杨婷婷的官场生涯

八月,上海举办110届百货展,和以往不同的是,阿里旗下家居品牌极有家携手平台上的商家参展。传统百货行业电商化,是必然,也使得在百货行业再逢一春。

消费升级,家居市场出现大机会

消费升级,目前看是一个巨大的风口。统计数据称,2005到2010年,私人消费对GDP的增长贡献仅有32%,而在2010-2015年,这个数据已经攀升至41%。为此,阿里研究院还发布了一组数据,预计未来5年投资和净出口在GDP增长的贡献占比上还将继续减少,而私人消费却将不断增长,达到48%。

在当消费者的一些外部要求满足后,开始追求更高品质的居住环境便是自然而然的事情,随之而来的便是家居市场的节节攀升。一直以来,家居产品都还是传统渠道销售比较多,而现在,处于电商风起云涌时代,越来越多的企业顺势而上,家居行业也位列其中。比如,互联网巨头阿里,便推出了自己的家居品牌极有家,帮助各类传统家居企业入驻,引领传统家居行业快速发展。

很多优质生产厂商,受限于传统思维和视角,一直以来都是出口和贸易为主。随着电商的兴起,传统行业面临着巨大挑战。一方面,电商不受时空限制,快捷方便等挑战着传统行业的经营模式。如何能在电商洪流中立于不败之地,成为一大难题。另一方面,随着海外市场经济的疲软,这些企业均将目光投向国内市场,国内市场蛋糕就那么大,如何分得更多,也是不可避免的思考。但同时也是机遇所在,毕竟电商是成本最低的且可以直接产生销量的渠道。谁能把握住最佳时机,抓住机遇,谁就能分得一杯羹。

就家居行业而言,电商平台“极有家”显然是理想的选择,无论在店铺运营,还是在营销手段上都能给出最优解,始终坚持格调、品质、品味为向导,引领商家为消费者打造美好生活,品质家居。这点,不仅符合现代人对家居品质的追求,也是未来行业的发展趋势。

从工厂到电商,转型之路并非容易

家乐滋是一家专注厨房用瓷设计与生产二十年的欧美大牌代工厂,合作伙伴遍布全球,然而在转型之路上也是坎坷颇多,完全零经验,过程异常艰辛。在极有家的宣导之下,选择了注册品牌在淘宝开店。入驻极有家后,被给予了巨大帮助。从小活动到聚划算到淘抢购不断的成长,在小二的积极帮助下,取得傲人的成绩,仅仅双12当天YUMYUM锅聚划算爆出11122件。最重要的是,通过极有家给予的电商运营指导,家乐兹对自己产品的方向和定位更加清晰,品牌建设之路更为明确,电商道路,运筹帷幄。

再比如地图上的家,从2015年5月应极有家小二号召加入淘宝大家庭,从第一场活动卖出500笔销量,到9月份参加活动一举卖出65万进入皇冠店铺,也获得了高速发展,目前累积近15万粉丝,日均访客近万人。这种快速发展和极有家平台的优质资源密不可分。例如通过极有家提供资源匹配,活动支持,商家可以获得巨大的流量接入。有着庞大的流量和资源的淘宝也能为商家转化销量。

根植于电商土壤的极有家,拥有得天独厚的电商经验,强大的平台支撑,以及成熟的扶持体系,对于有好产品但缺乏营销经验的厂家而言,是相当明智的选择。当然,除去极有家平台自身天然优势,有眼光,有特色理念也是极有家一大亮点。如今电商平台比比皆是,爆款产品也屡见不鲜,如何能独树一帜,自成一派,与众不同也是极有家作为家居行业引领者在思考的。打造生活精品,倡导匠心回归,是极有家在携手商家共创家居新潮的不二法则。

乐盈弘陶瓷公司,极有家平台上一典型商家,在转型初期,同样面临着经验不足,迷茫无方向,容易被行业淘汰的风险。而后加入极有家,共同寻求品牌出路。本身已拥有好产品的乐盈宏,在极有家的指导下,明确了不只要追求产品的销售,更要致力于产品灵魂的表达。而通过强大的平台,乐盈弘也将其产品设计与品质,产品的功能性和多元化展现给大家,以塑造更为常青的品牌魅力。

垂直平台为供应链加上营销的翅膀

电商的终极目标还是把销售链条变得更短,而优质工厂在销售上是有很高的门槛的,中间利润一直被经销商把控,所以如果没有成熟合理的渠道,工厂是没有办法自己做品牌和销售的。不过电商正在逐渐改变销售通路,目前普通产品的电商化已经非常成熟,而之前离电商比较远的越来越多的垂直领域也开始出现更大的机会。而家居产品,就是其中的重要一个领域。一些之前不适合运输、快递不够经济的产品随着物流业的发展都开始逐渐具备了快递的条件,障碍消除后,这个市场的爆发也就是顺理成章的事情。

当然,电商平台对于商家的帮助也是非常重要的,无论是产品的设计还是运营,参加各种活动还是品宣,平台资源在销售中起到的作用都非常巨大。从现在的极有家平台销售结果来看,很多成功转型的生产厂家,中间都离不开平台的大力支持。而出现一个个好的案例之后,越来越多的家居企业开始选择入驻极有家平台,整个行业的电商走势,也就开始一路上扬了。

其实电商领域总有机会,优质产品和良好服务才是根本,之前的平台逻辑走到今天确实已经发生了很多变化,而垂直、高品质、品牌以及强服务和强运营,会是未来非常重要的主题词。

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