友加干货直播:将门高欣欣对话纷享销客罗旭

2018-01-15

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文章简介：10月20日周四晚八点,友加直播间,关于销售人创业的直播被冲到热门榜一的位置,可见干货分享的关注者是有多活跃.此次请到的嘉宾是同样有着销售背景的将门和纷享销客的

10月20日周四晚八点,友加直播间,关于销售人创业的直播被冲到热门榜一的位置,可见干货分享的关注者是有多活跃。此次请到的嘉宾是同样有着销售背景的将门和纷享销客的创始人。将门,专注于为初创企业寻找早期标杆用户和战略合作伙伴的新型创业服务机构,创始人高欣欣,前微软加速器中国CEO;纷享销客,移动互联时代的销售管理工具,创始人罗旭,原新京报副总裁。老规矩,友加君把直播干货奉上。

此次对话高欣欣既是嘉宾,又肩负着部分主持的任务,开场便给罗旭抛出一个很直接的问题:什么是好的销售人?罗旭认为真正的好销售本质是利他的,真诚是一种很强的力量,用真诚帮助用户去实现他的商业目的就是好的销售人。高欣欣的补充也很有味道“所谓销售就是赢得对方信任的过程”,并奉上四个销售核心词:尊重、聆听、专业度、负责任。

销售对创始人是必不可少的吗?是!销售是创业者的基本能力,创始人的主要工作就是两个词:方向、人才。很多创始人说自己不擅长销售,那其实是个狭义的理解,如果自己通过真诚,把打拼企业未来传递给一个擅长销售的联合创始人并赢取对方的信任,这何尝不是一种销售的体现呢。

当问到罗旭有因销售而改变自己的习惯的时候,罗旭的分享还是很值得借鉴的。销售教会了他守时,学会了倾听以及情绪的自我调整(不能因为上一单的失败影响下一单的谈判情绪嘛)。

人会面临很多压力和诱惑,当创业激情遇到现实,销售人该如何抉择?首先,要明白你的终极目标不是上市IPO,而是让企业持续健康发展。当你的终极目标停留在一个点上时,就一定会被诱惑、压力困扰,很容易做出错误的决定。虽然销售是结果导向,但是就和企业定目标是一样的,可以定一个个小目标,完成这些小结果,但大结果一定是可持续发展的,没有终点。