以设计见长的网红陈小颖对记者说
凭借年轻貌美和百万粉丝,一些网络红人成功将粉丝转化为购买力。目前淘宝平台上销售前十的女装店铺中,7家都是网红店铺。不过,团队管理不规范、粉丝经济过于单一,都可能导致网红模式生命周期不够长。
从供应链上看,淘宝店铺的常规模式一般为:选款-上新-平销-商业流量-折扣,而网红模式则为:出样衣拍美照-粉丝评论反馈-挑选受欢迎的款式打版、投产-正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下,这个周期只需要一个星期左右,粉丝就可以穿上网红同款。据悉,淘宝平台上部分红人店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。
也有很多网友认为,网红不就是靠颜值吃饭,所谓的工作不就是摆几个pose,p几张美图嘛!对于这些观点,网红蔡珍妮有不同的看法。蔡珍妮以前是电视台旅游及美食栏目的主持人,因为积累了不少粉丝和人气,今年5月开起了自己的淘宝店。她说:以前我总觉得网红不是一个褒义词,现在我却觉得挺骄傲的,我们并不是一个空花瓶,我们所获得的一切都是我们花费成倍的时间、精力来经营出来的,这不是一般人能做到的。
据淘宝提供的后台数据显示,今年,雪梨的淘宝店到8月止有评价的成交单是873331笔,所售产品平均客单价在220元到240元之间。也就是说,到目前为止,雪梨的淘宝店已经至少有超过2亿元人民币的销售额。淘宝相关负责人告诉记者,服装零售的平均利润率能达到45%以上,如果到今年结束,加上买完衣服没给评价的成交单,由此推算,她今年净赚1.5亿元人民币没有问题。
网红也有生命周期 未来竞争拼的是设计
陈小颖2014年开了淘宝女装店jupiter,为自己店里设计衣服,同时也为自己店里做模特,到世界各地拍摄自己设计的服装。她认为,在这个领域,设计是未来的核心竞争力:在我的理解里,设计和品牌影响力是最重要的部分,这也是我们一直追求和坚持的信念。
据淘宝提供的数据:目前在淘宝女装类目中,月销售额过百万的网红店铺约有1000个,其中有些店铺一次上新之后,3天时间就能完成普通线下实体店一年的销售量。今年6 18大促中,销量top10的淘宝女装店铺,有7家是网红店铺。甚至在网红店铺中,出现了仅仅开店两个月就做到了五钻的案例,堪称淘宝奇迹。
不过,网红店铺的短板同样明显:缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一,这些都可能导致网红红的时间不够长,网红会有自己的生命周期。对此,以设计见长的网红陈小颖对记者说,这些短板都是需要我们通过不断学习来克服的,不过我认为,只要坚持以设计作为自己的核心竞争力,打造属于自己的品牌,我就可以红下去。
在这些网红中,国民老公王思聪的女友朱宸慧又是最抢镜的一个。朱宸慧即网友熟悉的网红雪梨,1990年出生,2009年,雪梨成了浙江工商大学经济学院国贸系2009届的学生,2011年去新西兰奥克兰大学留学,当年年底就开了淘宝店钱夫人。
在2015年发布的中国福布斯名人榜中,范冰冰以1.28亿元的收入位居榜首,不过,这样的收入对于中国的网红来说,并不难实现。8月26日在上海举办的网红经济研讨会上,多位网红齐聚一堂,透露了她们的生意经。会后,淘宝相关负责人对华西都市报记者透露,本次参加研讨会的6个美女网红们,平均下来每人每年的净收入都过亿!
王思聪女友的淘宝店 今年前8月卖出两亿多元
从去年开始,淘宝红人店铺显现出逐渐清晰的商业模式。表面上看,网红赚的似乎与其他皇冠卖家差不多,但红人模式要比普通人模式具有更强的竞争力。数以亿计的销售额背后,是社交媒体上百万量级的粉丝。实际上,网红们的成长路径颇为相似:以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品位和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。
赵岩也认为,网红接下来的发展形态是以设计为导向的,毕竟在版权保护日趋完善的未来,红人们必须有自己的核心竞争力,才能让品牌可持续地发展。
将百万粉丝化为购买力:网红店铺表现不亚于知名品牌
大喜自制的店主赵岩说,如何把美丽这样有时限的资本更好地变现呢?开淘宝店无疑是最快最直接的办法。淘宝服饰行业运营总监唐宋认为,红人模式的主要竞争力表现在:选款能力强(时尚度高,市场反应快)、测款成本低(库存低,利润高)、推广成本低(自有流量,不依赖活动,且粉丝忠诚度高)。
