王文银年龄 王文银:一年连升七级的神话
王文银最初的人生轨迹,似乎与任何一个普通大学生没有任何不同。
王文银大学毕业以后分配到上海工作,每个月工资有近400元。这在上世纪90年代初期,已经是相当可观的收入。
如果就此“安分守己”地工作下去,今天的王文银也许是一名高级白领。可是,朝九晚五的生活,并不是血液里就充满挑战精神的王文银所需要的。
26岁的王文银最终选择了深圳。 90年代初期的深圳市,远远没有现在这么繁华,却已经是一块充满着无数人创业激情的热土,许多人带着简单的行囊,怀揣创业的梦想奔向深圳。
王文银说:“当时我的行李只有一个牛仔包,包里就装着衣服和一个梦。身上揣着400块钱, 到了深圳就剩下了十块钱! ”
10块钱,王文银花了三天。没地方住,就睡在水泥管子里。
执拗的王文银每天拿着高中文凭去找工作。王文银说:“我没拿大学文凭去应聘,而是用的高中文凭。应聘是中下层岗位,直到现在我还认为,要建立自己的事业一定要从基层干起。 ”
一个星期后,王文银如愿以偿了。他进入了一家叫恒都的港资企业工作,职务是仓库保管员。有了工作,王文银租了间只有3平米的小屋,只能放下一床被子。房子还漏水,有一天下雨,下班回来的他实在太累,倒头便睡,一觉醒来时,水已经淹到了肩膀。
好好的白领不做,却要到深圳去做一名仓库管理员。这样的选择,让很多人都不理解。可就在这个普通得不能再普通的岗位上,王文银表现出了令人吃惊的天份。
管理仓库,要和各种物料打交道。对于恒都这样的电线插头生产厂,缆线、插头、连接件,足有几千种,所涉及的物料编码也就有几千种。王文银竟然把这些编码全都记在了脑子里。“像高考一样,用心去记,一周就记住了。 ”王文银说得很轻松。
不需要查阅资料,几千个物料编码张口就来,王文银成了香港总部和制造部门最受欢迎的仓库保管员。“包括香港那边打电话来问物料,只问我一个。 ”
比《杜拉拉升职记》还要迅速、还要真实,王文银这个“史上最牛保管员”很快迎来了升职,速度之快令人咋舌。“一年时间,我从最底层的仓库管理员升到恒都总经理助理,连升七级!”说到最初的成功,王文银有些小小的得意。恒都公司的总裁曾经这样评价他:“大部分人营销时是撞墙立刻回头。而他如果撞到了墙,肯定会在墙上打个洞,然后将洞扩展成一扇门。 ”
凭自己的努力从最基层做起,王文银经历了一个企业从底层到高层的各种职务,历任营业部主管、厂长、副总经理、总经理等职。在赚到宝贵经验的同时,王文银也赚到了人生第一桶金。“500万。就靠着这笔钱,我开始创业。 ”
“模拟失败试验”甄别人心
1997年,王文银投资创办了自己的第一家企业:深圳携威电源线厂。
三年的企业经验让王文银受惠良多,对行业的熟悉,让王文银如鱼得水。不过,开始创业时,自己的人脉到底足不足?王文银心里没底,他想出了一个“怪招”。
“当时我第一个孩子出生,我借此机会办了10桌酒宴,请的都是供应商和客户。事实上是想试验一下自己的人脉。人脉是资源,人脉创造机遇。中国有句古话:商道即人道。刚创业的时候,说实话,我对自己的人脉关系并没有多少把握。”
结果让王文银很惊喜。当天来了将近20桌客人。通过这个试验,王文银发现,自己已经创造了良好的社会关系网。人们是冲着他这个人去的,而不是冲着他从前在老公司的职务。
工厂上马了,王文银和工人一起加班加点,晚上就和衣睡在车间。第一个月,工厂就实现盈利;仅用3个月时间,工厂由月销售额200万元增加到1000万元,达到规模化经营。
与创业之初相比,王文银接下来的发展堪称顺利,几乎每年都增加一个新工厂。可是,王文银又出了第二个“怪招”:模拟失败试验。“我总结了很多企业成败的经验,并将许多企业家失败的总结贴在我家的墙上。我总结的结果是,大部分企业是败在合作伙伴手中。 ”
为了甄别哪些合作厂商可以长期合作、患难与共,王文银向外界宣称:下属的一个工厂将要倒闭了。当时这工厂大约欠供应商5000万元货款。“其实我已经准备了将近一个亿的资金准备还这些货款。消息传出后,各个供货商表现不一。
有的立马翻脸不认人,上门逼债,喊打喊杀,大有不还钱就要你玩完的架势。而有些人就说:‘你欠的货款可以等你有钱的时候再还。’通过这个试验,我看出了哪些供货商是值得同舟共济的。俗话说患难见真情,那些不逼债的供应商大多成为了我们集团的战略合作伙伴。 ”王文银说。
这些“患难见真情”的协作伙伴,最终成了王文银最忠实的盟友。
从500万到116亿
十二年后的今天,王文银的企业从当初月销售额200万元的小工厂,发展成为今天国内铜加工企业中最具影响力的民营企业——正威集团。而王文银也从当初雄心勃勃的年轻人,蜕变成新徽商的杰出代表。《徽商》记者获知,今天的正威集团是一家从事电线、电源线、电子线、高温线以及通信光纤光缆等相关产品制造的大型现代化中外合资企业,目前拥有12家实业公司。
而王文银麾下的企业则涵盖了电线厂、电缆厂、塑胶厂和铜材加工厂,所生产的产品“从石头到插头”,产品不仅取得了中国大陆和中国台湾的认证,还先后获得英国、美国、加拿大、德国等40个国家的认证。
正威集团的企业版图很辉煌。在深圳市,正威集团拥有500亩土地的生态工业公园,在江西有占地1平方公里的江西矿业产业园,在安徽铜陵,正威集团建造了占地1000亩的铜业产业园。
王文银的帝国还向国际发展。目前,正威集团拥有欧洲(法兰克福)、美洲(纽约)、亚洲(香港)国际三总部;在国内的深圳、上海、北京设立了三大区域总部。
总结了很多企业成败的经验,并将许多企业家失败的总结贴在我家的墙上。我总结的结果是,大部分企业是败在合作伙伴手中。
