高欣欣将门 将门一周年 高欣欣讲述一年的创投成绩及业务布局
2月22日是将门这个创投品牌发布一周年的日子。
将守四方,门聚豪杰。昨晚,我们很荣幸地邀请到了来自企业界、创投圈以及学术界700多位朋友,共同见证将门的“一周岁”的生日。
在这场众星云集的生日会上,将门的CEO高欣欣首次以公开演讲的方式讲述了创业的初心、一年来的创投成绩以及业务布局。
以下文章根据高欣欣昨晚的演讲整理而成。
初心:热爱的事业,想一辈子做下去
一年多前,我们的团队,告别了十几年的职业经理人生涯,并肩共同踏上了这条创业奋斗的不归路。一年前的今天,我们通过微信,第一次向朋友们介绍我们想做的事业,我们的将门。
这一年来,我们小心的求证着那些大胆假设想去解决的问题、想去提供的价值,怎么能做到,怎么能做好。到今天,将门一周年。
一年的时间,在漫长的创业路上,是个很短的里程。但我们还是决定,在今天做这个庆祝的聚会,就是因为想把这一年来帮过我们的人聚在一起。让我们,对着我们心里最感激,最亲近的人,说说这一年我们做了什么,我们接下来的征程。
时间倒回一年前,当我们刚刚开始创业的时候,常被问到的问题,就是 “你们为什么要创业?”。
在创业之前,我们的团队作为微软创投加速器的创始团队,在三年半的时间里有幸服务了126家初创企业。而在服务他们的过程中,也让我们找到了心中热爱,想做一辈子的事业——那就是,为创新的创业者服务。
那时候,我们从零用心做起来的加速器终于获得了创业者和创投圈伙伴们的认可。而我们当时所在的,我们心里特别尊重的那个大平台,也给予了我们充分的支持。我们心里热爱的和当时正在做着的,看似并不矛盾。
那为什么,非要放弃这一切,非要去创业呢?更别说一年前的那个时候,正值资本寒冬的开始,对任何想创业的人来说,都将面临更为严峻的考验。而对于我们团队的每一个人来说,在那个时候,创业也绝对是一个要付出巨大代价的决定。不仅是对个人的,还有对我们每个人所在的家庭的。于我们,创业绝不是一个冲动的决定,我们深知将要面对的难。
那为什么,非要走上这条路呢?
因为,我们越做着这份工作,越热爱这个事业。越热爱,越焦虑。在那几年服务创业者的过程中,我们接触了超多5000多个技术创新的初创团队。我们看到了巨大的问题。在我们最熟悉、最热爱、最相信的技术领域,技术创新型的创业者却面临着独特的,无与伦比的巨大的挑战。
我们看到很多的技术创新的创业公司,他们在早期没有庞大的用户数或者一飞冲天的收入来背书,他们的技术对绝大多数人来说艰涩难懂,价值很难在早期被理解。这使得他们得不到发展所需要的资金和支持,而逐渐消失了。那些有能力,有潜质的技术创新创业团队在早期他们的技术越强,销售市场能力反而越是短板,找不到使得他们的创新可以迅速得到验证的对的用户,无法验证自己的商业价值,也逐渐消亡了。
我们看着这一切的发生,看着它一次又一次的发生,不断的发生,看着那些创新者眼睛里的光,一点一点的黯淡了下去。这让我们特别,特别的难过。让我们开始,每天,每小时,每一分钟,都问自己:我,我们,现在,马上,能些什么,能用自己的力量去改变什么?
当这个世界只为成功者鼓掌时,对那些有勇气、有潜力、但不完美的,在生死线上挣扎的创新者,那些不容易被理解的,那些为技术创新而奋斗着的,我们是否可以伸出正在为成功者鼓掌的双手,用我们的力量,去拉住他们,一起加油把他们拉过这条不应该倒下的生死线,让他们站上真正的,属于他们的战场,去打一场畅快淋漓的仗?
我们想这么做。我们要这么做。于是,我们,毅然决然的创业了。
帮助技术型创业者,激活真正的商业价值
我们想要去找到,去发掘真正技术创新型的创业者,去帮助他们使技术创新成为持续的核心竞争力;去帮助他们,把创新的技术,应用于对的商业场景,激活真正的商业价值,获得来自用户的认可。
让创新获得认可,这,就是我们的使命!
