收藏家翟建民:拍卖好坏取决于天时、地利、人和(剖析)
作为艺术品经纪人身份的翟建民,经手的艺术品不计其数,2002年10月28日香港佳士得,清雍正珐琅彩题诗过墙梅竹纹盘以3252万港元被翟建民拍得;2003年10月26日香港苏富比,御制古月轩珐琅彩佛手果子外花石纹题诗碗以2918万港元被翟建民拍得。
2005年10月23日,苏富比拍卖行在香港举行秋季单件专品拍卖,拍卖了一件清朝乾隆皇帝御制的“乾隆珐琅彩御制题诗花石锦鸡图双耳瓶”,当时以8500万港元起价,这一价格在当时已是亚洲瓷器起拍价的最高价。
拍卖会上,一位场外竞争者一直将价格紧咬到1.02亿港币(不含佣金),但最后“杀出”的香港古董商人翟建民最终以1.15亿港元买回了此瓶,从而使乾隆珐琅彩御制题诗花石锦鸡图双耳瓶从海外回流到中国人的手中。
这只不过巴掌般大小的瓷瓶的成交价在刷新全球清代瓷器最高拍卖价的同时,改写了亚洲单件艺术品拍卖的最高成交价,也成为世界范围内中国文物艺术品拍卖的第二高价,令全球收藏界咋舌。
近年来,艺术品市场屡创天价,翟建民介绍,天价的产生有多方面的原因,拍卖师对拍场气氛的调动很关键,此外,天时、地利、人和缺一不可,很多时候由于气氛对了,艺术品拍卖超出了应有的价格,这个时候,艺术品经纪人的作用至关重要,要及时地把控情绪,以及对收藏家的劝阻,避免不必要的开支。
中国整个收藏机制尚不成熟,买家和经纪人也不是很默契的合作模式,比较乱。很多买家通过代理或经纪人,同时自己也会直接买入,所以不成气候。
就香港而言,收藏家永远是和经纪人一起的。翟建民以自己为例介绍说:“艺术品经纪人一般的操作流程:收到拍卖公司的图录之后,首先经纪人会和买家一起研究图录,勾选比较感兴趣的拍品,比如说15件,之后我到现场看实物,比如有5件不是很好,有些小毛病,把剩下的10件再进行分类,哪几件是必须要买的。
有些客人是事先沟通好价钱,有些不需要。买东西是我拿主意,不能让客人吃亏,要以合理的价格买下,替客人把关。
但是国内很多情况不是这样操作,反正老板说喜欢,我就替你买到,不会去控制价钱,闭着眼睛出价,所以出现很多的天价,是因为没有经纪人去勒住客户。所以经纪人一定要有商业道德和良好的品德,不能只顾眼前有钱赚,还要会品,替收藏家规划好收藏方向和目标。
”郑晓芬 链接 翟建民,香港永宝斋斋主,著名收藏家,艺术品经纪人。上世纪70年代开始赴海外淘宝,多年来,触角遍及全球知名拍卖行、古董博览会。2005年,翟建民在苏富比拍卖行举行的秋季单件专品拍卖会上以1.1548亿港元买下“清乾隆珐琅彩御制题诗花石锦鸡图双耳瓶”。
