吴敏芝胸大 吴敏芝揭底阿里大招 砸百亿培养村淘合伙人
2015第四届中国国际农商高峰论坛于5月17日在北京举行。阿里巴巴集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝表示,阿里巴巴计划在3到5年内投资100亿,建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站,“覆盖全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。
以下为演讲摘录:
今天推动农村电子商务的时候,我们跟政府有非常深度的合作在里面,现在我们都是与各地政府来合作,以电子上午的平台为基础,搭建县村两级的服务网点。
前段时间开了好几个班的县域级的现场大会,以前从来没有搞过这样的大会,发现全国来了好几百个县长,的确是跟以前不太一样的是,的的确确开始希望办点儿实事,我发现他们听课比我们很多同事都听得认真,他们真的是在想互相学习,怎么样借助互联网的平台,怎么样借助阿里的这个生态圈,去富甲他的那方农村。
【搬着小板凳排排坐,拿着小本本记笔记,县长们都萌萌哒~】
所以我们今天看到这些东西,包括我们甚至提出说,要让我们进到你这个县,进到你这个村,你必须有一个专职的副县长负责这个事儿,而且他还得有KPI跟我们挂钩,他的KPI就是要帮助把这个地区的农村电子商务做好。所以很多人都很乐于做这块儿,我想这是我们今天的基础。
那么在这个基础之上的话,我们的方式其实就是很简单,一个是县级的运营中心,这个是阿里的员工、阿里的小二,我们在这里面会有管理人员、培训人员、运营人员、策划人员、宣传人员……,所以整个要把这个市场给炒热起来。
但是这里面最最核心的,我想是我们的村级服务中心的,我们称之为村淘合伙人,这些人都不是阿里的员工,都是每个村里面,甚至很多是大学生回去,很多在外的创业者回去,或者本地比较有思想,敢于创新、冒险的哪些人,今天他们来到了阿里这个平台,成为了阿里村淘的合伙人,接受我们的培训,接受我们很多的资源,帮助我们一起来服务农村的市场。
【继中国合伙人之后,又一亮瞎我钛合金狗眼的合伙人模式诞生啦。】
我们现在看到,我们自己的人可能就负责运营管理、物流的建设、基础设施的建设,包括这个村掌柜的合伙人培训等等,这个合伙人简单,首先是帮你代买,但是最终他可能是代卖,在代卖的过程当中,不是简单地我帮你把东西卖出去,因为今天整个农产品上行,农产品卖出来最大的问题,不光是没有那么一群人把东西往外卖,更重要的是今天我们的农产品缺少信用体系。
这次我们专门走访了农村,我们看到了里面的飘柔其实是漂柔,看到了康师傅方便面,其实是帅师傅方便面。所以农民赚的钱比城市里面的人要少,但是他的生活成本却比我们要高。
【心疼我农村大兄弟。】
而怎么样去建立农产品的信用体系,或许这跟里面的品控、监督、资源和利益的倾斜是息息相关的,这些人将来可能是在这个环节里面是非常重要的一段品控的,他可能要帮助阿里平台去看那些,他们家的东西是不是有机的,他们家的这个猪是不是半年养成,还是两个月吃饲料速成的,这些人以后会做得非常朴实、务实,但是又是非常有意义的事情。
