴。两个爱玩又都有强迫症的男人聚在一起注定了是一件好玩的事情。在一开始,我就只是想做一串可以表达自己的好珠子,因为我喜欢,我的合作伙伴也喜欢。我们没有做市场调研,没有核算收支比例,没有做具体的产出比例.....
没聊太多,就这样开始了…打版,定型,修改,定原料,修改比例,制作,毁掉,制作,毁掉…为什么总要毁掉呢?因为黄金用量的缘故,制作成本高,一旦做出来不满意,没法便宜处理没法正价售卖,只能毁掉重做,椰蒂废弃,黄金重铸。
上天的眷顾,我们都不用为了生计急于求成去做这件东西,所以我们可以为了研发拖得更久,我们不用着急为了售卖而减少工序,也不用担心过度追求品质而提升成本,我师傅教我:一件东西,只要你发自内心的喜欢,就会有和你一样的人认可它,其他你不用考虑太多。所以我们需要的只是慢慢做,把它做好。
然后,如你们前些日子看到的一样,我一直在宣传,你们没有看到的,技师一直在苦干.....本来预计前期准备做4000-5000颗珠子,储备了所有椰蒂,不少9999黄金,一串没卖之前我投入了差不多100万,结果做着做着技师告诉我按照我们的要求标准,这4-5千颗的椰蒂储量挑选损耗后最多只能出1000颗珠子,椰蒂不够用,剩了好多黄金…也就是第一批预计200多串最后只能出50个手串!
!!这简直太坑爹了,不是吗???坑的我血淋淋,水汪汪....幸亏我没一下子订购所有需要的黄金,否则我就跟着中国大妈们去混了。
痛定思痛,狠批自己不够专业之后,根本没有别的选择,椰蒂原料哪家强?业界没有大蓝翔啊,无奈,我和技师沟通继续定料,继续筛选继续做…这就是为什么我宣传了那么久首发只有30串的缘故,剩余近20串到现在没完工。
我真不是故意的…真的是没有货!椰蒂这玩意儿,纯天然,谁也决定不了它的命运。密度,棕眼,阴皮完全不受人为控制,直径10mm的椰蒂原料已接近极限尺寸,缺肉颇多,成材率超低。看着那么多做一半毁掉的半成品,我都心疼技师的心血和手艺,而想要追求自己满意的品质,只有这样。
关于这一点,我们的技师,这个寡言的男人,从未埋怨过付出了那么多没有回报的辛劳,在这里,我谢谢你。这就是匠人精神!或许有人会问,为什么别人家能做那么快?那么多?你这是饥饿销售吧?我想告诉你…我们可以标准不一样,可以对生活态度的要求不一样。但是对于那些凑合事儿的大通货和无品质可言的山寨货我可不可以说一句:我真的打死看不上…
饥饿销售更谈不上,明摆着能赚钱的事儿我们没理由拒绝…
从业这么多年,我太相信圈子里那些山寨用次品毁市场的本事了,一做原创的哥们,前几天都让山寨逼的开始骂娘了,让山寨者死全家。其实对于这样的人这显然是不管用的,也没必要。我们与山寨面对的始终不是一样的人群,市场再大,需求再多,终究并不是每一个人都值得你为其付出。有的价值总是要体现在知己那里才有更大的意义,我们坚持不渝的追求品质,是因为有人能懂!
这里,我替技师转发一句:我不是最聪明的,但我足够用心。山寨的品质不一定达得到,但有一种东西叫做态度,有一种态度叫负责,山寨一生都达不到!我翻译一下就是:我们不光要要追求高品质,还要追求更高的逼格!利润吗,多了最好,少了也没事,不赔就是成功。我们始终还是那么贪心:要赚着玩家的钱,还让玩家说我们东西好!
最后,让我再次感谢你们的支持与厚爱!!没你们没我们,而有你们我们会做的更好!
