李谠老公李谠:外向型企业在并购国外公司中的一些经验

2017-12-14

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文章简介：现在介绍一下我集团收购德国一家公司的案例.05年我们公司了解到,有上百年历史的德国凯狮公司,在05年面临种种经营压力无法继续经营,这个信息传递过来以后,我们首先充分分析这个市场的国内外信息,又请了国内外市场的有关专家,对相关并购的游戏规则进行了详细的分析,我们还了解到,不仅我们所联系的哈尔滨粮具刀具集团,在这个时期都面临产业链升级.优化产品的挑战,需要迫切提升产品的附加值,在这个时候我们意识到有效的市场需求就是机遇.我们引入了哈尔滨良具刀具集团,经过将近半年的艰苦努力,哈尔滨良具刀具集团以非常合

现在介绍一下我集团收购德国一家公司的案例。

05年我们公司了解到,有上百年历史的德国凯狮公司,在05年面临种种经营压力无法继续经营,这个信息传递过来以后,我们首先充分分析这个市场的国内外信息,又请了国内外市场的有关专家,对相关并购的游戏规则进行了详细的分析,我们还了解到,不仅我们所联系的哈尔滨粮具刀具集团,在这个时期都面临产业链升级、优化产品的挑战,需要迫切提升产品的附加值,在这个时候我们意识到有效的市场需求就是机遇。

我们引入了哈尔滨良具刀具集团,经过将近半年的艰苦努力,哈尔滨良具刀具集团以非常合理的价格并购的凯狮公司迅速成为了国际同行业的龙头企业。

根据这个案例两年来,发现这个新企业经营良好,这次跨国并购不仅在经济上取得了良好的效益,而且通过两个国家员工交流,在企业文化和对企业延续、生存发展上实现了双赢。

这个过程中,我们感受到这种走出去的跨国并购使国内企业拥有了知名的品牌和先进的技术与知识产权,被并购的企业得以继续经营,同时还充分利用了当地优势,使海外的企业,就是被并购的企业重点放在了研发领域。国内的企业则发挥生产成本相对低的优势,重点在制造上。由此可以看出,跨国并购是中国企业充分整合资源,利用两地优势,实现跨越式发展的捷径。

这个案例成功之后,我公司继续与德国各大商会,贸易协会,非政府组织,咨询公司,律师事务所多方沟通,总结上一次并购的经验,再一次协助沈阳重型机械集团,以2200万欧元的价格收购了德国韦尔特公司70%的股权。

并购后的沈重拥有欧美市场的渠道,所有的高级蓝领技工,供应商渠道,韦尔特公司是一家拥有国际先进的盾构全系列技术,这个技术可以用于土质,它还拥有一部分制造潜艇的非常核心的技术,并购完成后,我们通过跟踪发现,沈重已经通过这次并购直接提升为国际上该行业最大的四家企业之一。这次并购对沈重具有里程碑式的意义。

目前中国已经进入了对外投资加快增长的时期,我给大家介绍一个信号。因为这个没有写在我的发言稿里。我们也得到财政部、商务部的通知,由于我们国家外汇储备目前比较充裕,国家会拿出几十亿鼓励我们进口。这次进口什么呢?我们不仅要进口先进的设备,重点在于技术,尤其我们要延伸到技术的上游,就是它的RMD,就是研发,如果我们中国企业能够并购这样的技术,以及它的研发能力,我们可以得到财政补贴,这个财政补贴目前不仅得到国务院的批准,而且已经到帐,通用技术集团将是这个财政补贴执行的最主力的机构。

从我们的业务经验和实践中,跨国公司的经验有不少的成功经验和不少的教训。中国企业走出去能否成功,重要的启示在于能否充分利用国际已经成熟的信息平台和法律平台,第二,如何熟悉国际上并购的游戏规则,只有实现这一点,加工制造有很好的条件,扬长避短,在我们做并购时,重点放在利用境外的研发资源和部分地区的市场营销资源上,争取站在巨人肩膀上发展。

以最短的渠道进入国外技术研发的高端和市场的主渠道。

在全球,商业革命加快,我国经济日益深入融入全球经济的背景下,我们应当确立按照价值链优化,升级的要求,我们衷心希望和全球在座的有实力的大企业密切合作,发挥通用技术集团多年来积累的海外信息平台的优势,为大家服务。我也希望拥有海外企业并购意向,并且能够与我们合作的中外公司律师事务所和我们的机构,加入我们,完善做大这个平台。