四季沐歌李骏 四问李骏:四季沐歌未来怎么走

在中国的太阳能热水器市场,四季沐歌是一个很有故事的企业。与皇明、清华阳光等一批老企业相比,四季沐歌还略显年轻。对于数以千家的太阳能新军而言,四季沐歌又是他们不断学习和模仿的对象。更为重要的是,就是这样一家企业,在短短几年时间内上演了“新能源速度”,销量、市场份额、品牌影响力实现了“一年一大步、三年大飞越”,更被一些同行誉为“坐着飞船冲上来的一颗行业新星”。

与许多太阳能企业相比,四季沐歌的表现确实比较扎眼。在许多同行看来,其不仅跳出了皇明、清华阳光等老牌企业的发展思维和增长模式,更为重要的是构建清晰的战略方向和业务支撑体系。

未来,在四季沐歌总裁李骏眼中,企业的发展将会只做减法,从热水器产业向热水供应商、热能源集成商循序推进。其首先任务便是抓住农村市场的巨大机遇,潜心布局城市及工程市场,伺机寻找在海外市场走下去的大通道。

在这一看似清晰的战略规划面前,所有太阳能企业都必须面对一个现实:中国的光热产业发展不过短短20年,光热产品的市场化运作不过短短10年,此前并没有一个成功的企业发展路径和成功蓝本可供借鉴与复制。同样,国际市场上也没有类似的模板可供借鉴。

在未来的发展中,四季沐歌所要面临的难题除了要解决自身发展过程中的问题,还要面临来自整个行业从成长向成熟迈进的升级压力。在笔者看来,未来李骏所带领的四季沐歌将面临四大难关的考验:如何构建起在一定周期内的稳健高速增长动力体系?如何跳出产业发展周期瓶颈,构建内生性增长力?如何打造一支稳定而极具战斗力的高素质团队?如何在营销手段和产品创新之外建立打动消费者和经销商的核心优势?

当前的产业环境,无疑为四季沐歌等企业的“大干快上”提供了黄金时机。不过,这种环境对于所有企业而言,都是机遇与挑战并存。四季沐歌既要面临来自行业内部的桑乐、太阳雨的正面冲击,还要面临来自新能源企业抽身转战光热市场的突发性因素。更为重要的是,销售业绩的持续增长是推动企业发展、凝聚各界信心和眼球的惟一手段,更是以李骏为首的职业经理人团队必须要保证的基本条件。

保增长且持续增长,对于李骏而言,除了对现有的市场精耕细作外,还要为四季沐歌抢占未来市场提前进行战略布局。其核心正是从现有的业务架构和市场布局两个维度展开,实现农村与市场、中国与海外、家用和商用多个业务梯队和支撑点。但落实与执行必然有一个长期的过程。

而如何对增长动力进行细分后,打造企业的内生性增长动力,或许还将要消耗四季沐歌更多的精力。当前,市场的同质化现象,引发企业间的竞争和矛盾加重。同时,工业化程度低下,对劳动力的需求极大,必然会拖累企业的发展步伐。

未来,太阳能热水器市场必然会经历市场格局重组、行业洗牌,发展速度减慢,甚至是停滞的问题。如何从现有的产业发展瓶颈中跳出,实现在产业增长周期内的超速度?四季沐歌还需要对市场、营销、产品等竞争环节进行提炼,从现有的消灭市场空白点促增长,到后期的依靠品牌和产品的号召力、刺激市场需求,抢占更多的机会而快速升级转型。这仍需要不断破解。

不过,在笔者看来,最为重要的当属高素质团队的打造和维护。首先如何让人员队伍、品牌塑造、产品研发实现在不同市场体系下的专业运作和协同发展,构建起一支既能冲锋冲刺、打硬仗,又能相互协作、打大仗的团队,没有先例只能摸索。

其次,如何笼聚人才、防止人才的流失。当年,皇明的市场化运作培养了一大批人才,但由于缺乏一个良性的激励机制,导致了大量流失,从皇明大厦的奠基者,成为皇明发展中的竞争对手。四季沐歌如何避免“重蹈覆辙、栽树为他人乘凉”的尴尬,除了机制,还必须要有视野与胸怀。

最后,如何让企业在营销手段、产品创新之外,构建吸引消费者和经销商信赖并选择四季沐歌的核心优势。这将对四季沐歌今后的走势与未来形成较大的影响。当前的太阳能热水器,最大的差异就是商标的区别,同样的产品披上不同的商标,就成了名牌或非名牌的差异。

吸引消费者眼球的除了价格,还是价格。品牌背后所蕴藏的服务、功能、社会地位等增值因素尚待建立并完善起来。当然,这将直接为四季沐歌未来的核心优势构建提供了广阔的产业环境和空间便利。

做减法的李骏,又将给我们带来一个怎样的四季沐歌,且让我们以时间换空间,在不解与疑惑中寻找更加清晰的答案。