福布斯富豪染指直销 侨鑫集团周泽荣的选择
总之,从2007年6月起,侨鑫以东方康林为载体的直销项目算是正式启动了。由于急于向集团展示自己的成绩,侯晓林把全副精力都放在了市场运作上,从而忽略了跟集团高层的交流--在一个对于直销的认识负面多于正面,层级森严的大型企业,这种做法显然是错误的,不过,当时谁也没有捅破这层纸。
到了业务起盘的第41天(也就是7月9日),东方康林做出了一件惊人之举兼并蓝顿公司,这使得东方康林在自己的财务账户还没有完全申办完毕的时候,就已经开始见到销售回款了,但也直接导致了接下来侨鑫对于直销项目的整顿。
因为,蓝顿遗留下来的历史问题,也就是长春工商事件,差点把东方康林拖入了一场极有可能影响侨鑫直销拿牌的法律诉讼之中。这次事件在侨鑫集团内部掀起了轩然大波,当周泽荣亲自过问的时候,侨鑫集团的高管层对于直销项目基本上已经没有了肯定的声音首先,很多人都认为直销模式的变数和风险太大;其次,集团高管们对直销理念不甚了了;再次,侨鑫无法理解为什么一桩市场经营业务会如此频繁地和法律产生这么多的纠葛。
而更致命的是,侨鑫集团的管理架构决定了周泽荣必须尊重助手们的意见,而不是股东身份的高级助手们又不愿意承担额外风险。
因此,在这次事件之后,侨鑫否定了东方康林的做法。这迫使周泽荣采取了一个紧急措施,也就是换掉东方康林原有的管理班子,转型经营。
从这样的过程来看,周泽荣选择做直销并不是像某些宣传分析的那样谋定而动,到底该怎么做医药保健,他也许并没有明确的方略。
在他看来,自己需要做的就是向那些职业经理人们提供机会,让他们放手去做。如果做不好,就换其他项目,反正几千万元的投资失误对于侨鑫来说也不是什么大损失。这对于一个坐拥一百多亿身家的企业家来说其实也无可厚非,毕竟不可能要求他细致地深入到每一个具体项目中来,但如果东方康林的直销操作能够在集团内部多一些人气支持,又或者周泽荣亲自了解了直销模式的来龙去脉,也许东方康林又会有另一番景象。
现在的东方康林仍旧维持着原有的操作方式,但已经不像一两个月前那样激进,那样声势浩大。我们虽然不知道直销在初期发展阶段,能否如周泽荣和侨鑫所期望的那样稳定和规范,但我们能够理解周泽荣和侨鑫的用心。也许,现在的中国直销业缺乏的就是这样不图快速获得经济效益的企业。同时,既然像周泽荣这样的亿万富豪都能看中直销业的发展潜力,我们就更应相信这个行业必定会迎来光明的未来。
