安踏丁世忠 安踏集团主席丁世忠:安踏率先走出行业低谷 精准定位坚持创新
安踏体育用品有限公司6日在香港发布了2014年上半年的业绩公告,营业额增加22.4%达到了41.2亿元,净利润同比增长了28.3%,一系列数据表明安踏的转型收到成效,已经率先走出行业低谷。
安踏董事局主席兼首席执行官丁世忠将业绩复苏归功于安踏精准的定位和坚持创新,“我们走了别人不敢走的路,我们不怕变革,”他说。
安踏是中国奥委会合作伙伴,除了为中国体育代表团提供全套领奖装备和生活装备外,还与水上运动管理中心、冬季运动管理中心、拳跆运动管理中心开展合作,这大大提升了安踏的品牌价值。4日安踏在北京正式携手中国体操,与体操中心展开全面战略合作。
“安踏作为一个品牌一直专注于中国体育,我希望人们联想到中国体育就能联想到安踏,这是我们的战略,”丁世忠说,“我们所做的推广,第一个问题就是安踏要和中国体育绑在一起,然后再考虑其他。所以我们是中国奥委会的赞助商,我们要挖掘更多的奥委会资源。”
他特意提到了刚刚签约的中国体操:“体操是中国体育的传统优势大项,与体操合作对于我们代表中国体育有正面影响。”丁世忠坦言,所有的中国国家队,尤其是中国有传统优势的项目,都是安踏的目标,而海外的赞助主要以篮球为主。
“我们目前来讲不能像有些国际品牌那样全方位的做,而是要精准,要专注于中国体育。以前都是国际品牌赞助中国体育,在国外市场那些国际品牌占了很大市场份额,但是这些品牌在中国并没有夺走半壁江山,我们捍卫了中国品牌的地位,”他说。
中国体育用品行业在2011年进入调整期,各品牌均遭遇不同程度的“关店”和“高库存”困境,丁世忠认为行业做到一定程度就容易出现同质化的问题,而品牌最怕的就是盲目追风,没有自己的定位。
“当全行业出现问题时我就自我检讨过,为什么别人不行我们也不行,发现两个问题,同质化竞争和固守成规的商业模式,”他说,“找准自己的定位,清楚‘我是谁’是做企业的核心。简单复制耐克、阿迪达斯的模式,不可能成功,我们必须找到属于自己的模式。”
安踏进行了一系列的战略转型,在产品研发上的投入也逐年增加,2014年上半年的研发经费已经超过销售总成本的4%,而创新也给安踏带来巨大的市场回报。“今年毛利率的上升大部分来自于新产品的贡献,”丁世忠说。
安踏还有自己的工厂和加工厂,具有前瞻性的采购模式,以及考虑到消费者需求,覆盖所有零售通道的销售模式。
基于大众市场的定位,安踏去年推出了“实力无价”篮球战略,将NBA球星代言的篮球鞋定价399元一双,丁世忠表示,安踏的定位是大众品牌,在定位中要始终坚持品牌定位和消费者定位相吻合。
“在中国有一半的人嫌我的产品贵,”他说,“贵的东西和便宜的东西都好做,但是又便宜又好的东西不好做,安踏的商品就是又便宜又好,399的篮球鞋符合我们的消费者定位和品牌定位。我们的性价比比IT市场中的小米手机性价比还高。”
相信中国市场潜力
在丁世忠看来,过去两三年行业遇到的困难和挑战,只是中国体育用品业快速发展过程中的一段小“插曲”。
“其实国内体育用品行业不存在复苏不复苏的说法,体育市场一直在发展,之前整个行业库存过大出现调整期,但是中国体育市场的空间仍然很大,”丁世忠说。
数据显示,同欧美主要发达国家相比,我国的人均体育用品消费金额不及人家的一半。以运动鞋为例,中国人均不到0.5双,而美国达到了4双。巨大的差距,意味着广阔的增长空间。“中国经济高速发展,国民收入不断提升,以及体育运动被越来越多的人关注和喜爱,这一系列因素,都将给中国体育用品行业带来巨大的机会。”丁世忠说。
丁世忠同时对安踏公司也表现出很大信心,“明年也不会比今年差,在全行业当中,我们有良好的效益和优秀的团队,我始终清楚我是做鞋服的,始终清楚要把鞋服卖给谁,怎样给消费者带来最大的利益。”
