汉庭季琦 开了携程、如家、汉庭的季琦总结出这几条创业标准

1985年,19岁的农民青年季琦第一次离开老家如东,到上海读大学。

对这个热情、洒脱、简单的年轻人来说,上海是一个无比怪异的地方。在上海,季琦强烈感觉到:自己是个“乡下人”。每当坐公车,就有人在旁边笑他:“乡下人!”刚开始他还觉得自卑、孤立,不过后来好多了。因为,只要不说上海话,就不是上海人,就全都是上海人眼里所谓的乡下人,不管哪里来的,北京来的广州来的也都是乡下人。

再入申城

1994年之前,他是学生和职员,日子过得波澜不惊。1994年以后,他是开创者和企业家,激情彭湃。这一年,季琦借着在美国工作的老婆的光,辞掉在上海的工作去了美国。

美国是天堂,水清天蓝、空气特清新,生活质量高,没钱也可以比上海生活得好。季琦决定创业搏一搏,但显然,在美国创业没机会。就像一个过客,整个环境不是他的,很难融进那个地方。不过,一想到创业,季琦一下子精神起来,觉得找到了方向。创业,当然回中国去。他这下把美国和上海反反复复地对比起来,对于创业者来说,上海比美国好太多了。

就是在美国“憋屈并思索”的一年,把季琦身体里那股激情彻底逼了出来,一发不可收拾,从1995年回国到2004年,季琦创下携程、如家、汉庭等5家公司,平均每两年一个。

专一是三上纳斯达克的秘诀

从1999年到2010年,差不多十年的时间里,季琦创立和参与创立了三个企业,都是担任首任CEO、组建核心团队、确立主要商业模型,都在纳斯达克上市,市值也都超过10亿美元。这样的事情不多见,应该说做到了一个世界第一。仔细想想,除了大的经济环境,更离不开资本市场和团队的支持,还有就是专一,做自己擅长的事,赚自己能赚的钱。

高效管理 优秀企业家

在中国,要建立一个大而持久的优秀商业机构,季琦信奉“高效管理 优秀企业家”的成功模式。

企业的兴衰依赖于优秀的企业家和领导者,不管他是创始人还是继任者。当这些人自身的激情、天才和勤奋结合成的力量,大到足以力挽自然的“墒增”过程时,企业的兴旺才会出现。苹果的乔布斯,福特汽车的福特,通用电器的韦尔奇,都是这样的英雄人物。期待这样的人物出现是机缘,而非必然,更非制度设计可以做到。

企业家和经理人都是宝贵的稀缺资源,应该相互尊重,平等相处,这两种人谁也代替不了谁,谁不遵循这个规律,就会付出惨重的代价。所以,除了有远大的理想和澎湃的激情,更有一流的管理团队,来保证达成目标,追求卓越!

企业需要每一个高管都是发动机,而不是传声筒。许多企业找人两个趋向:一类是创业阶段的草莽,很多人大学刚毕业或者在外面做点小生意,没有在大公司干过;另一类是在外企。其实还有一类企业的人才,可能更适合。像华为、联想这一类优秀民企。这些企业相对生存的时间比较长,而且有很强的企业文化,它们培养的人蛮适合这些本土成长的企业。

如果想开百年老店,创始人不能离开公司,不能脱离公司实际事务。很多人可能觉得,上市完成,股份卖出,赚钱了,OK了。季琦不会这么想。要长久发展,没有大股东主导或创始人在公司,是比较困难的。他发现一个有趣的现象,国际上前十的酒店集团,凡是没破产、被兼并、收购过的,都有一个共同特点,就是有创始人的长期投入或稳定的单一大股东,纯粹依赖职业经理人,顺利的很少。

洲际、雅高、万豪、希尔顿、Starwood……酒店这个行业实践性太强,太具体了,必须有大股东在,必须有个创始人很辛苦很累的干活。

蜕变对汉庭至关重要。汉庭要从创业性企业,变成一个较永久、有序经营的企业,做成一个有长期竞争力的品牌,就需要在整个战略、架构上,包括人员的安排上,做一些调整。而这个过程,季琦亲自完成。因为他是创始人,对这个行业、企业又很了解。

共生法则

季琦的哲学里有一条非常重要的原则——“丛林法则”。很多人以为“丛林法则”仅仅是你死我活,弱肉强食,他们忽视了“丛林法则”的另一面——“共生法则”:就是大树会和苔藓、小草、灌木丛、鲜花一起生长。没有这些,大树的营养就没法来;这些东西没有大树的庇护,也没法存活。

一颗参天大树,在成长的过程中,跟同类争夺阳光、雨露,失败者只能萎缩、折断、腐朽。最后,在大树的周围形成一个多姿多彩、繁荣和谐的共生世界。一个社会往广了看,那就是一个多彩的共生丛林。要做一个伟大的企业,就必须会和社会各态共生,自私自利、唯我独尊是不行的。

怎样去说服、打动“资源人”,我觉得就是共生共赢。每一个交往、交易、相处,都是共生原则的试验场。夫妻、父子、恋人、公司企业之间,都是共生关系。学会共生,这个世界才会和谐。用这样的角度来看合作,就会心平气和许多。

创业要顺水要推舟

创业应该是顺水推舟,这是季琦创业的一点小心得。所谓顺水推舟,就是顺大势,不要指望一个小公司去掀起波浪,这不太可能。你可以用木头,顺着这个水流、水势走,这就是最好的创业渠道。

具体到中国,现在中国人创业要把握的五大行业就是五个字:衣、食、住、行、娱。中国的优势是人多,而且是中产阶级最多。中国应该有4~5亿的中产阶级,从上海到北京,到三四线城市都很像,很多城市都有好学校、好马路,中国都是一样的。同时,中央政府实行重商主义的政策,地方政府在招商上更是不遗余力,在税收、土地、资金等方面给予支持。

而今,中国移动、工商银行、腾讯、淘宝等已经是全球同行内最大规模的企业,这样的情形将会在许多服务领域出现:电子商务、游戏、旅行预订、服装、餐饮……从基本的吃、住、行出发到进一步的消费者升级,如果从这一块来创业的话,不仅能够覆盖他最基础的消费,而且还能够跟他消费升级起步。

大家创业一定要考虑两个问题:一是要贴近民生,衣食住行娱;第二要考虑到消费升级。我觉得跟过去五年前、十年前一样,现在创业还有非常好的机会,这个时代你不创业会后悔的。年轻人还是要创业,什么时候干什么事,中国像美国,他们都是搞高科技的。年轻人如果创业的话,中国是一个最好的地方,如果要创业,我希望你们顺水推舟,不要逆水行舟!

判断一个人是否适合创业有三个标准:

第一是需要有饥饿感,想要出人头地。这种欲望必须非常强烈,否则当遇到后面接踵而来的苦难和磨练时,容易放弃,转去选择平静的人生道路;

第二是要坚忍和心理承受能力强。创业之路荆棘丛生、充满大起大落,需要心如磐石、百折不挠,撑不下去的人走不到最后;

第三是需要一个好的团队,必须做到能够和队友互相信任并最好自己能成为这个团队的意见领袖。没有好帮手,一个人再强也不行。