马晓峰华晨 2015广州车展中华网专访华晨汽车马晓峰

2018-04-14

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文章简介：第十三届广州国际汽车展览会于2015年11月21日至29日在中国进出口商品交易会展馆举办.本届广州车展规模达22万平方米,展出车辆总计1000台,全球首

第十三届广州国际汽车展览会于2015年11月21日至29日在中国进出口商品交易会展馆举办。本届广州车展规模达22万平方米,展出车辆总计1000台,全球首发车36台,其中跨国公司首发车7台。11月20日,中华网汽车第一时间对各大车企高层进行专访,以下是中华网汽车对话华晨汽车销售公司副总经理马晓峰先生。

主持人:中华网汽车、精彩车生活,各位网友大家好,这里是2015广州车展现场,现在来到我们专访间的是华晨汽车销售公司副总经理马晓峰先生,马总您好。

马晓峰:大家好我是马晓峰,来自于华晨汽车销售公司,首先感谢中华网对华晨汽车一直以来的关注,特别是对中华的关注。

主持人:每次车展的时候,大家都关注新车,此次华晨汽车带来了哪些车型?

马晓峰:我们这次展出了华颂、金杯、中华三大品牌,其中中华品牌以中华V5、中华V3、中华H330为主,这些车型都已在展台亮相。

主持人:今年是一个微增长的年头,我们华晨汽车对重点车型的表现是否满意?

马晓峰:我们的主力产品中华V3,今年5月刚刚上市,至今仅仅短短5个多月的时间,月销量已经达到了万辆以上,特别是受今年国家购置税减半和惠民政策的促进,对四线以下城市的影响很大,促使了中华V3销售的节节攀升。

得益于这种连锁反应,我们的产品在一到三线城市销售的也比较好,基本上也是供不应求状态。在第四季度的这两个月里,我们会根据市场、消费群体的需求,不断地调整产品配置等方面,相信还会保持这种增长情况。

主持人:我们的产品销量好,离不开经销商的支持,在渠道方面,对经销商有哪些扶持政策,怎么调动他们积极性?

马晓峰:销量上来这么快,销售网络是不可缺少的,是企业及产品最大的支持。今年,我们也整个集团及销售公司也是大力支持经销商,对现有销售网络欠缺的地区进行帮扶和技术支持。

整个销售团队深入市场,有经验的区域管理人员,脚踏实地地指导经销商如何销售,把销售过程中遇到的问题及时处理。特别是中华V3上市之后,市场需求比较大,我们把网络布局到消费者需要的状态,不管是售前、售后都要走在前面,让我们的市场终端服务人员直接面对客户群体,让所有的客户群体了解我们的产品。

除了直接支持,我们也在积极推进创新营销,做了许多努力。前不久,华晨汽车与中国女排进行战略合作,将青春、拼搏的正能量带给消费者;同时,又启动了中国女排“正青春”活动,走进全国各大院校,去了解我们消费群体——年轻人的需求,也让年轻的消费者了解我们的产品,把我们的产品持续地推进到市场中去,推进到所有的消费者群体中去。

主持人:刚才您提到和女排的合作,这是我们的特色营销之一吗?

马晓峰:9月中国女排带着优异战绩回国,这是我们国人的骄傲与荣耀,中华V3能与中国女排合作,也是双方理念与精神的不谋而合。她们在赛场上挥洒汗水的时候,胸前有中华V3相伴,让他们在异国的赛场上不孤单、不气馁,中户V3做他们坚强的后盾;而对中华V3来说,借助女排队员在赛场上拼搏的时刻,将中华V3展现在全球观众面前,无疑是对我们产品的最大曝光与宣传,对我们的销量起到了很大的促进作用。