王啸九合创投 九合创投王啸:如何判断创业选对了方向
王啸先生作为百度创始人团队「七剑客」之一,从知名的互联网公司的高管转做投资人,这其中他又有何感悟心得?目前他所带领的九合创投,在极短的时间里便迅速的建立了品牌知名度,王啸先生所投的案例包括下厨房、51社保、91金融、36氪、黄油相机、极客学院等优秀企业。他又有怎样的独特投资逻辑?
1为何创业这么难?
我叫王啸。来自九合创投。
我个人的背景比较简单,2000年在百度编程序,做了11年时间,出来之后自己就做了九合创投,主要投互联网相关的创业项目,到目前为止基金成立四年半左右,投了140~150个项目。
我今天想跟你分享下自己对创业这件事的看法,我们在做创业这件事,如果能够适当思考创业的本质是什么东西,也许我们在大选择和宏观思考上就不会有大的偏差。
我自己对创业的理解是,创业是内部想法或者精神的内部动能,转换成外部产品和服务的过程,某种意义上是内心一种动力和内心一些想法外化的过程。这样对创始人的要求就挺简单的,你这个人精神动能要强,如果一个精神动能不强的人,我估计做不下来。
因为中间的事太强,各种困难也特别多,要应付的问题也特别多,如果他自己的精神功能不够强,这个人基本上这个事干一半就得撤了,所以创始人的第一个特点是那种特别有精神能量的人。
回过来讲,创业为什么难?
我觉得难在人上,对人的要求比我们想象的高,真正能够走到非常好的程度的人,也是屈指可数的,所以是一个非常难的事。
从外部条件看,第一,创造一件事本身是难的,在中国很多事情在前几年都是一个模式拷贝的过程,美国模式在中国迅速执行和资本砸钱的过程,当然这个也很难。
简单地来讲,从0到1的过程已经被别人验证。第二部分,早期融天使阶段的时候还是挺难的,融两三百万人民币还是很难的过程,是资源非常匮乏的过程,做出数据来,这是很困难的。还有就是不确定性。
2我为何出来做投资?
创业无外乎就是三件事,第一是人,第二是速度,第三是钱。
天使阶段,拿了钱后,首先干的事肯定是招人,之后推业务的速度,每周的业务数据要有比较大的提升。业务数据跑得非常快,这个时候你才能拿下一笔钱。
反过来再推,再把现在团队里缺的岗位,缺的人,缺的合伙人,甚至一些其他东西,再推上去,做业务的延伸,业务不仅仅是追求速度,还要追求深度,对业务不断的优化,速度的过程也是来自于优化,对人员和资金累加的过程。
创业如果我们看成一个小模型,就是一个三角形不断的旋转,越旋转越大,越往上。所以第一步是怎么样把人补齐,钱一拿到,人迅速进来,业务迅速铺起来。
创业之后,一般来讲方向的选择不会出太大的偏差,路选对还是容易的,但是之后最难的一点是创始人对于节奏的把控,节奏的把控能力是对创始人要求最高的。
2010年为什么做九合创投,简单说智能手机一定会起来,相当于一个新的互联网载体起来,会不会有一波新的公司起来,我应该出来撒点种子,只要别太笨,基本上能够赚到钱的,能够把这个事做起来,这就是我们当时做九合的逻辑。
我们的节奏控制上,一开始一个亿投了三年的时间,精准的选项目,其实当市场出现波动的时候,你投太快,选项目选得不好,一定会出问题,节奏控制是创始人最难得的。
3如何判断自己选对了方向?
还有一点,早期的时候怎么判断你做对了,这件事很重要。
如何判断你踩对了?
