寿永年的女友 我的创业第三年:女友分手 债台高筑 每天在网吧睡觉……
摘要:我背着一个破书包,胡子拉碴地走进展会,有个接待的小姑娘居然问我:"这位老板是刚下飞机的吧?给您品尝一下我们的产品。"她不知道,我是为省旅馆费,刚从网吧电脑桌子上爬起来挤公交的。
凌晨三点了,此刻,我心爱的老婆就躺在我的身边。
今年,我32岁,是一名列车销售员;几年前,我是一个创业失败、一无所有的人。
苦苦坚持了几年的事业落败、相处六年的女友离开,那时我坐在公交车上把脑海中的外债债主都写出来,居然可以写满一张A4纸,不得不接受一些人的「早说什么来着,早知道你们就会失败」的言语!
毫无疑问,我走入了人生的低谷。
很早之前,创业就是我的梦想,甚至填报高考志愿时我都特意查了有没有「白手起家」这个专业,结果如你所料。即便如此,我也从未停止过摸索。毕业后,我开过英语培训班、台球馆、卖过豆腐……开英语培训班时为了打开市场,甚至到培训学校去「卧底」,才知道人家最厉害的是招生模式。那时候无论多辛苦都不觉得,创业的过程就像虔诚的教徒一样兴奋地活在自己的「未来」当中!我想,我是一个热爱创业的人。
在经历了这么多次小打小闹之后,我决定选择在一个有潜力做大的行业里找个项目。此时,做到世界五百强的可口可乐和年营业额超过200亿的加多宝给了我启示——小产品也可以做成大生意。再加上对实业的偏爱,我决定先解决三个问题:
1/ 做一个在市场有竞争力或差异化的产品或者直接找到一个有需求的市场空白。
2/ 亲自搞清楚怎样把这个产品批量化的生产出来。
3/ 如何把货卖向全国(包括如何把自己的货摆到全国的货架上和如何吸引消费者掏钱)。
接下来,我——一个在大学里只背过几千句疯狂英语的毕业生,在没有资金,没有技术,没有团队,没有经验,没有销售渠道的情况下,开始了长达两年的创业准备。
为了弄清楚货是怎么从厂家卖到终端那些超市和小卖店的,我买了一辆捷安特自行车,风吹日晒、起早贪黑地为一家食品代理商跑了一年多的业务。然后自己仅仅拿了两千多块钱就开始了为期两个月的南方很多省份的「考察」,去各种食品生产企业参观,亲自去成都参加了全国糖酒会(全国最大的食品饮料行业展销会),当时进入会场,感觉就像一个有志青年出席梦想已久的武林大会!
清晰记得,当时我背着一个后背式的破书包、胡子拉碴地进去展会,有个展位的接待小姑娘居然问我:「这位老板是刚下飞机的吧?给您先品尝和介绍一下我们的产品。」实际我是为省旅馆费刚从网吧电脑桌子上爬起来挤公交赶过去的。
两年筹备,一切就绪,我们最后锁定了一个看起来很小的入口——速冻食品,而且是从未有人速冻过的麻辣烫。我亲自花了几个月用冰箱做实验,证实在保证口感能达到店里现做麻辣烫百分之八九十的前提下,麻辣烫也可以冻。而且为了口感更好,我几乎吃遍了所有能打听到的店面,最后选了其中一家作为技术入股我们公司,为我们专门做配料包。
那会感觉这个项目一定会火。甚至看过包头评选的十大企业家,心中暗喜自己可能马上要成为他们其中之一了!
20多万的启动资金是几个特别信任我的好友同学一起凑的,在之后的一年多时间里,租厂房,建冷库,买自动包装设备,确定口味,请炒料师傅,办各种证件,尽管其中遇到了无数麻烦甚至刁难。但麻烦出在最后一个证件——QS证。
我本以为速冻水饺,就是把常温的水饺冻住,后来被政府的办事人员告知,所谓速冻,必须上一套速冻设备,在传输带中十几分钟之内必须让水饺中心温度达到零下十几摄氏度。而一套速冻设备需要几十万,我们傻眼了。
钱已经花的所剩无几,同时,由于我们这个产品是全国第一款速冻麻辣烫产品,没有国家标准,必须对包装里的每种产品都各自办QS证,每办一个证都需要花费大量时间和金钱,最后这个产品就这样功亏一篑。再后来也拉过投资和找过代加工厂,都没能如愿。
将近30岁,创业失败、债台高筑、辜负朋友,女友在父母反对和对未来迷茫的双重压力下无奈离开。我度过了目前为止人生最痛苦的一段时光。
创业失败后,我才悟到一些过去从没被别人提醒过的道理。从上初中开始,我的梦想就是当企业家,所以在创业之前就喜欢读《商界》、《中国企业家》、《财富》等商业类书籍,最爱看的节目是《对话》、《财富人生》、《波士堂》等,还有各种企业家的人物传记,其实,这里面有个误导,我们能看到的无论是一帆风顺还是九死一生的,结果都是主角最终成功了,而失败的人压根很少会被关注,更很少会被写个传记或拍个专题,导致我掌握的可能都不是成功的关键因素和能力,这些也让我产生一个错觉,我天生就和这些成功创业者如此相似,对于一个骨子里不安分的人来说,我认为生在中国的这个时代最有潜力的方向就是从商。
好在,我并没有放弃。
做列车销售员跑车前两年,为了还外债,我基本不休息,不请假,今天下车,明天接着上车,工作的第一年我就把七、八万的外债还完了,但整整两三年才从分手的痛苦里面走出来。现在我还清楚的记得自己经常在火车上忙到晚上一两点才能睡觉,躺在铺上还得失眠很长时间才能睡着。
上次的失败让我教训深刻,前女友也说我整日好高骛远,所以这几年,我把创业的冲动放下,脚踏实地一心一意地赚钱。过去对这些从来不屑的我,决心让自己把房和车买下,当遇到一个合适而且心仪的女孩儿时,认认真真地去追求。
创业可以等,但娶媳妇等不起了。那个让我心动的女孩在我还没攒够车房钱的时候出现了,我在家整整纠结了三天,决定追!现在,我们很幸福。
同时,这几年我一直在准备再次创业,为此自学了营销策划和广告,现在在自学平面设计,到时候我一个人可以出战略、创意、文案和设计,全流程直接出成品。还有我的几个创业伙伴,他们没有抱怨过,我也一直没说,但我心里知道我一直欠他们一个成功!
有句话说,百战归来再看书,虽然创业没成功,但只有当你亲自做过一个产品时,就会知道每一个决定都关乎这个产品在超市货架上销量的表现,包括品牌名称,品牌设计,品类创新,产品卖点或诉求,包装文案,包括颜色图案的应用,都决定着这个产品的命运,里面学问如此之大。
实干—看书—思考—再实干……我认为这是一个实业家能够成大事的正确模式。就像如果有两个人,其中一个人是为了考试或做题,另一个人明天就要拉上兄弟去造反,他们读《孙子兵法》学到的绝对不一样。我现在深深的体会到,我们这代人已经错过了依靠胆大,依靠一个创意就可以创业成功的时代。
创业失败几年,我有一份虽然不怎么喜欢但是稳定高薪的工作,开始为车、房攒钱,追到了喜欢的女孩儿。而且,一直没有停止创业的学习和准备。
我知道,真正的创业者一定会自己把控自己的命运。终有一天,我会再次迎风而起。
