褚时健企业家精神 一个互联网的橙子——《褚时健:影响企业家的企业家》序

这几乎是一场不可能的相逢,又是一场注定的相逢。

2012年10月,哀牢山戛洒小镇,群山中的一个世外桃源,一个云南人都不一定知道的地方;北京,一个巨大、好奇、饥渴又餍足的市场,一个随时准备为好产品尖叫、为英雄鼓掌的市场!

褚时健,一个离开社会大众视野,常驻山中默默创业,将心注入一个橙子的老人;本来生活,一个刚刚创立的网站,一群蜗居在北京北三环、对未来满怀憧憬同时又有几分迷茫的媒体转型人。

2012年,因为同一个梦想——种出中国最好吃的橙子、卖中国最好的农产品——将远隔3000千米的两个团队连接起来,一个传奇就这样不可遏止地诞生了!褚橙,一个清甜可口的橙子,就这样“不翼而飞”,顷刻名满中华,成为中国互联网时代第一个农产品标志性品牌。

回首检视,这个互联网的橙子其实是一个“势、道、术”完美结合的商业案例。

2012年被称为中国“生鲜电商元年”,这一年,中国农产品的生产与消费走到了一个新的路口:优质农产品的经营者渴望变革渠道,提升价值;生鲜电商希望借助互联网颠覆传统渠道,重塑商业格局。此时,褚老联手本来生活网取势而上、顺势而为,让褚橙插上了飞出云南大山的翅膀。

退潮的时候才知道谁在裸泳。褚橙持续热销的核心支撑点,是褚老对褚橙品质的极致追求。这才是商业的“道”。一个例子就可以说明一切:在褚橙供不应求、一果难觅的时候,在玉溪的褚橙选果厂,褚老又投入大量资金安装了一套红外线选果设备,目的是把在采摘过程中不小心被橙树的尖针刺伤的果子选出,不让这些有隐患的产品到达消费者手中。正是这种对品质的极致追求,让消费者对褚橙爱不释手。

褚橙走红后,关于褚橙品牌运作的研究文章数不胜数。作为网上销售的操盘者,我们其实只是在“术”的层面上做了最重要的一件事——着重提炼了褚橙背后的精神价值:人生总有起落,精神终可传承。褚橙好吃,但它并非只是一个普通的、好吃的橙子,它是褚老精益求精、一丝不苟的精神结晶。

正是互联网共鸣、共享、共创的特点,将梦想种中国最好橙子的褚老、梦想卖中国最好农产品的本来生活网与梦想吃中国最美味、安全水果的消费者连接了起来,产生了褚橙价值的“核裂变”!一个橙子流传的背后,实际上是人们心中的美好梦想、美好追求在流传,所以,褚橙不光是一个“励志橙”,更是一个“梦想橙”!

褚橙的崛起,甚至关乎一个行业的尊严。一家水果连锁店的老板曾对我说过这样的话:“你们运作的褚橙,让我们这些卖水果的人获得了前所未有的尊重。我们以前只是小商小贩的形象,生意做得再大,也被人瞧不起,现在发现自己也可以很高大上。”

值此《褚时健:影响企业家的企业家》出版之际,我们谨向褚老致以特别的敬意:第一,感谢褚老以匠人之心“雕琢”美好产品,让天下人有美味可尝;第二,感谢褚老以自身事迹激励大批新农人,农业的尊严得以重塑;第三,褚老能在80多岁高龄,以超前的心态拥抱互联网,与本来生活网携手打造出中国第一个互联网时代的橙子,足见褚老的远见卓识。

另外,褚老毕十年之功于区区一橙,只走大道,不由捷径,今之汲汲名利事功者观此当有所省觉,我们更应该以此自勉。