束昱辉权健 束昱辉谈权健销售模式:五大要素的解读
2013年8月9日上午,束昱辉接到商务部通知,前往北京领取《关于同意权健从事直销经营批复》。根据相关流程,权健随后正式拿到《直销经营许可证》,这意味着权健的拿牌之旅终于修成正果。
在拿牌那一瞬间,束昱辉很淡定,是因为在他心里已经勾勒出了一幅更为宏大的产业地图,直销只是其中的一环,未来他还有很多事情做,“在大梦想面前,拿牌这个小目标的实现让我心里更踏实,但我没有出现狂喜的心情,因为我还有太多重要的事情要做。”
在谈到权健公司独到之处时,束昱辉说:是传统店、直销模式加电子商务的有机结合,这是任何直销公司所不具有的。
美国著名心理学家马斯洛有著名的需要层次理论,人的需要有5个不同的层次.,谁能最大限度的满足客户的需求,谁就能在今天的市场竞争中取胜,今天的市场销售主体已经发生了根本变化,人们的消费心理也发生了根本的变化。这就需要商家在关注产品本身的质量时,需要更多地去挖掘产品之外的多层次需求。单纯的价格竞争已经落伍,价值的竞争引领趋势,商家与客户的关系不再为主,应以建立情感关系为主,而应以建立情感关系为主。
束昱辉对需要层次理论,也有自己的解读。
当今的健康产业正在飞速发展的时期,社会各界对健康的关注和重视达到了前所未有的高度。权健能够抓住时机,生产满足消费者需求的健康产品。应该说在符合消费者要求,满足消费者主张上找到了正确的道路。
“不是营销的营销才是营销的最高境界”,世界上最大的集团是“宗教集团”,众所周知,在寺院里,没有要求、没有明码标价,人们却主动地、心甘情愿地往功德箱里投钱。
自古“得民心者的天下”,其实企业为产品卖不出去大伤脑筋时,致力于打造“民心工程”才是重中之重。在清华大学的职业经理人培训中何冰教授在职业经理人培训时,将权健自然医学的营销模式作为案例,称权健自然医学的营销模式为“把无形的服务附加到产品中去,为客户提供超额价值,从而产生更好地销售效果的营销模式。
” “定价权异位,价格顾客说了算”是以顾客为主体,打造“民心工程”的具体体现,若从营销战略上来讲则是营销的最高境界“不是营销的营销”,也就是生意人常讲的,什么时候把生意做得不像生意了,它就是生意了。
“当我们过分关注我们自身的利益要求时,利益却离我们越来越远,当我们反过来去关注他人的要求时,我们的腰包就会越来越鼓了,这也就是在同行业众多同类商铺存活者廖若星辰的时候,自然医学能够吸引并锁定戴昂顾客群的关键因素
在束昱辉看来,科学技术是通过普及的途径和手段变为生产力的。中华民族五千年的自然医学文化也正是通过完善的市场运作模式才能推广和普及,使其造福于人类。权健人肩负这一神圣的历史使命,为使之专业化、产业化、普及化历经几年的奋斗,现在通过服务的方式,已使自然医学的理念深入人心。
