戴科彬和郝颖 猎聘网CEO戴科彬:精力、时间和毅力
1月初,在北京建外SOHO一间办公室里,当年轻的戴科彬谈到这个广告创意时,仍不免有些小小的自得。他就是猎聘网的CEO,一个80后创业者,正在为打造中国最具竞争力的高端猎头平台而奋斗着。
创业源于个人的困惑
三四年前时,戴科彬仍是宝洁公司市场部大中华区品牌经理,那时候事业小有成绩,生涯充裕,衣食无忧。
但对仅用了3年时间就做到市场部品牌经理的戴科彬而言,前面的路好像有些凄迷。他说,"对宝洁的每一个工作流程,每一个环节我都一目了然,而且至公司安分守己的发展模式,让我感到职业要有一个更大的晋升很难,必需要在本职位再等4到5年,然而对于年青人来说切实是付不起时光的代价。"
他像众多领有强烈事业心的同龄人一样,一度陷入了迷惑和徘徊。然而环视四处,仿佛不人能帮他解决这个困惑。一位老上级倡议他找猎头聊聊,说不定就能碰到更好的机遇。然而他跟猎头聊过之后发现,海内猎头的程度大多错落不齐,而像一些有些范围的招聘网站,其实并未紧跟中国互联网行业的发展而有所翻新,它们更像传统的猎头公司,基本谈不上个性化地服务。
这时候,他的直属上司一位新加坡人要回国了,他跟戴科彬说,"当前我们可以在linkedin上联系。"当时,linkedin在国内还是一个新颖名词,它是一家面向商业客户的社交网络(SNS)服务网站,目标是让注册用户保护他们在商业来往中意识并信任的接洽人,俗称"人脉"。
对贸易人士而言,身边的圈子很重要,大家在这个平台上交换信息,甚至还相互先容工作机会。但戴科彬尝试着去应用后发现,这个平台确实很不错,但是在中国好像很难被运用,由于有很大的文明上的阻碍。于是他心里想:既然职场需要存在,那为什么不去探索出一个对中国职业经理人而言更好的服务平台呢?
此前,58同城的CEO姚劲波始终激励和支撑他出来创业,戴科彬以为自己已经有了非常的掌握,便从宝洁辞职,到北京闯荡。
公司是他跟姚劲波独特投资创立的。刚开始时,尝试了良多模式,但终归解脱不了传统B2B盈利模式的约束。2006年,猎聘网在原始的"猎头网"基本上,从新做策略调剂,开端将猎头的模式复制到互联网上,做实体生意,发展线下服务,重新运作。
戴科彬说,"实在我们后来发明,在线产品对企业而言就是工具,它们终极要的是后果。此前的网络应聘网站大多数是在做广告,充其量是个资讯宣布平台,但近两年电子商务的拓展告知我们,互联网也在配搭服务,今时本日的互联网,已经不仅是通过信息互通赚钱,而是要用服务赚取更大的利润。而更多的互联网应用者,也正在通过网络获取更好的服务。"
为客户创造价值
就当所有逐步步入良性发展轨道的时候,2008年的金融海啸不期而至。对戴科彬和他的猎聘网而言,那一年是最最艰巨的。当时员工走了一半,剩下七八个人苦苦支持着。为了给员工发工资,戴科彬甚至把自己的爱车都卖掉了。
不过,危机并不全是坏事,危中也有机。戴科彬说,"这场危机迫使我们学会用低本钱的方式运作一个公司,而当别人都在渐少投入、压缩阵线的时候,我们却进入市场,浸透到不同的公司理。危机让我们找到了占有尺度化流程的工作模式。"
日常生活中,戴科彬是个待人热忱、事无巨细的引导者,身边的共事说,他是做事极其过细的一个人,甚至每天都会去接客服电话,每天要看用户反馈,还亲身去客户公司访问。他信奉一句话:谁为客户发明价值,谁就能博得市场。
咱们谈起猎聘网最近的那个广告冲击波。他说,点子是他本人想出来的,全部电影的制造也是他主导实现的。"对一个职业精英而言,最主要是是信任。只有解决了信赖问题,许多事件也就迎刃而解了。而作为行业内首领级的人物,如江南春和邵亦波等,本身形象健康、又有影响力,他们的胜利,自身也是一部斗争史。因而,他们作为猎聘网的代言人,是最适合不外的了。"
目前,国内中高层以上人才将近3000-4000万人,虽说高端人才招聘市场很大,但猎头水平参差不齐,很多猎头公司过火重视企业本身发展,而疏忽用户休会,也存在高度信息错误称,求职者处于弱势位置,而猎聘网开辟的社区平台将求职者和猎头置于一个同等的地位,彼此取舍。
戴科彬表现,"猎聘网的模式是一个寰球立异的模式,是一个合乎中国国情的模式,我们联合了做SNS的特色,并利用于网络招聘。将"企业-猎头-个人"三者的招聘关联通过互联网服务的模式运行起来,是一个更高效的高端人才服务模式。"
而从前猎头对求职者个人隐衷的维护不够,从而猎头网采用了13种私密办法,如:可以屏蔽掉某些公司,如果怕电话太多能够题让猎聘网400转接,假如遗漏了哪些重要电话体系会提示等。
当初的戴科彬判若两人地充斥创业的热情,每天斟酌的是用户是不是又满足了一点,网站的服务是不是提高了一些,团队的履行力是不是又有了提升。
谈到对财富的立场,他说,"创业时千万别想着创富,很多今天已经很有造诣的企业家天天也是忙繁忙碌的,我想他们也不完整是为了单纯赚钱而工作。我本来在广州工作时,可以说生活十分饶富,物资财富上也有相称的积聚,但跑到北京来刻苦受累,就是为了证实自己的才能,看自己是否可认为社会创造更多的价值。
其实你在辅助别人创造财富的同时,自己的财产也在一直累积。抉择创业这条路,无论成功与否,是我人生的一个阅历,我就是要用精神、时间和毅力,支撑起一段属于自己的记忆。"
