吉尼斯世界纪录是怎么赚钱的
世界上飞得最快的野鸟是什么鸟?1951年,爱尔兰吉尼斯啤酒公司的经理休毕弗爵士在一次打猎中错失了一只野鸟,心中忿忿的他为了挽回颜面,与同伴们一路争论什么野鸟飞得最快,但众人争来争去却对答案毫无头绪。打猎结束后毕弗还念念不忘,这时有人给他推荐了麦维特兄弟。
麦维特兄弟热爱各种千奇百怪的冷知识。两兄弟从小就喜欢看报纸,并将其中的世界之最记录下来做成小册子。现在,麦维特兄弟仍然没有放弃他们的爱好,两人在伦敦开了一个事实调查办事处,收罗各种数据,为报纸、年鉴,甚至是百科全书提供所需的一切知识。
与麦维特兄弟碰面后,毕弗大为惊喜,他几乎是立即决定邀请麦维特兄弟编写一本专门记载有趣的世界之最的书,书名就用吉尼斯,因为他打算把这本书作为赠品免费送给吉尼斯啤酒的顾客。
第一版《吉尼斯纪录册》只印了1000册,意外的是这些书居然被读者疯抢而空。于是,很快,由毕弗投资,麦维特兄弟在伦敦组织了一个专门小组,编辑正式版的《吉尼斯纪录册》。1955年8月27日,共197页的《吉尼斯纪录册》面世,书中记录了约4000条世界纪录,内容以猎奇、趣味为主,但有一条原则绝不能违背,那就是纪录一定是真实可信的。
第一版中的纪录源于世界各地的申请信件,麦维特兄弟用了四个月时间,花掉了三万多英镑聘请世界各地的专家和顾问,请求他们协助确认申请的真实性。
一生中产出最多牛奶的奶牛是哪一头?世界上最小的酒吧有多小?这些真实存在的世界之最,极大地引发了读者的好奇心,而图文并茂的形式、分门别类的条目使得阅读非常轻松愉快,再加上囊括.各种领域的知识面,这本纪录册早已超越了啤酒读物的价值。这本书当年即荣登英国畅销书榜首,它在英国还有一项纪录:英国图书馆里遭窃次数最多的图书,其受欢迎程度可见一斑。从此,每年一度的《吉尼斯世界纪录大全》按时与读者见面,至今,这仍然是一项世界之最:《吉尼斯世界纪录大全》每年卖出逾30万本,累计销量已达1.3亿册,是世界上最畅销的主题图书。
想被载入史册吗?那就去创造吧!吉尼斯会为你认证。半个多世纪以来,吉尼斯秉承着严谨的态度,不资助纪录创造者,也不收取费用或发放奖金,讲究证据。现在,吉尼斯世界纪录***(后称吉尼斯公司)成为了民间最权威的纪录认证机构。
每年,世界各地热情的世界纪录挑战者们汇集到公司总部的申请超过了60000条,认证师们会进行筛选、审核、认证。同时,公司也在世界各地设立办事处,以便为挑战者们服务。
当然了,吉尼斯公司不是慈善或公益机构,除去图书的盈利外,手握的大量数据,也是他们在这个复杂的商业世界讨生活的法宝。
世界之最能满足人们的猎奇心理,又有足够的话题性,更何况吉尼斯几乎是独家拥有世界纪录的资源,简直是坐拥金矿。
别看现在中国的真人秀节目一台火过一台,往前回溯7年,最受欢迎的真人秀老前辈还是吉尼斯!
