华兴资本创始人包凡 以太资本创始人兼CEO周子敬:早期FA必备三大能力
CNII网讯 12月8日,以太资本创始人兼CEO周子敬在宣布其公司品牌战略升级时表示:“在对早期创业市场及FA(财务顾问)领域有足够深的探索之后,我们给自己设立了一些专业标准,也希望能给规范整个早期FA行业带来帮助。”
在国内信息不透明且投融资规则复杂的背景下,FA作为高效促成交易成功的重要环节应运而生。而因为早期FA没有特定的规则,以至于行业内外误以为FA行业没有门槛,人人都能顺手在早期市场捞一把。例如,有些没受过专业训练的FA法律知识有限,一不小心就置创业者于对赌条款风险当中;接项目前连BP(商业计划书)都不看,也不对业务核心和投资亮点进行提炼;没有全套的路演指导,以至于创业者缺乏跟投资人的沟通技巧。
更有甚者,当创始人提出明显不符合市场行情和基本判断逻辑的估值时,FA非但不能为创始人给出可行的解决方案建议,还抱着“有枣没枣打一竿子再说”的心态,最终导致融资失败,浪费创业者的宝贵时间。
在以太资本成立后的两年半中,已帮助蘑菇街、达达、映客等560个项目融资成功。周子敬表示,对早期FA的要求应该呈现出三大维度:
第一,完善的业务能力,能够把控融资流程。从梳理商业故事开始,协助创始人对接投资机构,提升与投资人沟通的效率与项目曝光度,协助创始人理解专业投资条款,避开投资中的“坑”,最终帮助创始人完成融资是早期FA的基本功。
第二,深耕行业,成为创始人的“幕僚”。优秀的FA有很强的行业洞察力,可以对创始人输出有效的行业及资本市场动态信息,为创始人业务规划及发展提供建设性的意见,在未来发展中争取更多的支持。
第三,整合资源,运筹帷幄。一个优秀的FA应当成为行业资源网络中的重要支点,可以帮助创业者组合出一支良好的核心团队,并且有组织资源将想法落地的能力。要求FA在个人专业能力、人际沟通能力、感知能力和项目管理能力等方面达到很高的综合分。