基于这样的使命,我们出发了。一年前,我们成立了“将门“。我们觉得创新的创业者是真正的英雄,我们想帮他们去打赢在早期至关重要的一仗。
“将”,代表专业度和忠诚度;“门”,代表聚集这样价值观的人。而将门的将换个音,就变成了通往将来之门,是我们的祝愿,希望真正有价值的创新可以一路走下去。
也是基于这使命里面的关键词:
在将门的第一年,我们从零开始打造了与之对应的:
下面请允许给在座的,汇报一下,我们这一年的成绩单。
一年,那些让我们骄傲的小成绩
将门标杆用户及战略资源对接服务
早期的标杆用户对技术型创业团队来说至关重要。他既是技术激活商业场景的验证;同时,早期的用户对创业团队的产品、价格、下一步策略,都会起到决定性的作用。
我们发现技术创新型的创业公司在早期往往不容易找到用户。更可怕的是,还有可能选择了一个错误的标杆用户。这轻则会使一个好好的技术公司变成技术外包公司,无法形成标准化产品;重则甚至会误导公司对用户需求的理解,从而使公司走上错误的发展道路。
而如何选择早期标杆用户,并且在选择之后能够连接,落地这个用户,激活更大的战略资源,这是个非常难的事情。这绝不是某个人转身做一个介绍就可以完成的。
这需要对创业公司的技术和远景高度的理解;需要对企业用户高度的理解;需要对可能的商业场景高度的理解;需要对落地一件事情的路径高度的理解。最难的是,这不能是一个人去解决的事,这必须是一个团队可以做的事,必须是可以扩展的服务。
我们的团队几乎所有的人都是多年在高科技技术领域的从业人员,同时核心成员平均在企业级销售市场的资深经验超过10年,还在过去5年的时间里全部做着服务创业者的工作。这使得我们成为了这个市场上最适合提供这个服务的团队。真正可以成为帮助技术创新者连接对的早期标杆用户,落地至关重要的战略资源。
那么在将门的第一年,针对一个这么重的服务,我们做了什么呢?
在这一年里,我们的团队为211家创新的创业企业,完成了301次标杆用户的对接;其中147家创业企业,215次对接获得了成功进入了合作流程,达到了70%的标杆用户对接成功率。
我们和众多世界500强,和中国行业龙头企业签署了战略合作协议,成为他们落地自身战略过程中,寻找联手合作的早期创新合作伙伴的独特外援团队。我们这些和领军企业的独特合作,使得我们有机会可以帮助创新的创业团队获得自于行业龙头企业的,可以帮到创业企业实现里程碑般业务飞跃的独特行业战略资源。
我们签约的龙头企业合作伙伴,既有来自世界领先的技术服务提供商联想,博世,ARM;也有旗下拥有400多个品牌的世界最大快销公司联合利华,旗下拥有200多个品牌的世界最大啤酒公司百威;世界最成大的汽车和摩托车制造商之一宝马,还有中国的龙头企业,同时也是世界最强企业海尔,三一重工,新世界集团;甚至有我们国家投资建设的全国性学术计算机互联网络赛尔网络。
这样的战略伙伴有的我们对外公布了,还有绝大多数因为伙伴的战略布局我们将不公布出来,但在一年的时间里,我们和数十家这样的巨头战略合作,共同为创新的创业者连接着独特的行业资源。
技术人垂直社区
有了外部的资源,创业者还需要不断的修炼内功,保证自己持续的核心竞争力。作为十几年的技术行业从业人员,我们深深理解技术的日新月异。这要求技术创业者,不断学习,持续创新。
为了帮助他们,从2016年4月底开始,我们推出了将门技术分享深度垂直社区。在10个月的时间里,我们先后推出了将门“计算机视觉”、“机器人”、“自然语言处理”、“机器学习”技术垂直社区。为了保证技术学习和交流的深度和纯度,我们全人工严格审核了每一个垂直社区的每一位成员,切实保证每位成员的技术背景和经验符合技术社区的参与要求,从而保证社区的质量。
将门的技术垂直社区,用10个月的时间,聚集了来自产、学、研、创,正在做着核心技术工作的的5000位核心技术人。
在将门技术社区里,有产业企业里负责核心技术的人们,他们来自谷歌、微软、Facebook、亚马逊、Nvidia、苹果、IBM、英特尔等,在国内的公司来自BAT、华为、滴滴、小米、今日头条、猎豹、搜狗、科大讯飞等;
