吴兴华长春 专访乐清华东仪表厂董事长吴兴华先生

中国的仪器仪表行业经过五十多年的发展具有较强科研实力,全球规模的产业集群等特点。其中电能表、便携式数字万用表产销量居世界第一,且多数具有自主知识产权,是国产率最高的行业之一,目前出口率超过15%,现有骨干企业700余家,员工16万多人,产销能力超过2亿台,工业总产值290亿元人民币以上,是一个具有极强国际竞争力的行业。

随着温家宝总理提出7.5%的GDP增长率,把中国的发展速度转移到增长质量上来,中国的经济结构和发展方向在未来几年可预见地将发生深远的变革。中国的仪器仪表企业却仍面临着诸多问题。尤其中小企业,规模小、市场势力弱、融资渠道少、人才储备不足、信息资源欠缺等都限制了其发展。

行业如何紧跟步伐转型?如何把握住这些巨大的发展机遇?如何抗衡国外仪器仪表同行?温州作为"中国新兴仪表城",而华东仪表厂作为中国仪器仪表行业协会仪表材料分会的会员以及理事单位,带着这些问题,中国仪表网摄制组走进了温州乐清市华东仪表厂,董事长吴兴华先生接受了采访并向大家介绍了公司的目前发展以及未来规划。

企业的发展创新是关键

乐清市华东仪表厂创建于1986年10月份,是"华东仪表"团队的领军企业,更是一个具有二十多年测温仪表产品、部件及其工装设备、热流道模具加热器设计开发、生产制造丰富经验;回想起企业刚成立起来的时候,吴董说原来公司属于一个大集体企业,到86年年底,改革开放到了一定的程度以后,随着国家政策的改变就自己组建了一个企业,从一开始的6个人到现在的规模,产品从原来的单一到现在在全国小有知名度的6大系列产品,一步一个脚印,其中的辛酸只有自己知道。

公司到目前荣获国家级仪器仪表隔爆型、本安型全系列合格证书;中国石化集团物装公司一级供应商证书;中国石油天燃气集团公司一级供应商证书;系列产品欧盟认证证书;实用新型专利证书近30项;并取得ISO9001(2008版)国际质量体系认证的专业工厂等一些了荣誉称号,吴董说,公司之所以有这样的成就和公司技术的创新、产品的创新是息息相关,是离不开关系的。

他表示如果不想被这个行业所淘汰,创新最重要,不断地走创新的路,不断研究新的产品把所有的东西都面向整个用户客户,"把产品变成商品,把商品变成老百姓喜爱的可用的用品"这是公司的经营理念。他说,到目前为止,厂里面没有专门的销售人员,基本上都是靠网络和客户相互之间介绍来购买公司的产品,公司主要走的是一个展会经济,把自己的产品在展会上展示给大家。

由于公司不断的对技术的创新、对产品的创新,因为产品的独特性,所以现在产品不仅在国内赢得了客户的喜爱,甚至还远销海外,积累了良好的客户群,赢得了海内外客户的青睐。

6大系列争做行业排头兵

近几年来公司在吴董的带领下得到了的迅速发展,前几年入选乐清市人民政府首批100家"重合同、守信用"企业;被中国建设银行乐清市支行列入AAA级信用企业,公司从一开的6个股东发展到现在这个行业的领头羊,关键还是在于公司所生产的产品好,吴董说公司发展到现在已经有6大系列产品,这6个系列产品在全国的排名可以上10强排行榜,主要包括各种热电偶、热电阻(隔爆、耐磨、隔漏、铠装、特种)整机及部件;金属管(异型)状、热流道模具电加热器;铠装热电偶材料(电缆);热电偶用补偿导线(铜被覆)等六大系列产品,涉及石油石化、电力、冶金冶炼、医药卫生、基建、化工、钢铁、军工、机械、轻工个行业领域可以覆盖了整个工业的60%。

吴董说公司生产的系列产品由于其节能性,为国家的节能环保做出了一定的贡献,从去年开始公司就研发了一种节能的热能表来达到国家的节约能源这一目标。另外发展的一个套管之类的产品在国内来说可以作为中国的一个生产基地,因为这个套管不是一般的企业都具有这样的生产能力,必须具有一定的设备和技术,比如一根棒料可以用枪钻打7个毫米、6个毫米甚至打2米、3米深的孔,再加上枪钻的独特性和自主研发性也只公司设备的一大亮点,通过自己制造的设备变成工装,很方便、很实用。

