冯小强精华班三天课程笔记 doc
冯晓强课程比较 25-27日第一天上午:课程内容:让员工自动自发、业绩倍增2-8倍、调整心态的12个工具、卖产品究竟卖什么?把坏事变好事?如何开发陌生客户?如何批评表扬人?自动自发:不用思考、自动去做人:硬件+软件员工的价值在于:工作系统和软件了解人、认识人你就无所不能自动自发:是一种行为,行为之上是价值观(改变价值观就改变行为)价值观就是重要性案例:新疆的学生到内地读书-----学生----内地---学习---(在新疆:达赖 在内地:共产党)一个人对每一件事、人、物的重要性程度都不一样每个人都在做自己认为重要和在乎的事你每天都追求你认为对你重要的东西每个人都活在自己的价值观里员工:--来公司----为自己---认为在你这公司可能得到自己想要的(黄:--能力 李:钱)价值 价值观每个人都在寻找能让自己获得更多更快更好的东西和地方信念价值观 能力你活着为了啥?你的人生终极目的?什么东西能让你获得快乐?你想要什么?你目前最想要什么?每个人行为背后都有动机人:生理需求+心理需求生理需求(衣食住行财 延续生命色) 心理需求(表扬认可成就感)知道他需要什么?你就很好推动他案例比较:员工--公司---钱 毛泽东--延安---打仗---李云龙---组织---女少---婚姻---色志愿军:-勇敢 女少---值得嫁---谁是最可爱的人志愿军---冲---想到---美女 例子:男女---年轻:男 女(男:事业无成 女:年轻貌美)男:选择少 女:选择多 男女---成功:男 女(男:事业有成 女:老了)男:选择多 女:选择少女:秘书----帮你激励你老公帮你赚钱--想开一点---不能有产品---方法---给他选择更多自悟理论:做你身份想当的事情---有没有:陌生人说话不顺畅、尴尬等---想象:老板、员工结婚 老板致辞 ---身份不对,气氛不好---我自己:会场
