高欣欣的嘴 高欣欣:最深刻的关系 源自于共同度过的难关
如今创服机构众多,看似火热实则百废待兴。13亿人口的大国,有几百万人、几千万人从事创新相关的工作一点都不多。创新工作将成为一大类人群,而对他们的服务则是个新兴产业。“创业服务具备巨大的合作契机,未来应该往专业、细分走。无论是投融资对接、培训、找人……都会越来越专业。最后就是最好的那几家,专注地做这件事。”
众多创服机构的存在,在高欣欣眼中,不是竞争,而是战友。“任何一件事能够成,是源自于它对于生态系统是正面的,不应该因为你的存在,使整个系统乱掉了。我们特别希望与生态系统里的其他服务者合作的像一个团队似的,然后大家各有专攻,把事情向着共同的目标推进。”
那么,专攻什么?高欣欣的思考逻辑是:一、什么是市场真正缺少的,二、什么是自己能够做好的。
高欣欣做出的选择,一言蔽之,是帮助科技创业项目寻找早期标杆用户和战略合作。
“创业九死一生,缺人缺钱缺资源,但有了一样东西,其他的都会来。这就是标杆用户。”高欣欣团队有着深深的企业服务背景。在微软创投加速器的126家企业里,70%是to B的,主要为大数据、机器学**、物联网等领域。
“如果技术成不了产品,产品成不了市场,事情是没有意义的。技术在什么样的情况下可以激活市场?我们是本着这个原则去找项目、做事情的。3年内,微软创投加速器孵化的126个项目达到了一共超过300亿的估值。为什么这些项目的估值会发生变化?一定是因为发生了里程碑的事件。
什么是里程碑事件?团队完整了、产品出来了、用户获取了。”在众多里程碑事件里面,高欣欣瞄准了最复杂的一个:早期的标杆用户,早期的战略合作。“有了这些,人也会来,钱也会来。”
另一方面,所有的大企业,都在寻找创新。大企业不太好自己去寻找这些创新,源自于它的组织架构里并没有这样的团队,这里有天然的信息不对称。“我们过去的十几年经验都是服务于大企业的,我们特别了解,大企业里面,CEO说了不算。
就算CEO有一个好想法,到每一个事业部,每一个下面的人KPI不同,如果创新这件事与他们不相关,事情就不会发生。所以,让这件事做成,绝不是转身做一个介绍就搞得定,需要对大企业有深刻理解,对它战略的理解,对它部门的理解,对它业务的理解,对它技术的理解,对它个人的理解……你不可能去改变一个大企业,你要顺应它,哪一个节点能够展开,每一个流程是怎么样的——整个服务有着巨量的工作,必须要服务过企业的人,才能知道这样的事情如何发生。
”
高欣欣团队,平均有着超过10年的服务世界级企业的经验。此外,所有人都在这几年内,专注做创新创业。这样的组合在市场上非常少,也构成了高欣欣团队的天然优势。
高欣欣的服务角色,对创业团队来讲,是寻找早期标杆用户及战略合作伙伴的“经纪人”;对大企业来讲,是创新猎头,帮助他们“猎”创业项目,进行基于战略布局的创新合作。
“我们要少而精,专业化。针对‘经纪人’这个角色,我们可能一年最多服务几十家,我们会选择最创新、能够颠覆及重构的技术驱动项目,我们会做的非常深,指哪儿打哪儿,所有的服务不会收取任何费用;而大企业这一块,我们会成为创新猎头。一个大企业可能本身就需要好几十个创新项目,大企业不是一人化的,各部门会催生出很多很多需求,能做的事远不止一件。”
与欣欣的外表截然不同的是,她的此番创业项目,取了个极富英气的名称:“将门”。
“含义之一,我们认为每个创业者发展都像在打仗,他们需要能够帮他们打赢的大将。我们就是那个将。‘将’代表着忠诚度和专业度,而‘门’是聚集地之意。含义之二,是‘将来之门’。Where there is a will, there is a way(有志者事竟成),是我们对创业者的祝愿。
”在高欣欣看来,所有的品牌名字后面,都深深带着使它成为一个品牌的那些人的特质,“希望别人记住我们的,是专业的、有气场的、文而不弱的‘将气’。”
