周晨破局营销 G3营销体系的困境及破局浅析

2017-07-21
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文章简介：G3营销体系,肇始于广东移动,包括了产品.终端和渠道三大策略,从2008年第四季度开始酝酿,到今天可以说初步搭建了框架.但是从目前的数字来看,G3营销体系始终没有形成大的突破,例如每周的终端销售量仅为400台,主要的连锁渠道仍然按兵不动.究竟如何贯通价值链上下游,形成通达的G3营销体系,我们必须要重新审视整个终端和渠道价值链的利益环节,并进行重新分配,方可能形成G3销售的热潮.当前的营销体系存在两大弊病:第一,价值链利益分配失衡.整个终端价值链包括了厂商.运营商.代理(国包.省包).零售渠道等环

G3营销体系,肇始于广东移动,包括了产品、终端和渠道三大策略,从2008年第四季度开始酝酿,到今天可以说初步搭建了框架。但是从目前的数字来看,G3营销体系始终没有形成大的突破,例如每周的终端销售量仅为400台,主要的连锁渠道仍然按兵不动。究竟如何贯通价值链上下游,形成通达的G3营销体系,我们必须要重新审视整个终端和渠道价值链的利益环节,并进行重新分配,方可能形成G3销售的热潮。

当前的营销体系存在两大弊病:

第一,价值链利益分配失衡。整个终端价值链包括了厂商、运营商、代理(国包、省包)、零售渠道等环节。如果价值链的利润是100%的话,其中厂商获取20-30%的毛利、代理获取30-40%的毛利、零售渠道获取30-40%的毛利。

由于运营商不是终端的制造商,因此运营商通过定制和补贴来调节市场。一般情况,海外运营商会成立一个终端公司,或者负责终端的采购,然后分销给零售商,因此运营商也有可能承担代理的角色(电信和联通均采用此方式)。在