举个例子,黑暗中有只猫,你踩到了它的尾巴,它一定会叫。市场也是一样,做对了,一定会有反馈给你,至少有一波人会告诉你这个事是有价值的。而这个需求点能够判断清楚,后面的路其实好走。
如果一开始没有找到这条路,如何在大方向不变的情况下,进行切入点的切换,原来做2B的,现在做2C的,整个的团队要换一遍,相当于重启一个项目,这不是最好的方式,最好的方式是切口不变的情况下,迅速换尝试的点,你开始方向是对的,但是有一堵墙,到旁观去敲一敲,不要上来就看特别大的市场。
Airbnb刚开始做时做民宿,酒店不觉得这是一个大市场,因为民宿都是一个一个分散在全国各地的。但因为民宿的价格比普通星级的酒店要低,并且只要能串到一起就是一个大市场。
所以快速的尝试一定是最重要的,有些人说我要做一个产品,要六个月做出来,这种团队我就不投,六个月之后市场可能已经变了,哪怕两三个月先把产品出来,你小公司想六个月之后拿出一个产品出来,市场还一定会认,我觉得基本没戏。快速的尝试是大家要做的。
当然我们投资的时候一定要想清楚,我们有时候看产品也不能太追求细节,所以投资的时候,我有可能都不看产品,因为开始的时候产品细节会做得比较差,有可能会影响你的判断,所以我会找出另外一个东西来参考。追求完美这件事,对早期项目来讲是很要命的事。
还有团队的调整,这里有三点。第一,不合适的人坚决换掉,时间越长。问题越大。第二,人才不可能一步到位,找合适的人先进来顶一下,等你做到B轮C轮,这些人肯定还会进来。第三,团队要相对完整,不能缺一块。还有团队的核心要突出,到底谁说了算,这是最重要的,三个人同时说了算的,特别是早期创业项目,这个也没什么戏。
创始人找人的能力很重要,挖人能力,这种能力是非常重要的,你知道人在哪,去弄就好了。当然要给期权,给股票,给各种背书,团队氛围等等。
还有早期团队信任最重要。团队文化要不断加强。不管BAT还是京东,它的企业是有文化特质在的,不管它的文化是什么,一定是有强文化在的。反推的话,早期公司不推文化的话,一定做不大,但是建了强文化,也不一定做得好,但是没有这个东西是不行的,这是一个必要条件。
文化建设早期的时候创始人要有思路,不能等三五十人的时候再建,如果一开始没有把文化的核心按在那个地方,让大家知道什么是不能干的,再想去建的时候已经很困难了。
4创业者融不到资怎么办?
我是百度最早的七个人,我觉得百度的早期文化是非常好的。
举个例子,当时我们每个人每个月200块钱的团建费,十个人就是2千块钱,2000年的时候两千块钱,还是可以干很多事的,我们基本上把北京所有的卡丁车都跑了一遍,团队氛围特别好。
大家也可以每个月拿一个团队建设费用,团队氛围好,他离职的可能就小,如果团队氛围不好,即使给的钱再多,也不一定能留下来,所以要把这个团队的凝聚力增强。
另外对于融资,这是我们经常内部会讲,成功融资的要素是什么。
你要讲到一个点上,让投资人觉得这个团队非常牛逼,要让他迅速的推断出来,又不能点破。你告诉他要素之后,他推出来,就变成他的观点,所以你要把这些事说清楚,但是又不能自卖自夸的把这个事说得怎么样,所以这个点位的把握,是融资时候很关键的部分。
比如我会讲我们团队是什么样的,我们团队以前是做什么事,以前做过什么事跟这个有关系,要把这些事实罗列清楚,或者这个事的想象空间在哪里。你可以做类比。比如说今日头条做的事和搜索引擎是解决同样层面的问题。这种对比和找到合适的对标,不一定跟你一模一样的事,一定是跟你类似的事,或者逻辑上相关的事,是有可能性的。
数据和速度很关键,我们不鼓励刷单,现在VC也不傻。所以怎么样用现有的资源,把数据做出来,而且要识别清楚什么是你的核心数据,其实没用。
融不到钱怎么办?最好的方式就是解散,重新来,实在不行自己拿钱往里顶,无外乎这两种方式。有时候重新来不一定就是最差的方式,就是承认失败,不要一件事上瞎搞。
创业者的心态,要求创业者自身学习和心态。第一、平和分析问题的能力很重要,怒火冲天的时候做出的判断都是不理性的,都是错的。做自己能够承受的风险范围里的角色是非常重要的。
情绪可能是最重要的能力,在逆境的时候能不能保持平和的心态,你在数据很好的时候,能不能保持平和的心态,别要一个天价,因为你的数据不可能持续那么好,好的时候不骄傲,坏的时候不气馁,这个事还挺难的。