20年中,不断有企业开业与此同时也不断有企业倒闭,但是华东仪表厂却一直坚守着自己的岗位,并在不断快速稳健的发展,致力成为这个行业的排头兵,对此吴董解释说仪表行业的门槛低,入行简单但是想要做大、做强却很难很难,很多企业鱼龙混住、粗制滥造给用户、行业和国家带来了很大的损失,但是华东却为了让人员傻瓜化,产品、设备自动化,完成技术的难点,使成本降到最低投入了大量的精力、财力和人力去打造好每一个产品走好每一步,使自己能够成为行业的排头兵,一个领头羊的角色,最后让产品做强做精。

以研发为基础减少差距

仪器仪表行业整体综合技术水平达到国际80年代中期水平,微电子技术和计算机技术在仪器仪表产品中普遍采用,约15%的产品实现了智能化,达到国际90年代水平;30%的产品实现了数字化,达到国际80年代末期水平,国际市场的仪器仪表在技术上向数字化、智能化、网络化、微型化发展。一批国有、集体、民营、三资企业和科研院所通过市场竞争,在行业中脱颖而出,并显现出良好发展势头和后劲,已形成主导、核心力量。

吴董说其实仪表这个行业国内外的差距本不是很大,主要由于国内在这个行业材料的选择和细节上面存在着差异。由于这个行业的入门简单、门槛低,所以每年都有大量的企业进入这个企业,但是却因为没有良好的定位已经缺少研发人员,所以想要这个行业做精做强就存在着很大的难度。

只有找准自己的定位,具有有实力的研发人员,才能让自己再这个市场上有一定的立足之地,要有自己的创新意识才能缩短与国际市场的差距,才能在国际舞台上有自己的立足之地。

找准定位实现零服务

当今世界计算机的飞速发展,互联网已布满了整个世界,信息通过互联网快速的传递,世界已成一家。仪器仪表行业在突破经济危机遏制,与当代高科技和互联网的完美的结合,让仪器仪表行业的发展发生了本质的变化。

在计算机飞速发展的今天,小编始终觉得一个企业如要想要发展在有良好的创新的同时,其实和企业的管理、营销模式以及自身的定位是息息相关,相辅相成的。吴董也在采访中给我们提到,仪表行业近几年以来这个市场鱼龙混杂的仙现象非常严重,鱼目混珠的企业也越来越多,所以如果企业找不准自己的定位那很难在这个市场上生存。

吴董说,公司不想在这个市场上做杂,公司的定位是做强做精,比起一些公司提倡的售后服务,华东仪表更注重售前服务。在客户购买之前提供一些选型方面的支持,如哪类产品的性价比高,怎么去选择适合自己的产品,这个产品怎么去用,这样的售前服务反而比售后服务的效果要更好些。

公司还是会继续完善,把售前服务变成标准化服务,在买去公司的服务之后可以保证没有其他任何方面的问题,对公司来说,真正的服务其实是没有服务,真正打造零服务。

一步一步打造国际仪表企业

华东仪表厂是行业专用工装、设备开发,制造与销售的唯一供应商,向广大客户提供先进的技术、精良的产品,迅捷的交货和诚信的服务,在采访的最后,吴董给我们说到公司目标规划的时候他表示,公司还是会走原来技术含量比较高、有自己知识产权的一些创新道路,把自己的茶农发展好,一步一个脚印、一环扣一环的成为一个百年企业,致力打造国际仪表企业。

科学技术的进步不断对仪器仪表提出更高更新的要求,仪器仪表的发展趋势是不断利用新的工作原理和采用新材料及新的元器件实现仪器仪表的小型化,减轻重量、降低生产成本和更便于使用与维修。同时通过微型计算机的使用提高仪器仪表的性能,在本身自动化、智能化程度和数据处理能力的基础上,还通过标准接口和数据通道与电子计算机相结合组成各种测试控制管理综合系统,以满足更高的要求。

在国家宏观调控政策的指引下,国的仪器仪表行业正呈现出快速、健康的发展态势,数字化、智能化、采集化的仪器产品必将成为这个行业的市场主流。