有家装饰何烨 有家装饰挑战装修游击队受业主热捧
近日来,自从福州装修业老大有家装饰推出一个叫做"亮底行动"的促销活动后,其以网络公开的装修游击队报价承接业务的做法,瞬间在福州市场引发大地震。有家装饰凭借其业界老大的影响力,这个必将改变福州家装业态的举措引发了媒体的广泛关注,许多业主从媒体上获悉后迫不及待地涌向有家装饰签单。
福州装修市场长期以来几乎被装修游击队所掌控,装修公司所占的市场份额不高,原因是福州业主普遍认为找装修公司装修房子花钱多,这也是有家装饰连续三年来多次下调利润把价格降下来的原因,使有家装饰不断赢得消费者的叫好。
有家装饰在其掌门人何烨"谁的价格越接近成本,谁就越受到消费者的欢迎,谁赚消费者的钱越少,谁就能赚到市场更多的钱"的经营思想指导下,把盈利目标放在市场而不放在消费者身上。
近期福州网友把装修游击队价格在网络论坛公开后,有家装饰借势提前大幅降价,索性就按照装修游击队的报价去接单,有家装饰把装修游击队的报价和公司的报价一并公开,消费者在有家装饰可以看到两种价格的明确对比,装修游击队怎么报价,有家装饰就怎么报价,还算出业主如果找装修游击队装修,在长达3个月的装修期内至少要耗去68.
5天时间用于跑建材市场和找装修工人,如果业主月收入在6000元以上,这样的时间耗费就等同于付出13700多元,以及装修游击队毕竟是装修包工头或业主自己路边请的工人,除了业主偶有在施工现场外就没有人监督,偷工减料、假冒伪劣就在所难免,以及建材业的销售潜规则——回扣给包工头,业主在购买建材过程中要花费更多的钱,而有家装饰在规模效应下的各类建材,都能确保以全市市场最低价供应给业主,加上大公司所有的售后保障都给业主的消费带来便捷,在这些价格的直接对比下,福州市民装修找游击队还是找有家装饰的答案就一目了然了,所以有家装饰的"亮底行动"一经推出就迎来门庭若市。
为什么有家装饰的降价行动能够一炮走红?知名策划人许孙鑫指出,任何行业的市场话语权都在行业老大手里,这是因为消费者相信行业老大能给自己的消费带来足够的保障,加上有家装饰此番降价行动有精确的数字对比,消费者可以清楚感受到实惠所在,作为大众市场的服务商,有家装饰的举措无疑是站在消费者利益的立场去考虑,赢得消费者的认可是必然的。
连日来有家装饰的"亮底行动"在福州装修市场引起强烈的反响,不仅是路边的装修游击队失去了以往的唯一优势——低价,就连福州业主自己当包工头请路边装修工人做装修,与有家装饰的价格对比,以一百平方米面积房子装修计算也只便宜了数千元,而有家装饰装修有长达数年的售后维修保障,这笔潜在的费用算上去,业主自己做包工头的省钱意义就不存在了,业主发现自己做装修是吃力不讨好的事,怎么还会去做呢?
媒体普遍认为有家装饰"打败装修游击队,挑战业主自装"的"亮底行动",必将引发福州家装市场的行业性降价,给福州需要装修的市民普遍带来好处。