还有来自院校里研究核心技术的明日技术之星们,他们来自Stanford、CMU、MIT、UCLA、伯克利,新加坡国立大学、南洋理工大学、东京大学、早稻田大学,国内的清华、北大、浙大、上交大、中科院、港大、复中科大、武大、北航、北邮等众多的明日技术骨干都在这里聚集,学习,交流。
最重要的,将门垂直技术社区里,有众多的技术创新创业者,在通过这个平台学习、交流,推动着他们的持续创新。
我们尽最大努力去服务着他们的交流和学习,为了能够更好的去辅助他们的创新,在过去的10个月里,我们以每周不间断的分享频次,邀请了来自产学研创的重量级技术嘉宾进行分享,并把分享内容整理成学习内容,在这10个月里,除去将门技术社区的5000位核心技术人群,有12万技术人曾经学习过我们的分享内容。
因为我们所做的一切,全部是希望服务于真正创新的技术创业者。因此能够找到,发掘他们至关重要。为了不断发掘这样的技术创业者,我们建立了将门内部的创新发掘引擎,一手抓寻找创业企业,一手抓被这样的企业找到。
在一年的时间里,我们在将门追踪着超过6万家的早期创业团队;而为了不错过,能够让这样的创业者也找到我们,从2016年3月起,我们开始运营将门公众号,专注针对创新技术人。创新的技术人群是个非常细分的小众人群,但是即使这样,截至2017年1月,根据来自第三方的新榜数据,我们的将门公众号在10个月的时间里,阅读数超过89万次,其中90%是技术人。
将门投资基金
刚才汇报给大家的,是我们这一年创业服务成绩单。为了能够实现我们的人生“小目标”,把这份热爱的事业一直做下去,我们也在这一年启动了将门投资基金,专门针对技术创新激活商业价值的早期创业公司进行投资使将门真正创业服务 投资基金双轮驱动。
将门投资基金针对的技术方向,涵盖四大我们深信将对未来的世界发生根本影响,将使得各个行业各个场景产生全新的商业价值的,大势所趋的技术方向。他们是机器智能;物联网;涵盖AR/VR/MR、语音交互体感交互的新的人机交互;支持前面三个方向的基础企业计算。
我们把将门的技术投资方向,用这四大方向的首个字母组合起来,就是“MINE” 这个词。是不是好记了很多?MINE 就是将门关注的技术投资方向。创新技术激活商业场景的创新创业公司就是我们在寻找的公司。
将门投资基金低调启动,我们的一期基金已完成了对8家早期创业公司的投资,他们都是通过技术创新迅速激活了商业场价值,并在很短时间内就取得了巨大的成长。希望在未来的日子里,我们可以一一向大家介绍他们。
将门的二期基金也在近期启动。在新的一年,将门投资基金也将全力以赴,用时间和结果去向大家汇报。请大家看我们的表现吧。
未来很长,我们全力以赴
今天一口气说了这么多,实在是想给在最早的时候,就相信我们,支持我们,帮助我们的朋友一个诚恳的汇报。希望让大家看到我们从始至终,从未改变的坚决。希望让大家感受到我们所奋斗的事情的意义。
我们是一群真正热爱和深信技术创新的人,我们深信创新的技术将激活全新的商业价值,我们想用自己接下来一辈子的职业生涯,去服务、去守护这样的创业者。让创新获得认可,这是我们的使命!
今天我站在这里,是代表将门发声。如果说将门有机会成为一个品牌,那他的样子,是在他背后的一群人。而这也是我们这一年最大的财富和幸福,我们聚集了具有同样价值观、同样使命感、同样拼的小而精的团队。人生得一知己足矣,我们非常幸运,可以找到彼此,在接下来的日子,一起、一路、一直携手,去拼那个我们所相信的未来。
这是我们一周年的汇报,给我们心里最感激的您们。接下来,那条通往未来的路,陡而长。但我们做好了准备。,我们全力以赴,您敬请期待!谢谢!
将门是一家专注于加速及投资技术驱动型初创企业的创投机构。
我们为技术驱动型的创业公司对接标杆企业用户、连接产业资源并提供众多战略投资机会。
将门旗下的基金将会重点投资通过技术创新激活商业场景,实现商业价值的初创企业。关注领域包括:1)机器智能;2)物联网;3)自然人机交互;4)企业计算。
