熊晓鸽点评创业《赢在中国》(共十六个点评)
选手简介
李书文,男,37岁,四川,研究生。2004年创办一家以办公家具产业为主导的公司。
创业项目
办公家具整合运营。这个行业有3000亿的市场需求,现在还没有领军企业,竞争力水平比较低下。我们对市场实行品牌加盟,通过整合产业链,打造上游的研发,中游的授权生产,以及下游的品牌加盟,我们成为了价值链的组织者和运营者,并在一片红海中发现了蓝海。
现场简况
《赢在中国》第2赛季晋级篇第1场,评委:熊晓鸽、马云、史玉柱
现场回放
熊晓鸽:你现在是三个公司的董事长,首先你怎么整合自己的公司,你三个公司好像做的事情都不一样?你怎么安排你的时间?
李书文:我简单介绍一下中润的结构,我们全称叫四川中润控股有限公司,我是控股有限公司的董事长,下面有几个独立的公司:四川中润营造有限公司,四川中润房产有限公司,四川中润家具有限公司,我们在广东还注册了家具有限公司。
所有人都问我,你的企业做得很大,你好像很少有电话。我的身份实际上是独特的,因为我们这几个公司是交叉持股的关系,各有各的执行董事,也就是负责人。我觉得通过这么多年的商业训练和打拼,我们这个团队也很成熟了,我基本上可以来参加各种各样的比赛,而且很轻松。
熊晓鸽:你们都想整合,你的核心竞争力在哪儿?你刚才说你发现了蓝海,我认为家具行业是红海一片,到哪都是家具店,到处都是便宜打折甩卖,什么叫蓝海?什么叫家具市场的蓝海?
李书文:首先解释一个概念,家具分为办公家具、茶馆家具、厨房家具,我做的是办公家具。在任何地方都看不到办公家具打折的消息。它是集团消费,阿里巴巴成立公司一定是我们的客户。你刚才说得非常对,这个行业是一片红海,我们就是在一片红海之外找一片蓝海。
要从客户端看问题,我们立意高远。从价值链来看,中国现在有六七万家生产企业,千万产业大军,每个公司都有自己的销售部或销售公司。因为生产环节是竞争很激烈的红海,每一家企业都找自己的优势,做优势产品而不是系统产品,有的公司只做屏风,有的只做板台,但客户的需求却是不系统的,不管是马总的万人企业还是十人的小公司,对办公家具的需求都是系统的,既需要经理办公桌家具,也需要会议型家具。
因此在买方和卖方之间就存在错位。我们就是在生产和销售中间充当组织者和运营者,为客户提供一揽子解决方案,解决生产和需求的错位,这就是蓝海。
熊晓鸽:明白了。
李书文:同时我还有一句话,IDG,爱大哥,你老是投IT行业的爱大哥,传统产业也可以找到大哥,我要做这个爱大哥的大哥。
熊晓鸽:这个市场目前有多大?
李书文:2005年的官方统计是1000亿元。
熊晓鸽:你的公司的市场份额只有5000万元,占0.5%还不到,凭什么其他还有99.5%的市场份额要被你来整合呢?
李书文:我根本不整合他们。我将来要你这1000万,我只建研发中心,上游有六七万生产厂家,我说你按照我的生产图纸和标准生产这一批家具行吗?他一定会生产。
熊晓鸽:你要做的这个办公家具有什么样的特点?
李书文:我相信我的办公室一定比你们的更漂亮。我是在湖的中央有一间我的办公室,你可能要划船进去,我的客户都要去看我的办公室,因为我们是创造完美办公环境的一家企业,所以我的环境非常棒。
熊晓鸽:马云和史总还在管公司,你觉得对他们你的家具有吸引力吗?
李书文:他就是我们的客户。中国的500强几乎全都是我们的客户,在西南的公司。所以我们的野心是全国,是出口。
熊晓鸽:所以你参加这个《赢在中国》挺好。首先为你的这个产品做了很多广告。
李书文:是的。你们要用中润办公家具。
熊晓鸽点评
2号(李书文),我觉得你的想法非常好,而且也有很多的经验。但是我个人的感觉,坦率地说你更适合做一个上市公司的老总,做一个职业的管理人,而不是像一个创业者。
从很小的事情做起,而且你现在已经有了五六个公司,假如我把钱投给你,你在这上面花120%的时间是不可能的,人一天的时间只有24个小时,我认为投资项目过多,你会没有足够的时间去经营。