2006年的《正大综艺吉尼斯世界纪录之夜》相信许多读者都还记得,吉尼斯世界纪录认证师在现场的一锤定音,伴随着欢呼声,让无数观众一同见证奇迹的时刻。而这一曾在中国风靡一时,至今仍在播出的电视节目,正是源于麦维特兄弟我们在电视上撰写吉尼斯大全的梦想。
1972年,随着真人秀节目的普及,麦维特兄弟联合了英国著名的演员罗伊卡塞尔,一起在BBC推出了一档儿童节目《破纪录者》。通过现场表演打破纪录,并由吉尼斯认证的过程,世界纪录以更富于戏剧化、视觉化的形式展现在观众面前。
这个节目在英国播出了29年,是全英国最长寿的节目之一。不但孩子和父母观众们都爱不释眼,连主持人卡塞尔也成为了吉尼斯的忠实粉丝,他在主持节目期间,自己就打破了9个世界纪录。
如今,这个成功的节目像图书一样,被迅速复制到了肚界各地。吉尼斯公司以委托的形式,开发出了意大利版、澳大利亚版、印度版、中国版遍布欧洲、北美洲、亚洲和大洋洲。至今,还有不少电视台、M络播放平台等寻求与吉尼斯合作。
这同时也推动了吉尼斯的现场认证环节,能增加挑战者的个人影响力和吸引更多的媒体的兴趣。这时候的吉尼斯,已经隐约挖掘到吉尼斯效应在商业推广上的潜能了。
电视节目在全球的成功与图书互相辉映,为吉尼斯吸引了更多的粉丝。但要保持节目和图书的精彩性,让粉丝们鼓起勇气前来挑战才是正事!2005年,吉尼斯将11月9日定为了吉尼斯世界纪录日,鼓励大家挑战纪录第二年,他们又称2006年版大全为全球最大的国际事件,因为有超过10个城市,共计约10万人参与了吉尼斯世界纪录。
这种纪录式推广让公司在12个月内增添了2244个全新的有效纪录,较之往年增长了173%。新鲜内容不断填补,而知名度也不断在全球落地生根,通过向儿童食品及玩具厂商贴牌授权、出电子游戏、拍动作冒险电影吉尼斯不断地翻新自己的业务。而这座金矿的发掘,显然还不止于此。
吉尼斯公司近50年的历程中,几度易手,后来英国Hit娱乐公司将之收入麾下。Hit充分运用了吉尼斯的世界之最招牌。2004年开始,Hit推出了吉尼斯英国Hit金曲及专辑榜,取代了自己从1977年便开始的Hit榜单。Hit的金曲及专辑榜单立即影响力大增。
另外在博物馆和景点开发上,加拿大利普里娱乐公司一直是吉尼斯公司的合作商。他们用了十多年的时间,在日本东京、美国加州好菜坞等地开发了不少吉尼斯世界纪录景点。这些景点的年访问人次超过了1300万。鉴于游客们对世界纪录景点不断增长的热情,利普里娱乐公司甚至在2008年用6000万英镑买下了吉尼斯公司。这促使了吉尼斯公司的进一步商业化。
世界之最本身就带着天然的推广基因。我们还没有碰到不喜欢世界纪录的国家。吉尼斯世界纪录大中牮区总裁罗文(RowanSimons)曾这样对媒体说。
但要如何在把商业推广与吉尼斯结合的同时,又不至于让吉尼斯晚节不保呢?还是回到打破纪录这个最根本的基础上来吧。
创造世界纪录源自爱好者们的奇思妙想,但如果能为客户量身订制一套真实可信的打破纪录方案,自然也不会违背吉尼斯的基本准则。吉尼斯收获了新的纪录,而客户将收获新的卖点。
2011年,韩国第二大汽车制造商起亚正试图抢占大洋彼岸的美国市场,他们计划在美国推出新型混合动力的Optima车型。但要突破丰田、通用、大众等传统优势品牌的围攻很不容易,起亚需要一个卖点来剌激市场。
还有比你的产品打破世界纪录更有看头的卖点吗?吉尼斯为起亚公司策划了一套世界上最省油的汽车方案,媒体抢着报道这个新的世界纪录,顺便也就把起亚公司的新车型及其最大的特色推到了万千读者眼前。
而在中国,世界之最这个招牌更有市场。宝马汽车旗下的MiniCooper也想能在中国消费者面前打破纪录,换取关注。吉尼斯为之策划了一场打破前后距离最短的汽车漂移入位世界纪录的活动,一方面尽情展示MiniCooper小巧灵活的车身,一方面还告诉观众,这小家伙能够解决停车难的问题呢!这场世界纪录挑战的现场认证为MiniCooper带来了价值百万的广告效应。不过,吉尼斯公司仅向宝马公司收取了20万元的活动策划及现场认证费用,将自己与一般的商业广告公Uj区别开来。
吉尼斯公司在寻求更为主动的商业模式的同时,也小心地规避着可能的过度商业化。因为世界纪录的创造与制造,是两个完全不同的概念。
实际上,在中国很容易陷入制造世界纪录的怪圈。有人曾谈到:吉尼斯世界纪录是一件娱乐产品,但在中国企业那里,却变成了广告的升级换代。最大的床垫、某某景区最多人的表演
这类认证虽然也同样真实可信,但却毫无创造性和技术含量。正准备走向这条路的吉尼斯,谨慎一点是必然的。
然而挑战者本身的意图并不重要,吉尼斯商业推广的巧妙之处在于,只要在规则之内,挑战者、吉尼斯公司,甚至还有读者、观众都能各取所需。
吉尼斯公司刚刚为江苏宿迀骆马湖的音乐喷泉做了认证,该喷泉以204.7米的最高喷射高度刷新了世界纪录。这一纪录,很快将成为骆马湖音乐喷泉最显眼的宣传语出现在媒体上,然后将会吸引无数为睹世界之最真容的游客到此一游。
