招商银行赵昆 招商银行:轻型银行轻中有"重" 扎根龙城"城"外有城
轻型银行轻中有“重”扎根龙城“城”外有城
———招商银行常州分行党委书记、行长赵昆访谈录
2013年,赵昆从南京招行“空降”招商银行常州分行任行长、党委书记,开始了在常州的“创业”历程。日前,赵昆接受记者采访时表示,在二级分行层面,谈战略可能会显得空泛。“我们是总行战略的执行者。”赵昆解释,“二级分行的发展就如天平:一边是思路,一边是执行力,天平的中央是责任心。思路决定通路,通路决定胜负。”
银行城市转型叠加
近年,招商银行一直致力推进二次转型,围绕“一体两翼”,打造资本消耗少、风险权重低、风险可控的资产与业务体系的轻型银行。常州招行一面响应轻型银行的要求,一面积极融入常州经济转型升级、常州重大项目建设的热潮中。
6月10日,常州招行借助银行间市场,推出我市首例超短融——5亿元的交通产业超短融。截至目前,包括亚邦集团短期融资券在内,常州招行已有直融项目近百亿。其中,已获总行、省行审批同意的有25亿元,已发行7亿元;同时,今年累计新增授信客户27户,新增授信近18亿元。国内证、票据贴现、票据池融资共70多亿元,全方位多角度助力常州经济发展。
城内城外合纵发力
“走出去、请进来”,在赵昆看来,金融要为当地实体经济增值,必须“跳出常州谈金融,走出常州看常州”。
从去年四季度起,常州招行就根据市委、市政府“重大项目深化年”的要求,部署工作组,落实责任制。一是全员行动,二是行长挂帅,分层负责,成立重大项目推动和特殊授信业务两大工作小组,积极对接招商引资、政府配套工程项目贷款、协调处理授信中的特殊问题等。
年初,赵昆得知某家新材料上市公司分部入驻常州,立马率队前往该公司所在地深圳洽谈,成功发放银团项目贷款;3月,赵昆在本报看到某大型集团分支机构落户常州高新区,又立马率队前往集团所在地北京,并通过招行总部与该集团对接。 今后,常州招行将进一步加深与北上广深等城市的对接,借力招行在全国的品牌影响力和渠道资源,发力常州经济。
投行商行融合一体
“渠道建设,集腋成裘。”赵昆解释,“必须打通直融、间融渠道,为客户提供立体化的金融解决方案。”
今年以来,常州招行加强了投商行一体化经营,深度营销债券承销、并购业务等投行业务。组建产品联动机制,构造立体化营销体系,创新推广“组合产品经理 支行产品联络人”制度,为客户的战略投资项目提供全流程、“一站式”的金融服务。
赵昆认为:“吸引客户靠服务,服务客户靠产品,优质服务靠队伍,稳健发展靠管理。”常州招行按照总行要求创新推出了供应链金融、跨境金融、并购金融等品牌,并因客户制宜:针对集团性企业的现金管理业务,推出CBS、银团贷款等;针对想挂牌“新三板”的企业,与钟楼区政府合作,推出“挂牌贷”;针对中小企业,推出“苏科贷”“服贸贷”“AUM贷”“闪电贷”等;针对上市公司的市值管理推出投商行一体化业务,包括并购、定增、重组、配资等。
常州招行利用交易商协会、陆金所、券商、信托、租赁等渠道,深挖资产证券化、PPP、产业基金等领域。
“我们立志做好信息中介、资金中介,真正架起客户服务的桥梁。”展望未来,赵昆表示,将进一步加强与招商证券等集团内金融机构的分工协作,为企业和个人客户提供高效、精准、便捷的金融服务。
