陆逊头像 眼镜巨头陆逊梯卡进驻京东
陆逊梯卡显然并不满足于消费者只知道他们旗下的雷朋眼镜,而且只会购买飞行员那一经典款,这对每年有两万款新眼镜推出的陆逊梯卡而言实在毫无成就感。为了更贴近消费者,他们选择了京东作为合作伙伴。
5月9日的海南三亚,阳光已然刺眼,来到这里的人们如果没有戴一副太阳镜都会觉得少了些什么,这对京东集团副总裁、京东开放平台事业部总经理辛利军来说也如此。但他在这一天同时发现他在日常生活中欠缺的并不只是一副太阳镜。
“以前我并不知道陆逊梯卡旗下的奥克利眼镜镜片可以挡子弹,也不知道有运动眼镜款可以在打羽毛球时防水防汗,甚至越戴越紧。今天和陆逊梯卡的老总们交流了之后,我发现我至少还需要4副眼镜。”辛利军说,这对10年来从未换过眼镜、只是偶尔换个镜片度数的他来说,像是发现了一个新大陆。
这正是陆逊梯卡当前在中国市场希望达到的效果——培养中国消费者的消费习惯,让他们明确眼镜的功能需求并把需要的产品送到他们面前。为此,这个全球顶级眼镜生产商与销售商,在5月9日与京东在海南三亚举行了联合发布仪式,宣布陆逊梯卡旗下的三个自有品牌雷朋、沃格和奥克利,以及多个国际知名太阳镜品牌开始在京东线上销售。
“眼镜品类目前的任务不是和竞争对手抢市场份额,也不在于与销售渠道博弈。现在这个品类的年销售额只有400~500亿元,但我认为眼镜品类在中国市场的增长潜力不止10倍。
比如中国每年汽车销量可达3000万辆,每辆车都配有一副太阳镜并不为过。关键是让消费者产生购买习惯,并形成需求。”陆逊梯卡集团大中华区总经理钟鸣说。
同时,作为旗下拥有3个自有品牌和14个包括普拉达、巴宝莉、香奈儿等一线奢侈品授权品牌的世界高端时尚眼镜巨头,陆逊梯卡也并不希望消费者只认识雷朋品牌和那款经典的飞行员太阳镜。“每年陆逊梯卡会有2万个新产品上线,没有一个线下店可以全部涵盖这些产品。目前网上购物作为最显著的消费趋势,拥有最广泛的消费者,接近电商平台就是接近消费者。”钟鸣说。
谈及双方的合作,京东的辛利军和陆逊梯卡的钟鸣都认为,这是两个基因相近、价值观吻合的公司的联姻。“京东和陆逊梯卡都对消费者的体验十分关注,这是双方合作的基石。与陆逊梯卡的合作,并不仅仅是与品牌的合作,更多是经营理念方面的融合。我们也希望这一举动,既成为京东深入布局奢侈品垂直细分市场的关键一步,也给其他奢侈品品牌与京东开启品质合作以信心。”辛利军说。
钟鸣也表示:“无论是坚持关键环节不外包的做法,还是京东在售前、售后、配送等方面的服务水平与陆逊梯卡的高端品牌质感相得益彰,以及京东的消费人群与陆逊梯卡的目标人群非常契合,都促成了双方拉开深度合作的序幕。我们希望通过合作,利用好京东互联网的平台,以及平台上已经成型的大数据信息,分析消费者习惯,做好产品和服务体验,让消费者找到我们,也让我们找到消费者。”
据了解,此次陆逊梯卡在京东开售的奢侈品热销品牌太阳镜,将采用自营模式,还将做到线上线下同款、全球同步发布。作为风靡全球的太阳镜品牌,雷朋此次还将在京东上线官方旗舰店微店店铺,充分利用京东移动端渠道优势,以多元的购物场景触达消费者端。此外,在“6·18”京东店庆日当天,美国时尚奢侈品牌MichaelKors太阳镜业务线也将入驻京东,为京东奢侈品类目再添一抹亮色。
